东方园林何巧女：专攻市政园林，土地抵押改善现金流_tech

　　东方园林的雄心是要每年实现收入翻倍的增长，有着想做千亿市值公司的目标。

　　自2009年上市以来，东方园林在二级市场的表现犹如过山车般大起大落。2009年12月，股价跌至历史最低仅16.45元，2010年8月，股价又曾飙升至历史最高229元。截至6月28日，东方园林收于58.39元，对应市值为170.26亿元。

　　对于市值，董事长何巧女表示，公司的目标是把效益做好、规模做大，目前被低估的市值未来会得到释放。

　　东方园林董事会由何巧女、武建军、Jiafeng Liu、张诚、梁明武、方仪、刘凯湘、苏雪痕、唐凯等11人构成。其中何巧女同时担任董事长和总经理，其丈夫唐凯担任副董事长，两人实际控制东方园林，合计持有其65.16%股权。

　　“我们超越竞争对手五年”

　　“我们公司的董事会每年都会讨论战略问题，主要分为20年的远期战略、5-10年的中期战略以及5年内的短期战略。在5年的短期战略中，公司董事会每半年就会召开会议反思管理层的治理，每一年会再聚集讨论战略是否需要修理。”何巧女如此向记者表述东方园林的战略实施。

　　在论及东方园林最核心的竞争力时，何巧女强调公司在市政公共园林工程的优势，甚至喊出了“我们超越竞争对手5年”的豪言壮语。在她眼中，由于东方园林是国内较早从事市政园林的公司，所以在政府资源、技术资源，以及开发设计团队的人才构成都远超同业竞争对手。

　　之所以选择市政园林业务，而非同业公司大多选择地产园林业务，何巧女解释道，地产园林在过去几年的发展中，市场需求量已逐渐饱和，不会出现过去爆发式的增长，而且订单金额也较小，相比之下，市政园林的建设刚启动几年，订单金额与市场需求量都比较大，具备高盈利的基础。至于下游究竟有多大，何巧女给出了一个明确的数字：500亿元规模。

　　同时，何巧女也向记者表示，东方园林在未来不会涉足地产园林，市政园林将成为最重要的一块业务。在项目的地区分布上，东方园林除北京、上海、广州、深圳等四大一线城市外，已在全国的50家城市拥有市政园林项目。今年5月，公司又与襄阳市地方政府签订了《襄阳市景观系统建设合作框架协议》，订单的总额达到31.2亿元。

　　土地抵押模式

　　主营市政园林的一大困境，就是地方政府回款速度较慢，从而导致公司现金流会出现一定问题。为此，何巧女告诉记者，东方园林在商业模式上推出了土地抵押的创新回款方式。

　　何巧女表示，东方园林首先在与客户的回款进度上做出了一些调整。以前，公司是要求客户按照“5-3-2”，即应付账款的50%、30%、20%的进度实行付账，现在该周期已调整至“7-2-1”，部分小城市还实施“8-1-1”的回款进度，如此一来，东方园林回款慢的难题会得到改善。

　　对于土地抵押模式，何巧女表示，就是公司在和地方政府每签订一项合同时，就会附加相应的土地担保，即锁定地块、地价、时间，地方政府以对应的价值确保回款的进度，何巧女认为这种创新手段对公司现金流有很大的帮助。

　　在高层治理方面，何巧女表示，董事会成员的专业背景和性格比较多元，有时会议做些不记名的投票。而且，东方园林在2010年已实行股权激励。今年6月，东方园林又发布17.25亿的定增方案，计划投资用于绿化苗木基地建设、设计中心及管理总部建设、园林机械购置、信息化系统建设等项目。