茅台五粮液“批零倒挂” 买酒的乐了 囤货的愁了

　　6月21日~6月23日，由中国酒类流通协会主办的第三届中国新名酒战略高峰论坛在郑州举行。记者从论坛上获悉，目前全国不少地方已经出现了五粮液批零价格倒挂的现象，而茅台的零售价一直下降，也将低于批发价。参加此次论坛的专家认为，这种现象反映出市场理性回归，也给了二线品牌白酒一个发展的机会。

　　□东方今报首席记者李凌实习生郭晓阳

　　○茅台五粮液批零价格倒挂

　　昨天上午，记者来到郑州市南阳路与黄河路交叉口附近一家销售名酒的商店，这里的52度水晶瓶五粮液售价为850元/瓶，团购价则为800元/瓶。“春节前后这款酒的价格为1080元/瓶，从3月份开始降价，6月份降幅最大。”店里的营业员说。

　　在大石桥附近一家烟酒店，这款酒的价格更低，为750元/瓶。即便如此，来买这款酒的顾客也不是很多。营业员说，现在是淡季，一天卖不了几瓶，“52度水晶瓶五粮液的批发价是780元/瓶，我们每卖一瓶要赔30元”。

　　资深白酒专家铁犁介绍，从上个月开始，部分地区五粮液的出厂价和批发价出现倒挂现象：目前，五粮液1618的出厂价为699元/瓶，但很多经销商的批发价为710元/瓶，实际上经销商是赔钱的。

　　茅台的价格也在下降。在黄河路上的茅台专卖店，53度飞天茅台的零售价已经降到了1520元/瓶，而6月初这款酒的售价还高达1700元/瓶。

　　这家专卖店的负责人说：“实际上，现在经销茅台是不赚钱的，零售价虽然降了，但一级批发价并没有降，每瓶还在1350元~1400元。”

　　河南一家经销茅台的大户，最近在媒体上刊登公告称，凡购买一箱53度飞天茅台，还赠送一箱茅台王子酒。“他们一瓶53度飞天茅台的售价为1519元，一箱茅台王子酒的价格为800元左右，算下来，一瓶53度飞天茅台的售价只有1330元了，赔钱是肯定的了。”一位业内人士介绍。

　　“现在的53度飞天茅台，经销商拿货价为每瓶1350元左右，但零售价有的地方已经降到了1400元以下，经销商已经不赚钱了。”铁犁预测，到七八月份，茅台、五粮液将出现全国范围内的零售价低于出厂价的批零价格倒挂现象，“而且这种现象还将维持一段时间”。

　　○囤货者叫苦不迭

　　高端白酒降价，消费者高兴不已，一些经销商和囤货者则叫苦不迭。据省酒业协会副会长蒋辉介绍，因为去年茅台酒涨幅可观，他的一位朋友斥资几百万元囤积茅台酒，“当时很多人都劝我这位朋友要谨慎，结果他不听，多高的价格都买入，现在后悔也来不及了。”

　　“去年价格达到高峰期的时候，你有钱还买不到。”天明路上一家烟酒店的张老板感慨不已。春节前，他想尽办法以每瓶1700元的价格，囤了40箱53度飞天茅台。

　　“年前价格那么高，每瓶差不多能卖2000元，春节期间我卖了20箱，剩下的想着不用急着出手，等价格涨涨再说。”但张老板没想到，春节过后，茅台价格直线下降，零售价比他当初的进价还低，所以，他现在比谁都急。“现在还有20箱货，压在手里影响资金周转，最关键的是价格或许还会降，所以我急于出手。”张老板说。

　　金水路上一家名酒专营店的老板表示，去年茅台涨幅过大，超出了很多消费者的心理承受能力，流失了部分客源，导致茅台销售额同比减少五成多，“春节至今，53度飞天茅台的发货量比去年同期下滑了80%左右。销量大幅减少，就不得不降价，每瓶下探至1400元很正常”。

　　铁犁称，在高端白酒价格高歌猛进的这两三年，上自经销商、零售商，下至消费者，掀起了一轮疯狂的囤货潮。“目前茅台的社会库存约为1.5万吨，是茅台年销量的一倍多；五粮液的社会库存则高达2万吨，如果这部分库存短时间冲击市场，对高端白酒的价格而言简直是灭顶之灾。”铁犁说。

　　○高端白酒价格理性回归

　　“中国限制三公消费，对高端白酒影响甚大，现在，茅台、五粮液很快就摆脱了早前的那种疯涨的价格趋势，这让炒作的资本大失所望，近期他们急于回笼资金，开始抛售高端白酒，像茅台、五粮液、剑南春等都出现了降价促销。”铁犁表示，要消化掉这些库存，起码还要20个月的时间，因此高端白酒的价格依然有下行的空间。

　　中国酒类流通协会副会长赵公微认为，除此之外，茅台价格下调还跟目前的经济形势有很大关系，“在经济增速下滑的大背景下，高端白酒消费会出现萎缩。2008年金融危机时，茅台也出现过价格大幅下滑，零售价接近出厂价的情况。”

　　省酒业协会会长熊玉亮说，从现实情况来看，白酒消费在明显减少。“以前聚餐时，一桌人喝五六瓶白酒是常有的事，但现在喝白酒的人在明显减少。”他分析说，这与娱乐方式发生变化也有一定的关系：咖啡馆、茶馆、洋酒会所的兴起，也分流了白酒的消费人群，“高端白酒大幅降价，是好事，说明产品价格理性回归，能减少游资囤货和炒作。”

　　“在这轮产业深度调整中，高端白酒的价格会回落到比较理性的阶段，完成这轮调整，白酒行业将再度进入上升阶段。”铁犁表示，从长远看，中国白酒的黄金发展期还有10年，从短期来看，一线品牌白酒价格下降，“也给了二线品牌白酒一个发展的良机。”

　　○二线白酒品牌机会来临

　　近日，河南部分地区的经销商收到了来自水井坊、郎酒、安徽金种子、酒鬼酒、北京红星的提价通知，要求将旗下主打款白酒每瓶提价10%左右。

　　“二线白酒品牌的提价，缩小了品牌之间的差距，补充了部分市场需求。”平大境界水立方酒业公司董事长裴来峰介绍，这些二线白酒成为此次茅台、五粮液大幅降价的主要受益者。

　　裴来峰说，2011年茅台价格一路高歌猛进，拉开了品牌之间的价格差距，也导致部分消费群体无法承受茅台、五粮液涨价的压力。趁着茅台价跌这个难得的机会，一些二线品牌白酒趁机提价，蚕食了茅台的部分市场份额。现在一些二线品牌的表现也很棒，比如水井坊的销量就上升了不少。

　　河南省睿德坊商业连锁有限公司总经理冯毅介绍，以茅台、五粮液为首的超高端白酒市场销量下滑，给中高端白酒发展留出了市场空间。

　　“我们对比历年同期高端酒水的销售数据发现，洋河、酒鬼酒的销量有了20%的提升。”酒鬼酒副总经理王唯龙表示，去年他们在河南的销量接近1亿元，预计今年在河南的销量将达到1.3亿元。“这都是拜茅台所赐啊！”他开玩笑地说。

　　河南不少白酒企业也感受到了这一点。杜康控股销售总经理苗国军也表示，今年前5个月，杜康的销量已经超过了去年全年的销量，“今年总销量翻番没问题”。一键分享到【网络编辑：郑国锋】【打印】【顶部】【关闭】