河南省商业经济研究所所长张进才论道洞林湖：管理者素质决定企业未来

　　□经济视点报记者 王 璐 实习生 张玉飞

　　活动背景

　　 有资料显示，《财富》杂志1955年公布的世界500强企业，到1997年，已经有70%被淘汰出局。1970年跻身《财富》“世界500强”的跨国公司，到1982年，其中的1/3已经销声匿迹。

　　 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。在当下不确定的经济形势下，民营企业面临前所未有的挑战的同时，也有着同样的机遇。成长中的河南本土民营企业，尤其是成长中本土中小企业，如何抓住机遇，快速发展，规避风险，做大、做强、做久，实现企业的永续经营，进而从优秀到卓越？这是摆在我们面前的一个重大问题。

　　 6月7日，经济视点报邀请学者张进才及近20位企业掌门人，共同探讨、分享“从优秀到卓越”的背后成长基因与发展命题，寻找企业做大做强做久的方法与路径。

　　主讲嘉宾张进才：

　　 河南省商业经济研究所所长、研究员，河南省商业高等专科学校教授。

　　 在学界，张进才以观点独特、坚持己见和大胆直言闻名，被人们亲切的称为平民学者。在商界，张进才先后参与郑百文、正道花园等大型商业企业的改制重组工作，目前，担任河南省中小企业投资担保公司的独立董事。

　　 近些年，他在国内贸易、对外经贸、房地产、金融等领域广泛涉猎，发表了许多文章及见解。针对国内经济的发展状态，他曾多次撰文，期望政府高度重视扩大消费、发展进出口、引资、产业结构调整及促进现代工业的发展，特别是要从战略上重视加强与中央企业的合作，要使河南成为央企投资的乐土，在河南实施重大产业布局，带动整体经济布局的变化与未来增长潜力的提升。

　　 由经济视点报和新田置业联合举办的“洞林湖·新田城掌门人沙龙第五期（总第八期）”于6月7日在清朗秀丽的洞林湖·新田城项目售楼部举行。本期沙龙邀请到了河南省商业经济研究所所长、研究员、河南省商业高等专科学校教授张进才及近20位企业掌门人。

　　 张进才就《全面提高投资人、管理者的素质，促进企业可持续发展》为主题，结合自己的商业实战和教学经验，全面剖析了管理者素质提升对企业未来发展的重要性，以及管理者如何通过提升自身素质获得企业的良性发展。

　　人才是企业发展的核心要素

　　 学者气息浓厚的张进才有另一个身份——河南省投资担保公司的独立董事，这个身份决定了他在平时的工作中会接触到很多中小企业和中小企业的掌门人。

　　 “在我的工作过程中，确实感受到很多中小企业在发展过程中很不平稳，起起伏伏，在这些企业中，其实很多企业还和我们有着业务关联，比如目前遇到亏损难题的汇通、长葛陶瓷等。但是，不同企业因其发展模式不同，掌握资源不同、投资人和管理者的行为方式不同等众多因素，我们无法找到一条可以使中小企业遵循的可持续发展的模式，可以救这些企业命运的只有他们自己，每个企业的管理者和投资人都需要面对实际情况不断探索和创新，具备解决问题和承受风险的能力。”张进才说。

　　 企业要想做好，人才是最关键的因素。大凡经营状态良好、耐力强，具有可持续发展潜力的企业，背后都有一位响当当的掌门人或者投资人，比如巴菲特、比尔·盖茨、李嘉诚、郭鹤年等。

　　 张进才认为，虽然造成中小企业在发展过程中起伏不定的因素很多，但是掌门人素质这一点是至关重要的，甚至可以决定企业未来发展的生和死，作为企业的管理者或投资人，一定要有不断提升自身素质的意识。

　　 “我刚参加工作的时候，为了积累实践经验，在郑百文做过办公室副主任。郑百文崩盘的时候，对外公布的报表是销售80多亿，实际上那一年的真实销售是120多亿。而当时的国美电器、苏宁电器是什么样的企业呢？当时的苏宁不过是一个空调的经销商。但是在同样的背景下，郑百文走到了崩盘，苏宁电器却走到了世界500强，销售收入达到1800亿，其中上市公司销售达到接近1000亿，这其中，善于创新求变的掌门人团队是苏宁电器胜出的关键因素。”

　　管理者要有开放心态和聚焦精神

　　 张进才认为，现在的市场环境，和改革开放初期完全不同，有效需求不足，生产要素价格全面上涨，并且竞争越来越大，企业筹资比较困难，在这样的市场背景下，除了创新型的产业，几乎都是有效需求过剩的行业。而一旦市场对企业形成硬约束之后，企业的内在素质将变得非常重要。

