冯艳培：为梦想而生

　　经济视点报首席记者 李中海 记者 李 行

　　上榜理由 <<<

　　 这又是一个简单的励志故事，一个不承认自己是女强人的女强人的奋斗史。她带着梦想来到这个都市，随着时间的流逝，仍在坚守着梦想，只因有着不甘平庸的心。从园艺行业到家具行业，她从创业到跨界创业，走出了自己的一条路。

　　 一句简洁干练的问候，几声爽朗清脆的笑声，她很自然地把我们引到了茶座旁。

　　本身就是做办公家具行业的她，把办公室布置得高档而又不失简约，时尚而又不失温馨。

　　 而围坐在一盆盆花草绿意之中，品啜着一壶茗茶，使得长达两个多小时的交流变得异常的通畅而愉悦。

　　眼前的她很爱笑，十分的简单和开朗，从她眼神里，你能读到的只有纯粹的乐观和力道；她崇尚自由，且很有胆识，创业之初便凭借网络营销推广积累下人生第一桶金；她很铁腕，目标纯粹坚定，并乐于享受追求的充实，坚信一切磨砺皆是恩典；她不甘平庸，内心要强。从卖花起家到涉足办公家具再到办公空间整体解决方案，她始终以苦作乐、孜孜不怠。

　　她就是冯艳培，河南创景办公家具有限公司总经理，一个为梦想而活的追梦人。

　　天助自助者

　　冯艳培出生于许昌市一个贫困的农村家庭，有两个弟弟。巨大的经济压力，加之父母重男轻女的传统观念太强，冯艳培能否顺利完成学业成了未知数。

　　 七岁之前，冯艳培跟着奶奶要饭为生，艰难的生活环境促使冯艳培比其他同龄人成熟。

　　 小学一年级的一个暑假，七岁的冯艳培靠给废弃塑料瓶分类挣了23.5元。人生的第一笔收入给了冯艳培莫大的安慰。升高中的那年，由于所在的初中普遍成绩不理想，冯艳培也落榜了。不甘于命运安排的她，径直去找了当时禹州一中的校长。她凭借机智的头脑、灵敏的应答，竟被应允到一中就读。就是这一次，改变了冯艳培的命运。2000年冯艳培成功考入河南农业大学林学园艺学院，靠打工、借款她艰难完成人生的蜕变。

　　十几年的求学路，充满艰辛和坎坷，她都乐观地挺了过来。在问及是什么给了她如此大的力量时，她只是微笑着说了一句很简短的话：“当没有人给你谋出路时，你只能自己给自己谋出路。”

　　毕业后，为偿还借款，冯艳培迫切想要找到一份工作，而初次涉世的大学生往往因缺乏工作经验被拒之门外。在第一次求职中，她迫于无奈谎称自己有两年的工作经验而获得在一家园林公司工作的机会。

　　 为了证明自己的实力，同时弥补自己的经验不足，她不得不白天工作，晚上回家继续“充电”。她曾一个晚上将电脑的CAD、3D、PS学会，那个时候虽然艰辛，却收获了立足社会的知识、技术储备。为增加生存资本她考取了“国家注册城市规划师”和“园林项目经理”两个证书。

　　 创办创景立体园艺的前前后后，资金和难以维持的客户关系让她也不止一次地经历过打击，但那句“当没有人给你谋出路时，你只能自己给自己谋出路”，像是镌刻在自己的心灵上一样，时刻提醒和鼓励着她，使她在绝境面前不放弃，失败面前不垂头丧气。

　　在谈到她所经历的这一切时，冯艳培的脸上有的只是坦然和淡定；她轻松而略带诙谐地讲述，仿佛这一切都是顺理成章，没有什么是需要着重强调的。

　　没机会也要创造机会

　　 2004年春节过后，仍无固定工作的冯艳培产生了开公司的念头。一次偶然的机会，她结识了物业公司的刘经理，让她做一个立体绿化墙的业务。在当时，“立体绿化”是个稍显陌生的词语，冯艳培也只是按照刘经理的指导将业务粗糙完成了。结束之后，她通过长时间的思考，发现这是一个很有前途的市场，具有强大的发展空间和潜力。敢想敢做的她决定把握机遇，于是，只有她一人的立体园艺公司成立了。

　　2年的打拼之后，公司已经发展成拥有200多家客户、年营业额达3000万元的公司——郑州创景立体景观设计有限公司，先后承接了拜祖大典会场及奥运火炬传递郑州主会场的花卉布置、北京奥运会立体花坛设计制作、兰州国际马拉松赛等国际性项目的花坛设计制作。

