济南迎来第二家外资银行

渣打银行成为继汇丰银行后，第二家入驻济南的外资银行。 记者隋得圆 摄□本报记者 王颖军

　　尽管全国性股份制银行已经聚齐济南，并全部把省内管辖行落户在济南，但长期以来，对外资银行的吸引力不够强一直是济南建设区域性金融中心的短板。2009年7月，汇丰银行成为首家入驻济南的外资银行，三年来这家银行一直非常低调，但其在济南的业务开展顺利，首年度即实现盈利。

　　汇丰银行在济南运作良好，成为市政府吸引其他外资银行入驻的一个范例。6月27日，在获得中国银监会批准、筹建半年后，渣打银行在济南开业，成为第二家入驻的外资银行，显示济南对外资银行的吸引力正在增强。市金融办相关负责人透露，东亚银行、花旗银行也有意落子济南。

　　渣打营业面积只有十几个平方米

　　6月27日，记者来到位于万达广场的渣打银行济南分行营业网点，尽管脑子里早就有外资银行不注重门面的概念，但找到渣打银行时还是大吃一惊：在万达B座的一层，这家历史悠久的国际知名银行，营业面积不过十几个平方米，走进去是一条窄窄的过道，“袖珍型”柜台里坐着一位柜员。工作人员告诉记者，除了这个对外的营业场所，渣打的办公场所位于9楼。与之形成鲜明对比的是，同样是不久前入驻万达广场的广发银行，买下了万达半座楼并整体冠名。

　　上午11：30，在山东大厦金色大厅，来自济阳仁凤镇的欢快锣鼓拉开了这家外资银行开业的序幕。渣打中国首席执行总裁兼董事会常务副主席林清德在开业庆典上说：“济南作为环渤海经济区和京沪经济发展轴上的重要交汇点，具有很大的区域协作潜在优势。通过济南分行，渣打将利用自身广阔扎实的全球网络，以及创新和高质量的金融产品和服务，满足客户对国际化银行服务的巨大需求，并帮助更多本地企业成功走向国际市场。”

　　据介绍，渣打济南分行以企业客户尤其是中小企业客户为主要服务对象，可以提供高效、领先和与众不同的金融服务，包括现金管理、贸易及供应链融资、融资方案和环球市场产品等服务。此外，为了支持中小企业发展，渣打中国还建立了一支专业队伍，为中小企业客户提供银行贸易结算、现金管理和信贷融资服务。针对个人用户，该行可以为本地居民提供人民币和外币金融服务。

　　渣打银行自1858年在上海开设首家分行以来，在华经营从未间断。2007年4月，渣打银行(中国)有限公司成为第一批本地法人银行之一。目前，渣打银行在全国拥有21家分行、65家支行和1家村镇银行。

　　汇丰人性化管理让中资银行羡慕

　　渣打的入驻，让人们自然而然地想到2009年7月首家落户济南的外资银行——— 汇丰银行。三年来，汇丰银行济南分行一直非常低调，从未在媒体上做过宣传。在经七路房产大厦汇丰银行门外，从这里经过的冯先生告诉记者：“我每天上下班都从这里走过，但从来没进去过，只知道汇丰银行是一家外资银行，面对的应该是有钱人吧。”

　　渣打银行在筹建济南分行时，对汇丰银行的情况已经打探了不少，比如汇丰银行三年前开业的时候，大部分人员包括分行行长都来自汇丰银行青岛分行，目前员工中女性占了绝大多数，只有三四位男性。

　　近几年，汇丰在济南也吸纳了一些人才，从中资银行跳槽进入汇丰的员工感觉“非常幸福”。记者多方面采访了解到，与中资银行相比，汇丰的员工收入并不高，但管理非常人性化。中资银行员工加班是“家常便饭”，但在汇丰不需要加班。中资银行对业务人员的考核非常严格，业绩进展“上墙”，天天排名次，但汇丰的业务指标、进展情况不公开，每个人只知道自己的情况，压力自然小得多。

　　外资银行不求规模，但盈利可观

　　记者26日从济南市金融办了解到，截至今年4月底，汇丰银行济南分行存款余额5亿元，贷款余额20亿元，在济南32家银行业机构中，汇丰的存贷款规模仅略高于3家村镇银行。金融办相关负责人介绍，与中资银行不同，汇丰银行不追求规模扩张，但入驻济南首年度即实现盈利，第二年盈利已相当可观。汇丰银行济南分行行长张芳告诉记者：“开业近三年来，汇丰济南分行的业务健康发展，保持持续上升的势头，客户数量和业务规模稳步增长。2011年，汇丰济南分行的综合评比在汇丰中国同类分行中名列前茅。”

