48小时创业VC为什么会投你？

　　李静颖

　　可容纳500人规模的莘庄镇文体中心因为一场特殊的比赛被挤得满满当当，不少对创业感兴趣的观众通过自发报名来见证一群有着共同创业信仰的“践行者”的48小时创业成果。

　　按照这场活动的组织者之一起点创业营设定的比赛规则，创业者需要在两天内，进行产品创意分享、现场团队组队、开始产品设计，并在接受来自业内大佬组成的创业教练团点评指导后，对产品进行修正并完成最终展示。这场只有48小时的创业活动，注定是一场挑战。

　　提前两周在微博(http://weibo.com)上公布活动信息，一周后收到了超过300位的参赛选手报名，经过仔细筛选，最后从中筛选出150余位参赛者，而在48小时的创业实战中大浪淘沙下来进入最终展示环节的仅有13组参赛团队。

　　据起点创业营提供的资料，此次参赛的团队来自全国各地，江浙、北京、西北乃至香港等地，比赛项目涉及手机游戏、婚恋交友、信号系统控制、在线心理咨询以及电子商务等，覆盖范围从移动互联网到传统消费行业。

　　48小时是个浓缩的机会

　　临上场前，参赛选手许正一脸的轻松。第一天早晨9点刚过，许正带着他的团队来到了起点创业营，也就是这场比赛的“练兵营”。

　　在这个“练兵营”的开放会议室外的玻璃上，陆续开始张贴起不少创业企业的自我简介:来自深圳的戴从磊带着他的另外两位创业伙伴前来，创业点子围绕社会团体的管理与会员交互平台，网站已开始试运营；初创企业“跑豆”带来了设计以跑步运动为主体的移动互联网应用程序，此行主要是为了向专家学习团队建设及移动互联网方面的经验；“极客”的创始人邸锐则希望能寻找到一位营销人员加入自己的团队……

　　不少参赛团队都表达了希望能和同行交流，也想在这里寻找到优秀创业伙伴的愿望。而比起那些仅仅拥有一个创意点子或是尚且停留在组队阶段的创业者而言，许正则带着一支由2位技术人员外加3位营销人员组成的队伍。“我已是成熟项目，现在正在做深入开发。”

　　许正这次带来的比赛项目是乐租网，定位于社会化租房交易平台，主要面向长租市场，让租房者和房东可以在网上直接对接，省去中介费用。

　　起点创业营创始合伙人查立告诉记者，48小时对于这些参赛企业而言其实是一个浓缩的机会。创业是创始人成长的过程，而在这种成长中需要很多的机会，包括有机会接触其他的创业者以及创业教练等等，就好像在课堂里既有老师指点迷津的时候，也有学生间相互学习的自由时间。

　　谈及入选企业的标准，查立还是坚持把团队放在第一位，尤其是团队的执行力。“谈想法很多人都有，但如何把想法落实到实际的行动才是关键。”其次查立认为是商业模式。“在早期一定要找对商业模式，不然第一步错，肯定是步步错。”最后查立认为则是潜在的市场规模，“如果规模很小就不太适合VC投资。”

　　第一天的组队和培训流程对于这些参赛团队而言无疑是一种创业助力，许正和队友们开始重新审度自己的项目，甚至在第一天的晚上加班加点地做项目的调整。“我们还不算卖力的，当天可是有十几个团队就直接睡在了这里，通宵赶制项目展示资料。”

　　与创业大佬面对面

　　第二天的比赛环节是与创业教练“面对面”，也是让这些参赛团队最为兴奋的环节。仅仅通过短短几分钟的项目介绍与互动，参赛者们会从创业教练口中得到简洁明了的评价与指导，而这也是许正此行最大的目的。“我要用最短的时间告诉他们我们现在做得怎么样，让他们来帮助并对我们的项目产生兴趣，但在这之前，这种对接投资人的机会实在太少了。”许正坦言。

　　“早期希望有大量的投资人过来，大家一起来投，通过这样一个开放的投资平台希望能吸引更多的早期投资者。”查立说这是48小时创业活动的初衷。

　　而查立的号召力也为这次活动积攒了一批资深投资人，在一连串的创业教练清单中不乏金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎、微软中国BizSpark项目负责人熊岳达、青阳天使投资基金创始合伙人苏禹烈、上海联创永沂投资基金合伙人付利军、达晨创业投资基金投资总监叶先友、华欧创投创始合伙人张永汉等近20位对于早期投资颇感兴趣的投资人。

　　而不同投资人对于项目不同的侧重点的关注也让参赛团队觉得受益匪浅。比如查立会偏重指导怎么做，朱啸虎则关注项目还能在哪些方面进行调整，以此符合投资的要求。

　　当然，创业团队也免不了被投资人泼冷水，“反而会让创业者越战越勇。”许正直言。

　　与许正抱有同样心态的人不在少数，几乎所有的参赛者都使出了浑身解数。而在这之后就是残酷的淘汰环节，最终只有13个团队可以留下进入现场展示的PK环节。

　　“基本上是10个项目里录取1个。”许正估摸着。而他胜出的理由在他看来也相当简单。“我的优势在于我有结果，我的项目已有种子用户群。”许正颇为自豪地表示，“项目目标越清楚，中标的概率就越高。”据其介绍，目前平台上有超过1500间房子和2000名租客，每个月的流水在200万元左右。

　　创业同路人

　　在最后一轮现场展示环节中，按照规定，每个创业团队有3分钟陈述项目的时间以及5分钟回答投资人问题的时间，之后由投资人根据商业模式、市场规模、团队构架以及产品创意四方面做综合的评分。

　　查立发现，这些参赛选手大部分为初创早期创业者，但许多项目的产品都已成型，且创业团队普遍精细、务实，不少人拥有多年的行业从业经验，不乏专业经验。但也许是由于第一次面对这么多的投资人，大部分创业团队明显经验不足，临场发挥欠佳。

　　熊岳达就直言，“不少创业者并没有把自己的产品创意在3分钟内表达清楚。”而作为创业教练之一的中科院计算技术研究所上海分所所长孔华威，在看到其指导的网游项目“大逗游”的创始团队没有在规定的3分钟内把企业的商业模式讲完，甚至激动地站了起来，一把拿过话筒，自己上场为企业补充。“这个创业团队已经在创业的道路上失败了很多次，现在甚至连电费都快要交不起了，但这群年轻人还很有热情地在创业，如果因为没有讲清楚就这样下台了，那太可惜了。”孔华威说。

　　被安排在第四个上台的许正倒也不慌不乱。3分钟的展示时间里介绍了乐租网目前的运作模式、国外相似网站的运作情况、上海房屋租赁市场的统计数据以及对于项目未来发展的规划。在现场许正给乐租网定下的短期目标是在3个月后希望能把流水做到1000万元，但现需要一笔200万元融资，用于WEB研发、硬件采购及市场推广。

　　许正在台上老练的表现博得了台下投资人的好感。而这种状态其实来自于他过往的创业经历。“其实这已经是我的第二个创业项目了。”许正笑着说，“如果要说之前的创业过程，那可能三天三夜都讲不完。”

　　最终，许正所在的团队在这场比赛中脱颖而出，获得了一等奖。对于许正而言，这是一个新的起点。“只有打造创业生态环境，才有可能产生更多的创业者，投资人才能找到优秀的创业者，才有望诞生下一代的阿里巴巴、百度。”查立强调。