　　 公司同时连续创下多个第一，即：国内第一家立体花坛设计制作公司、第一个在国际上拿金奖的立体花坛制作公司、第一个个人出资并成功开发培育10种颜色以上的各种五色草、景天植物的立体花坛花材公司。

　　回忆自己的创业之路，让冯艳培感慨最深的就是：当没有机会时，就要自己给自己创造机会，永远不能坐等机会。

　　初入办公家具行业

　　 2005年底偶然的一个机会，冯艳培在跟一个做办公家具的朋友聊天中得知：办公家具这个行业很不景气，而且人际关系格外复杂。

　　那时，初次创业成功的冯艳培不禁有种初生牛犊不怕虎的勇气：“怎么可能！没有创新的商业模式和服务，占领市场并取得成功是不可能的。”

　　于是，性格率直的她当即做出了一个出人意料的决定：和朋友互换行业进行经营。即她去做办公家具，朋友暂时去管理她的园艺生意。

　　就这样，在没有对家具行业进行深入了解，没有广泛的人脉资源下，冯艳培愣是带着一个简单的草率的决定，一头扎进了办公家具行业的深海。

　　当问及：你为这个选择后悔过吗？

　　她有点无奈地表示：“后悔过，连续两年的亏损不是谁都能够承受的，我曾多次怀疑过自己，可是我不想放弃，公司要想做强做大，但靠园艺业务显然是不现实的，多少人转行都不成功，我想证明自己能。那时22岁的我多么清高啊，因为我心中仍有做上市公司的梦想！”

　　很快，她便陷入了家具行业的泥泞，难以自拔。

　　痛定思痛，她开始深入学习并了解这个行业目前存在的弊端和市场另外的生存空间，她坚信：两年前的她能够把植物从平面种植走向立体种植，现在的她同样可以把办公家具做得风生水起。

　　经过半年的考察和市场调研，她迅速发现办公家具行业存在的严重弊端和更为广阔的市场前景。

　　首先办公家具这个行业产品款式非常陈旧，直到今天她所在的中博市场上90%的产品款式还是10年前那些笨重的胡桃木班台加上又厚重又大的班椅，毫无美感可言。也就是说客户想买到像样的办公家具去中博市场根本找不到，那么反过来说，真正买高档次的办公家具的人也不可能去中博市场。

　　冯艳培开始重新思考自己的经营思路。

　　她不再单纯地销售办公家具，单纯地卖产品，在中寰创世（郑州)营销策划公司总经理胡志辉的帮助下重新确定了创景办公家具有限公司战略方向：办公空间整体解决方案专家。

　　以国际一线品牌“ZRUI”为主打产品，款式以简欧风格为主，产品追求智能化和个性化需求，客户群体定位高端企业，为其重点打造办公空间的整体解决方案。

　　半年后，在营销战略的重新定位和服务理念的不断提升后，公司的经营状况不断好转,现在公司已经完全去除负债，走上了健康的发展之路。

　　如今，冯艳培为了满足高端客户的需求把办公家具展厅搬到了郑州最高端的写字楼：金水东路永和国际广场。

　　尽管如今，她也毫不避讳地说资金链一直很紧张，但她从来不把它看成问题，因为现在她的产品质量和服务以及品牌已经得到客户们的一致认可，她坚信公司发展会越来越好。

　　 “即便错了，坚持走下去也会是对的”

　　 ——专访冯艳培

　　“创业过程中我最大的优势就是有胆识”

　　经济视点报：在做企业的过程中对你影响最大的一件事是什么？

　　冯艳培：第一次做生意没有本钱，说白了零资金启动，这样我在日后资金链经常断裂的时候学会了“无氧生存”，并积累了原始资本。这对我后来的创业生存起到了决定性的作用。

　　经济视点报：在做企业过程中，你觉得自己的优势是什么？

　　冯艳培：我个人觉得最大的优势就是胆大和坚持。在对办公家具一窍不通的情况下我就敢于接手。当时就想，如果放弃了这次创业机会，也许这辈子都不会有再创业的勇气了。唯一的可行之路就是坚持。因为我一直都在坚持，有时候可能真的错了，但是坚持下去也就走到正轨上去了。

　　 经济视点报：那段时间你是怎么挺过来的？

　　 冯艳培：其实最难的就是办公家具遵循“先生存，后发展”的理念。当时园艺公司一直都在盈利，那边的钱和另外借来的资金全部用于办公家具公司的勉强维持。由于经营思路的转变，公司的经营也逐渐地扭亏为盈，2007年春节的时候我们终于熬了过来。