　　 不管是管理者还是投资人要提升自身素质，需要一个健康的心态。归结到现实生活当中，首先需要投资人和管理者减少不良嗜好，遵守法律法规和现代社会的契约精神，不能有赌徒心理，其次还要有开放的心态和专注精神。多结交一些好朋友，彼此信息共享，互相帮助，专注自身事业的根基，脚踏实地才能可持续发展。

　　 “现在很多老板，尤其是一些大老板，不良嗜好比较严重，比方说赌博，有多少老板因为赌博而倾家荡产，最后把银行的钱、社会的钱都埋葬进去，这种不良嗜好就是一条不归路，企业家一定要远离。”张进才说。

　　 另外，还有一个现象，近两年有很多老板介入民间融资，有些以投资公司的名义，有的以担保公司的名义，这些所谓的公司，有的实际上连最起码的注册资本都没有，虚假注资之后，开始招摇行骗。这反映出一些老板具有一夜暴富的赌徒心理。

　　 而所谓开放的心态，就是需要企业家愿意抱着一种与社会共享的心理。当下中国的需求还是处于一种成长阶段，产品没有到不可以交易的阶段，在这样一个基本的市场背景下，我认为抱着分享和共享的心态做事情，成功的概率比较高。

　　优秀管理者须具备十大素质

　　 而合格的掌门人必须具备的基本素质是什么呢？张进才通过总结和观察很多优秀企业，总结出企业发展过程中投资人或者管理者必须具备的十大素质。

　　 第一，凡是做得好的企业，投资人和管理者都是精于算计的，注重成本和费用管理。现在社会上，有很多企业在这方面做得很欠缺，掌握的资源用于非生产经营性的支出偏大，造成惊人的浪费，这对于企业的健康持续发展是有害的，这一点，中国的民营企业比国有企业表现更明显。

　　 第二，不论是投资人还是管理者，有理想才能把企业做大做强。有理想和目标才能够在企业的长久发展过程中焕发出魅力和活力。在中国有很多有钱的老板，以暴发户、土财主的形态存在，最后形成和社会的严重对峙，造成恶劣的社会影响。比如陕西的煤老板，他们进攻性强，掠夺性强，往往走的是一条政商勾结的路子，获取财富之后，没有把资本用到社会的发展中去，也没有意识到社会矛盾问题突出情况下个人享受所带来的恶劣影响，最后受到社会的强烈质疑和对峙。

　　 第三，凡是有作为的投资人和管理者都是善于学习和创新的人。世界走入现代文明，是以近代工业文明为标志的，以内燃机、发电机、电力的产生为标志的，之后才有了现代文明的生活。在近代文明的社会里，如果要引领自己的企业不断发展壮大，没有创新是不行的。比如说，波音和麦道飞机，最后保守的麦道被善于创新的波音并购之后，波音成为世界上最大的飞机制造公司。对于小型企业来说，在发展的某个领域，如果没有足够的创新意识和动能，那么企业将无法较好发展。从世界经济发展过程中诸多企业发展的悲欢史，就会非常清楚的看到由于缺乏创新导致的败落。而中小企业能够实现快速发展和扩张依赖于两种创新，一种是发展模式的创新，比如苏宁的连锁模式的创新；一种是依赖技术的创新，比如苹果引领的手机创新。

　　 第四，凡是好的投资人和管理者在管理企业的时候都比较注意处理好方方面面的关系。如投资人之间的关系，投资人和管理者之间的关系，投资人、管理者和员工的关系，投资人管理者和社会的关系等等。在中国现在的生存状态下，如何处理好投资人之间的关系，投资人和管理者之间的关系，这是形成现代企业智力结构的核心。

　　 第五，有生命力的企业，投资人和管理者都有极强的抗压性和极高的承受力。当企业出现低潮的时候，只要内在的竞争因素存在，就能够培育新的竞争力，但是这种机会在中国是不多的。企业成长过程中不可能一帆风顺，这需要老板有非常好的风险承受能力和抗压性。

　　 第六，经营好的企业，投资人和管理者都是具有资源整合能力的人，就像调酒师一样，能够利用资源创造更大的价值。

　　 第七，投资人和管理者做得比较好的人，都是一种注重建立分享机制的群体。企业在不断的发展壮大过程中，企业的财富在不断积累和膨胀中，他们会注重把投资人之间的关系形成利益共享机制，把投资者、管理者和劳动者之间的关系形成分享机制。

　　 第八，做得比较好的投资人和管理者，往往是某一方面的专才，而这个专才主要体现在两个方面，一是在行业里善于创新，一是善于投资。

　　 第九，具有长久生命力的企业，投资人和管理者能够创造适应市场需求的产品和服务。不仅要创造现在能够满足市场需求的产品和服务，还要能激发人的潜在需求。市场经济条件下，企业快速发展靠的就是市场的空间越大，产品做得越深，关联产品做的越多，未来发展就越好。

