境外参展渐渐走热

　　□ 司 丽

　　境外参展已成为很多企业了解国际市场需求、拓展市场、建立新客户群的重要渠道。即便是在国际国内经济形势风云变幻的2011年，都并未能阻碍中国企业拓展国际市场的步伐。

　　在2011年1月的香港秋冬时装节上，“双佳制衣”展出的衬衫受到许多巴西客商的青睐，由此“双佳制衣”在新兴市场的开拓中又向前了一步；在3月的意大利博洛尼亚国际美容美发用品展上，浙江新空气工艺品有限公司把研发近4年的美甲贴片高调亮相，引起不小的轰动；虽然美国经济不景气，但“梦娜袜业”通过新研发的“另类”袜子在8月的美国拉斯维加斯秋季服装展上结识了诸多潜在美国大客户……

　　足迹遍布世界各地

　　近年来，中国企业参展的脚步遍及世界各地。在经营者眼里，国外许多知名展会，无疑显得更加成熟、专业，更能吸引他们的关注。

　　据统计，目前我国企业赴境外参展基本涵盖了欧美、中东、非洲、南美等全球各地市场，绝大多数为全球专业性水平最强的展会，如美国拉斯维加斯服装展、美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会、意大利博洛尼亚国际美容美发用品展、德国法兰克福国际办公用品展、香港时装节、香港礼品赠品展等，均可以看见中国企业的身影。

　　在展会业高度发达的欧美市场，几乎每个行业都有不止一个专业展会可供选择。比如五金类有德国科隆“应用天地博览会”、美国拉斯维加斯国际五金展、俄罗斯国际五金工具展；汽配类有德国法兰克福、法国巴黎及美国拉斯维加斯汽配展（并列为世界三大汽车工业展）；建材类有法国巴黎国际建筑建材展，巴西国际建筑工业设备、厨具卫浴设备展览会，澳大利亚国际建筑展览会；机床类有美国芝加哥国际机床展览会（IMTS）、欧洲国际机床展览会（EMO）和日本国际机床展览会（JIMTOF）；制冷空调类有德国国际制冷空调及通风产品展览会（IKK），土耳其ISK-SODEX国际暖通制冷、卫浴管阀、能源展，法国国际供暖、制冷、空调、新能源及家用电气展览会（Interclima），美国国际空调、供热及制冷设备展(AHR)等。

　　热门展会备受青睐

　　应该说，近几年，我国企业境外参展已形成一些热点，如法兰克福春秋季消费品博览会、意大利米兰马契夫展览会、德国杜塞尔多夫国际服装博览会、迪拜春秋季国际博览会等等，取得的贸易效果明显，其中机械、电子类展览参展比例最高。

　　近年来，随着全球消费电子产业的迅速崛起，消费电子类展会的人气也日趋火爆。无论是在素有“家电王国”之称的日本，还是在各种展会林立的德国，消费电子展都独领风骚；而美国国际消费类电子产品展览会(CES)、中国香港电子产品展这样的老牌消费电子大展更是年年“爆棚”；作为后起之秀的韩国电子展、墨西哥国际电子博览会也在以各自的特色吸引越来越多的“眼球”。

　　汉诺威工业博览会被称作“世界工业发展的晴雨表”，作为全球最领先的科技界盛会，凭借其在全球范围内的强大号召力和影响力吸引了各国主要工业企业的积极参与。今年，我国正式成为2012汉诺威工业博览会合作伙伴国，有近500家中国企业参加全部8个主题展，约占全部参展商数量的10%，展区面积约9000平方米，比上届增长近1倍。汉诺威工业博览会如同一面镜子，映射出中国企业不断发展壮大，走上世界舞台的身影。

　　目前，有相当一部分企业在着重开发中高端产品以抢占欧美市场。欧美国家的展会涵盖范围广、行业导向明确、国际性强、规模大，比如德国的办公用品展、意大利的珠宝展、法国的航空展无一不是行业中的最具号召力的权威品牌展。因此，欧美国家仍然是企业境外参展的主要目的地。

　　不过随着国际竞争日益激烈，而且欧美国家目前正处于金融风暴之中，这使得企业取得的订单有所缩水，不少企业渴望通过开发新兴市场获得新商机。因此，除了继续巩固欧美传统市场以外，一些企业还积极开拓俄罗斯、中南美洲等新兴市场，并取得了不错的参展效果。

　　在不断赴境外参展的过程中，企业也在不断转变原先“参展即接单”的参展思路，更多的企业借助展会的平台，到世界各地考察市场，了解同行并在展会结束之后及时总结参展经验、与潜在客户积极沟通交流，从而真正把各种信息转化为实际订单。

　　权衡利弊谨慎选择

　　在国际上，专业性的展览具有针对性强、参展观众质量高、参展效果好等特点，已成为会展业发展的主流。因此，近几年原来的一些综合性的展览已经被细化分为若干个专业展，如汉诺威工业博览会就是由许多若干个专业展（如机器人展、灯具展、仪器仪表展、铸件展等）组成的综合展。

　　尽管专业化是展会业的发展趋势，但受经济与社会发展水平的限制，许多欠发达地区还没有专业化的展会，这些地区大多是综合性的博览会。参加这类综合性展会也有很多优势，在一些比较闭塞落后的市场，几乎所有外来的商品都受欢迎，且卖价比成熟市场高，但参展费用却比较低。

　　另外，我国政府出于政治外交上的考虑，每年会选择在一些地区举办“中国商品展”、“中国品牌展”等综合性展会。比如，2010年以展中展形式在美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会上亮相的“中国品牌出口商品美国展”，吸引了国内众多企业参加，零距离接触北美客商让企业能够更敏锐地把握美国市场的需求。

　　作为企业来讲，如何选择境外展会不是一个笼而统之的问题。在确定适合的展会之后，首先要考虑展会是否符合企业开拓目标市场的需要。以近几年发展势头迅猛的墨西哥瓜达拉哈拉五金展来说，该展是科隆和美国五金展之外的世界第三大五金展，专业影响与观众人气无可挑剔，但若企业目标市场不在墨西哥及其周边地区，或这些市场已有独家代理，那该展显然不适合。其次，在制冷空调业声誉卓著的德国IKK展，专业且规模大，企业产品如没拿到CE认证，也不该选择此展会。