　　经济视点报：在创业过程中，你对出现的风险可以管控吗？

　　冯艳培：几乎90%的风险都是可以控制的。如果说不能管控，可能是根本就没有把这些风险放在眼里，或者是疏忽了，或者是自己的经验不足以把控。

　　经济视点报：在员工管理上，你属于哪种风格？

　　冯艳培：凡成大事者不谋于众，我做事不喜欢与人商量，只要自己决定的事情就会马上去做。有时候感觉讨论得多了，就没法前进了。所以很多时候我都是自己做决定马上行动的。我的管理风格就是简单、速度，相对来说比较注重效率，注重结果。

　　经济视点报：你对公司的事情都是亲力亲为吗？

　　冯艳培：以前是，现在感觉自己已经比较闲了。创业初期，自己必须成为公司的一个榜样，因为老板的性格影响企业的性格。这时候老板需要亲力亲为，让下属知道企业需要什么样的员工。放权需要在企业发展到一定阶段的时候，否则这种放权是一种不负责人的放权，也是让人不放心的放权。现在我们公司实行的是首位负责制，员工承接的项目需要从一开始就负责到底，所以自己做的也就相对少了很多。

　　经济视点报：你对公司的发展有何规划？

　　冯艳培：首先是个人管理能力的提升。计划在35岁之前，把自己的团队管理能力、资金运作能力及人脉关系提升上去。计划再过3年，做OEM、自己设计、代加工，走苹果的经营模式。

　　“人生因梦想而强大”

　　 经济视点报：回头去看，对自己的选择后悔吗？

　　冯艳培：有人说我是女强人，也有人说我是穷怕了为了挣钱。但是你知道吗？如果我选择打工，我的收入也不会低，没有压力，稳定的工资也会让我的人生一帆风顺。可是我拒绝那样的生活，压力大的时候我也想过：自己何必呢，稳定的人生多好啊，为什么在这里折腾？创业付出的太多了，更需要源源不断的资金输入。

　　最终我还是一次次地与现实对抗，坚持了自己最初的梦想。我就是接受不了平淡庸俗的人生，多少诱惑都改变不了我追求梦想的心。如今31岁的我头发白了快一半了，可是我的心情是非常开心，而且开心得很彻底！

　　经济视点报：是梦想支撑你坚持下去的吗？

　　冯艳培：是的，因为自己的梦想是如此强大，如此让我奋不顾身！其实很多女孩子跟我一样，从农村走来，有着扎在人堆里就找不到的平凡模样。可是我们曾经怀着怎样的梦想来到这个都市，这些梦想随着现实又怎样一点点破灭。我曾经怕别人说我是女强人，有损丈夫的尊严，可是为了最真的梦我还是愿意选择自己创业，证明自己“能”。

　　“凡事发生，必有恩典”

　　 经济视点报：你觉得自己是个什么性格的人？

　　冯艳培：我觉得用凤凰传奇的《自由飞翔》里边的歌词来形容我是最确切的，我本人比较喜欢自由，不喜欢被管束。我之所以选择创业，跟我的性格有很大的关系。另外我也特别崇尚简单，不喜欢在矛盾里纠结，有什么问题我会非常迅速地解决掉。

　　经济视点报：工作之余，你是怎么安排自己的生活的？

　　冯艳培：生活上很简单，看书，陪儿子出去旅游，去园艺基地干农活，收拾家务，偶尔跟朋友去吃吃饭。一直都很喜欢下象棋，平时闲的时候也下下象棋。2003年在农大读书时，我还获得了全校的象棋比赛冠军。

　　经济视点报：你对自己的人生是怎么规划的？

　　冯艳培：我是分两部分规划，个人生涯发展规划和事业生涯发展规划。

　　个人生涯发展领域：一、身体健康。二、心灵平和安静。三、温馨安定的家庭。四、日益发展的事业。五、高质量的朋友团体。

　　事业生涯发展领域：一、事业领导者及贡献者。二、办公家具行业领导者。三、领导人物及团队建设专家。四、构建稳定庞大的公司机构。

　　经济视点报：有没有自己特别信奉或喜欢的一句话？

　　冯艳培：凡事发生，必有恩典。这是圣经里的一句话。正如这个世界上没有绝对的好事一样，也没有绝对的坏事。每件事中都有机会，都有启迪，我们能做的就是用心去体会。我信奉这句话，也算给自己找个信仰吧，受到大的挫折的时候也能勉励一下自己。恪守心理契约，定了方向永不改变。

　　经济视点报：你觉得一个企业家应具备什么样的素质？

　　冯艳培：我觉得想要取得事业上的成功，坚持、铁腕、宽容、诚实是必需的。