　　 第十，凡是做得好的企业，投资人和管理者对体制和产业变革往往较为敏感，发生重大变革时能够抓住机会。在重大机会到来之前，如果企业能够抓住机会，有所准备，企业就可能发生根本性的变化甚至是革命性的变化。实际上，大企业的成长往往是带有巨大体制变革和行业的技术变革带来的支持的。

　　 掌门人探讨管理者素质修炼之道：

　　 解放思想，随势而变

　　北京景观融德文化投资有限公司

　　总裁郭超：

　　 好多企业之所以做小很好，做大死掉是因为企业掌门人管理能力不足，但是又认识不到自己在管理中存在的问题。因为企业在发展，而掌门人的素质没有随着发展。做一个称职的掌门人，我觉得首先应该尊重人才，而不是仅仅会使用人才。其次，必须思想解放，因为商业模式和商业环境随时都在变化。

　　 一个好的企业，无论是大企业还是小企业，必须具备两种管理体系，第一种是资源管理体系，即是企业具备的调配和使用资源的能力。第二种是价值管理体系，如何使你的固定资产、私有资产转换成现金资产。其次还有风险管理体系和信用管理体系。如果我们每个小企业都建立起这些管理体系，那么我们的企业就能健康的发展。

　　河南兴达企业管理咨询有限公司

　　总经理宋海军：

　　 什么是人才？很多人认为，外面请来的就是人才。我认为人才就在身边，愿意追随我们，而我们又养得起的人。每个企业都要组建自己的核心团队，但这个核心团队是否真正能成为推动企业发展的核心力量，还要看企业家拿着什么心态去对待人才，以及如何对自己的企业做好战略规划。

　　 企业的清晰发展路径是对人才的最大吸引，要想留住人才、组建企业核心团队，企业必须做好战略规划。我认为，战略规划可以分为七个步骤：

　　 一是法务部，二是财务部，没有做好财务管控，企业会死得很惨。三是团队建设和人力资源部，四是产品生产部，五是营销部，六是服务部，七是资源整合部。

　　南宁郑埠园林绿化工程有限责任公司总经理周飞达：

　　 怎么从优秀迈向卓越，考验的是企业的创新能力和管理能力，中小型企业要想有大发展，应该走向创新，团结协作、抱团前行。

　　 信息产业的到来，不意味着传统行业的凋零，因为传统行业和我们吃穿住行息息相关，是永不败的行业。无论哪个行业都有发展空间，但是我们在做企业的时候不能一味把赚钱看作第一目的，最重要的是如何实现企业的自我价值。我是做垂直绿化的，我发现当企业真正是为改善人们生活环境而努力的时候，人们反而更关注我们的企业。

　　河南方华土地信息数据有限公司

　　总经理桂阳：

　　 无论是做服务的，还是做商业的，各行各业的很多老板把赚到的钱投到了地产领域。和西方人乐于消费和投资的习惯不同，买房置地是中国人的传统观念，也是基于这一点，当初我选择了房地产行业，房地产的发展是周期性的循环发展过程，而不能依据短期的波动来给企业定命运，我觉得在地产行业，无论房地产市场处于哪个周期阶段，只要你能坚持下去，早晚会有机会抓住。

　　河南长辉置业有限公司总经理

　　李卫东：

　　 喜欢在逆行当中找到企业的方向，找到发展的路径，这是我的个人管理风格。现在，新能源是一种发展趋势，有很大的发展空间和发展机遇，与此相比传统行业显得活力较弱，但是我认为作为适合中国人传统思维方式和理念的房地产行业会持续发展。

　　郑州鑫玉珠宝有限公司

　　总经理王仁杰：

　　 我是做奢饰品的，所以我首先比较关注奢饰品投资，其次是比较关注能源板块的投资，比如太阳能，这是我个人在投资领域的偏好，至于企业，我更关注的则是融资方式，比如通过黄金抵押，和银行合作,进而实现现金流转，同时也可以保证正常交易，这种融资方式叫做资产抵押或者资产质押，是一种流动性资产的融资方式，对于我们做珠宝的企业来说，这种融资方式很有意义。

　　江南房地产开发有限公司

　　总经理廉伟：

　　 从投资人的角度，中国资本市场究竟是正博弈、负博弈或者零博弈的市场，这个需要仁者见仁智者见智，如果投资人眼光独到，那就是正博弈，如果看不准，投资失败就是负博弈的市场。但是中国资本市场总体来说是负博弈市场。