　　在银行业竞争日益激烈的济南，汇丰与中资银行并非“硬碰硬”。张芳说，汇丰服务更多体现的是国际化优势。汇丰集团在全球80多个国家和地区设有约7200个分支机构，是世界上最庞大的银行和金融服务机构之一。在零售银行及财富管理业务方面，依托汇丰全球的财富管理品牌“卓越理财”，一个账号连通世界，济南的客户只要成为汇丰卓越理财客户，即可获得全球身份认可，享受“无国界”理财。在公司业务方面，我们为本地企业“走出去”发展海外业务、进入国际市场提供金融支持。汇丰在十多个国家和地区设有专门的中国企业服务团队，为有跨境银行服务需求的中国企业提供及时支持。

　　济南对外资银行吸引力渐强

　　约在十年前，济南市政府已经开始积极引进外资银行入驻，以丰富济南市金融业态，达到建设区域性金融中心的目标。但由于地理位置的原因，经济外向度不够，济南引进外资银行并不顺利。“外资银行来的话，必须得考虑当地的外经贸发展情况、外商投资企业情况，看有多大的利润空间、发展空间。”市金融办银行处处长李书旗说，“汇丰银行的入驻，给济南金融业吹来了清新的风，也提供了一个成功的样板，汇丰在短期内实现盈利，说明济南有能力为外资银行提供发展空间。”

　　在李书旗看来，有着一二百年发展史的汇丰、渣打，不仅在国际业务结算方面更具优势，其个人理财也更具国际眼光，外资银行理财师的学识、经验、阅历，也是中资银行难以企及的。“与国有大银行粗放式经营相比，外资银行经营理念与市场的结合更为精准”。

　　汇丰入驻济南短期内即盈利，背景是山东省、济南市近年来在经济发展尤其是外向型经济中展现的活力、潜力，这也成为吸引其他外资银行入驻的前提条件。山东省处于中国三大经济区之一——— 环渤海经济圈的重要位置，2011年山东省的GDP达到3.8万亿人民币(同比增长10.9%)，位列全国第三位。2011年山东省的进出口总额达2360亿美元(同比增长24.8%)。其中，出口总额为1258亿美元，同比上升20.7%；进口总额为1102亿美元，同比上升29.8%。2011年山东省的外商直接投资总额达到 111亿美元(同比增长21.7%)，位列内地省份第四位。

　　2011年济南的GDP达到4400亿人民币(同比增长10.6%)，位列山东省第三位(仅次于青岛和烟台)，在所有城市中列第23位。2011年济南的进出口总额达104亿美元(同比增长40%)。其中，进口总额为43亿美元，同比上升28.4%；出口总额为 60亿美元，同比上升49.4%。2011年济南新增86个外商直接投资项目，总额达14亿美元，位列山东省第三位。

　　显然，经济发展迅速的济南，对国际化银行服务的需求日益增加，而外资银行落户济南，业务范围则以济南为中心，辐射环渤海经济圈。

　　外资银行网点获批并不容易

　　在渣打银行开业仪式上，市政府特邀咨询张宗祥表示：“全国性股份制银行聚齐济南后，积极引进外资银行、增强济南金融业的国际化水平是今后的工作重点。”其实，市政府相关部门为引进外资银行，每年都会到香港、上海等地拜访外资银行驻华机构，外资银行驻华机构负责人也频繁到济南参观。但时至今日，只有两家外资银行入驻。业内人士称，除了济南自身吸引力的原因，外资银行申请网点难以获批、在中国大陆扩张速度受到限制是更重要的原因。

　　2006年，《外资银行管理条例》历经多次修改后发布，中国履行入世承诺，对外资银行实行国民待遇。事实上，中国向外资开放银行业非常审慎，外资银行在中国布点受到不少限制，银监会曾要求，外资银行必须在中国设立代表处3年后，方可申请开设分行。尽管近年来监管政策有所放宽，但外资银行开设分行的数量、频率仍然受到限制。外资银行最初进入中国时，更多选择布局东部地区，近年来监管层考虑到金融资源的合理配置，要求外资银行更多在中、西部地区设点，外资银行在东部扩张的速度放慢。

　　业内人士分析，外资银行扩张速度受限，更多是为了保护中资银行免受太多冲击。目前外资银行的中国业务还很小，其市场份额不足2%。另一方面，25%的持股上限阻碍了外资银行获得国内银行的控股权，也延缓了外资银行进入中国市场的速度。