卖不掉的汴京啤酒

　　□经济视点报记者 祝良华

　　 在这个火热的“啤酒季”，河南第一个啤酒品牌——一个有着60余年历史、一度占据河南市场高达70%份额的汴京啤酒，以低于估值的价格拍卖仍无人接手。

　　5月25日，汴京啤酒拥有者——开封亚太啤酒有限公司（以下简称亚太）在开封市公共资源交易中心举行第二次破产财产拍卖会。交易标的包括无形资产汴京啤酒品牌、土地、厂房、设备等在内的破产财产，然而6500万的起拍价无人问津。目前正在按程序准备第三次挂拍。

　　从一个地方企业到外资企业的嬗变，汴京啤酒滑翔了一大步后却最终折翼。最有卖点的汴京啤酒品牌，光环效应式微。诞生、发展、强盛、衰败、消亡，原本无可厚非，反观历久弥新的其他老品牌，其遇冷遭遇令业界唏嘘。

　　

　　二次流拍

　　6月4日上午，开封市产权交易中心的工作人员接到有意向购买亚太设备的咨询。这名工作人员告诉记者，假如有人再对亚太的土地、厂房等感兴趣，可进行联合受让。

　　汴京啤酒走到今天，相关利益方带着一丝迫切转手，但下家却迟迟未见。

　　第二次拍卖会后，开封市产权交易中心产权交易部一名雷姓负责人说，汴京啤酒第一次拍卖会原计划4月进行，然而连一家报名者都没有。

　　5月25日上午10时，亚太第二次拍卖会推迟了十几分钟进行。拍卖师报出6500万元的起拍价后，两家竞标人张望全场，却不见动静。

　　三次叫价完成后，两家竞标人都没有举牌。拍卖师宣告汴啤流拍。

　　短暂的拍卖会结束后，有人接打电话，有人交头接耳。

　　来自一家北京律师事务所的王姓律师自称是债权人代表，他认为6500万的起拍价已经很低了，但仍然出现流拍，对此结果“表示非常遗憾”，在与现场人员礼节性告别后匆匆离去。

　　据了解，两家竞标人一位是自然人，另一个是江苏南京的彩印企业。“与第一次相比，还是有点安慰。”雷姓负责人说。

　　

　　从辉煌到破产

　　作为河南省第一家啤酒企业，在一个饿肚子的时代，汴京啤酒前身——原开封啤酒厂就已经生产出1.98吨啤酒。

　　上世纪80年代，开封啤酒厂贷款扩张了很多新项目，生产汴京啤酒。在后来的价格战中，包括汴京啤酒在内的河南老牌啤酒都受到不同程度的冲击。

　　1995年，香港富豪集团子公司新加坡建筑与贸易集团有限公司和长期处于亏损状态的开封啤酒厂进行合资，兴办了开封亚太啤酒有限公司。该公司注册资本为6650万元，经营期为49年。起始中方持股10%，外方持股90%。

　　在开封市国资委一位领导看来，外资的注入使汴京啤酒的发展达到了巅峰。一度，汴京啤酒占据河南市场70%份额。

　　亚太成立后，汴京啤酒更名为亚太啤酒。几年后又恢复原名。亚太计划在5年内，要实现两次生产大扩容。而且更大的雄心是，要整合整个河南啤酒业。

　　其间，亚太与金星啤酒、奥克啤酒、信阳鸡公山啤酒都有过积极接触。甚至走出省外，与宝鸡一家啤酒企业洽谈。

　　这期间，亚太不断有资金注入，发展劲头十足。根据企业实际情况，亚太调整产品结构，扩大了中高档啤酒的产销比例。

　　努力终于得到了回报。在连续亏损近9年的情况下，2004年4月汴京啤酒扭转了亏损局面，实现当月盈利，5月份盈利额增加。产品在本地的市场占有率则由去年的40％左右上升至90％。

　　新加坡建筑与贸易集团的主业并非啤酒业，加上种种原因，亚太管理层更迭频繁。据了解，从1995年到2005年的10年间，亚太更替了8任总经理。在任时间最短的只有3个月。

　　2005年，资方任命原厂管理层李跃军为总经理。之后，亚太进入了管理层的相对稳定期。但此后，资方对亚太开始流露失望之情，长期没有新发展计划，在市场推广方面的投入也日渐微薄。

　　期间，李跃军在接受媒体时曾说，保住开封，是汴京啤酒2008年的目标。

　　开封市国资委一位领导认为，汴京啤酒的下滑可以用直线形容。

　　其间，亚太传出过停产、资方撤资传言。但资方在吃力操作十几年后，积极寻找合作伙伴，准备转让并抽身而退，却是公开的。2010年，为给转让创造方便，资方再接手亚太10%的国有股。

　　2011年12月1日，开封市中院到亚太宣布，该公司资不抵债，达到了破产条件。亚太正式踏入破产程序。

　　

　　“汴京”将要消失

　　短暂的几年，河南啤酒品牌像多米诺骨牌般倒下。

　　 “1995年以后汴京啤酒的营销战略是有问题的。”亮剑营销咨询有限公司首席顾问牛恩坤认为，汴京啤酒在啤酒行业整合的第三阶段失去了渠道控制力，连开封市场都没有保住。

　　啤酒行业发展的第一阶段，谁上啤酒谁挣钱。第二阶段，企业纷纷找根据地做区域品牌。应该说，汴京啤酒抓住了前两个阶段。

　　“但第三阶段的亚太，在渠道和品牌方面均没有建树。”牛恩坤说。然而到了今天，啤酒行业已发展到第四阶段，东山再起的可能性几乎为零。

　　 在九度营销机构总经理马斐看来，汴京啤酒品牌还是可以的，但是失去了市场。转让不成的原因在于员工安置非常麻烦，扯皮事增加内耗，影响正常运营。此外，收购后还要对老化的设备厂房投入大量财力进行改造。

　　另一个不确定因素是，啤酒属于生产型企业，收购以后是否会面临搬迁很难说。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮说，现存的小企业没有实力收购汴京啤酒。而在雪花、百威、燕京、青岛等品牌大鳄的布局已成的休整期，汴京啤酒难以激活前者斗志。

　　马斐预测，汴京啤酒可能被外行收购。这个品牌也将如奥克一样，在市场上消失。