　　现场精彩互动

　　评股市

　　 张进才：你现在最想做的三支股票是什么？

　　 王仁杰：我不敢说具体哪三支，但是我可以讲一下我个人理解的趋势。大家都知道，在股票市场，十个人玩股票有一个人挣钱，两个人保本，七个人是赔钱，这是现在中国股市的行情。未来我比较关注三个方面，第一个是奢侈品投资，比如创业板的艾德尔。第二个是能源投资，比如创业板的太阳能企业。第三个是教育类，我们比较看好现在创业板里新起的教育企业，不管是大小，这几年他们做的波动都不太大。

　　 张进才：你认为现在中国的资本市场从投资人的角度来讲，是属于一个正博弈的市场，还是一种零博弈的市场，还是一种负博弈的市场。

　　 廉伟 ：这个可能得是见仁见智，从多方面去看，一是对真正的企业来说，应该是正博弈，如果要从投资人的角度来讲，这个博弈也就看个人的眼光，有时候看准了就是正博弈的市场，看不准投资失败，那就是一个负博弈市场。

　　 张进才：你说的有道理，但是总体它是一个负博弈市场。为什么说它是负博弈的市场，道理很简单，我们国家比如说现在一年的融资资金规模是多少？一年由于交易产生的交易佣金和印花税是多少？这是固定的，那么一年的分红是多少？我们最多的是近一年，去年分红5000多亿，但是三分之二分给不流通的，三分之一分给流通的，这样算下来肯定是一个负博弈市场。我想我们做企业的人，都要关注这些事情。

　　论投资

　　 张进才：在中国的资本市场，现在能够提供的投资产品有哪些？

　　 宋海军：那就是两大类市场，期货和股票。

　　 张进才：你说的基本准确，除了期货和股票外，还有可转债。

　　 张进才：假定你可以重新选择你所投资的行业，你现在最想干的行业是什么？

　　 桂阳 ：因为现在我们干的是与房地产相关的行业，无论是干健康的，还是做服务的，还是干商业的，好多时候每个老板赚了钱很多都会投产到房地产买房子，中国有个传统的观念，就是买房置地，我们往100年前说，不管是占地还是买地，以前陕西的商人，就是在外面赚多少钱，回家还要盖个大宅子，买房置地，这也是中国传统的观念，所以基于这个考虑，我大约在七八年前选择进入这个行业。现在让我再去选择的话，我还会选择这个行业，因为中国人传统的观念在那放着，他和西方人不一样，西方人有钱就是消费和做投资，这是传统西方人的观念，中国人的观念就是买房置地，我们做这个也不是看短期的波动，而是看长期的周期行业，我想在这个行业里坚持下去，早晚会有一个机会让你抓住。

　　谈融资

　　 张进才：请说一说你现在的融资方式有哪些？

　　 廉伟：筹资方式是多元化的。一是来自于合伙人；二是来自于银行、信托，包括现在房地产申报资金。当然我们做房地产，专业成本资金包括工本资金都可以申报。此外现在有风险资金，贴现资金和风投，这些都可以用。

　　 张进才：那些企业有一些比方说高超的，实际上我们都没有看到的，给大家提个醒，你们用什么样的方式融资可能会更便捷、风险更低，大家有什么好的东西给我们说一说，有没有这种感受的企业？

　　 王仁杰：我谈一点，我从事的是黄金抵押，昨天黄金牌价是318，我就可以给银行提供50公斤黄金，黄金所有权归属是银行，银行给我放贷，在这儿我每天可以添仓，我可以去流转，市场的流转可以把一定的比例的黄金拿出来，在我的柜面对外销售，我每天晚上可以形成一个补仓，或者是按周给你形成一个补仓，包括每天你到银行去结账的时候，这里有这么多黄金，作为抵押物在这里。这个时候现金作为我来讲就流通起来了，作为银行来讲，每天都有黄金在它这里。其实对我来讲，本身第一是现金流转，第二我并没有把黄金放在它那里不动，黄金还是在我这儿仓库来运作，只是和银行合作，我觉得只有和它合作，跟别的机构合作，黄金不让你拿走。

　　 宋海军 ：我是做企业管理培训这一块，同时有一个财务公司，我在设计一个融资方式，就是把客户变成自己人，这种模式，因为它的利益互补、捆绑，我把用服务客户的东西服务于自己，然后把它转化一下，那么这个融资就比较容易，有的客户是建立在一个相互信赖的平台，因为我们做交易培训这一块，能够给客户带来很多的信赖，相互信任。同时客户之间互相跳界。

　　 张进才：同时可以互相入股。

　　 宋海军 ：客户参股到我们公司内部进行扩张，在全国扩张，那么这样的话就解决了你的资金问题。

　　 张进才：你讲的非常好，现在融资简单说就是两大类，一是债权类融资，二是叫股权式融资，股权式融资那就是入股合伙，这个股权当然也分为很多了，有的是优先级的，有的是长期的债业，可以视同股权融资等等。