地方酒价狂飙突进是耍酒疯还是市场馋好酒

　　本报记者 郭春虹

　　龙年春节渐行渐近，白酒市场迎来了一年中最旺的季节。

　　记者12月12日从石家庄北国、家乐福保龙仓等超市获悉，高端白酒价格又冲高，53度飞天茅台这次又是“一飞冲天”，半个月内再涨300元，售价达到1880元。

　　而记者获悉，受这股涨价风潮引领，河北的一部分地方名酒也开始涨价，而且价格破千。

　　直击：“买茅台一次限两瓶，春节前破两千元没悬念”

　　“53度飞天茅台现在一瓶卖1880元，而且货源非常紧张，年前破2000(元)没问题。”12日，石家庄北国超市怀特店酒水区销售负责人如是告诉记者。

　　据悉，国内名酒涨价已“势不可挡”。记者从石家庄的主流超市获悉，一瓶53度茅台价由去年同期的1100元涨到现在的1880元，一斤装52度五粮液去年同期880元涨到现在的1580元，剑南春、水井坊、国窖1573等一批国家名酒也随之涨价。

　　据了解，自今年9月10日起，五粮液对出厂价格“适当上调”。随后，零售渠道的五粮液闻风大幅上调，普通水晶瓶装的52度五粮液从868元出头涨到1068元。而茅台，也从每瓶1300元涨到了大约1600元。直至今日，五粮液价格飙升为1580元，茅台1880元。“涨就涨吧，还不好买，托了好几个朋友了，都说再等等，等到春节临近就更难买了。”11日，石家庄某单位一位正在搜集“春节礼品”的采办人员跟记者抱怨。

　　记者从北国超市得到名酒难买的印证。该超市怀特店一名酒水区业务员说：“所存的茅台、五粮液基本上摆在货架上了，如果多要还真没有，消费者要想买最多能拿两瓶，这些酒基本上一个型号一瓶，你都拿走了，我就没样品了，你说我架子上摆什么呀？”“去年茅台1200元时大家都认为价格已经很高了，但是今年呢？1880元！越涨价越贵，越贵越买不着，所以照这样下去，冲过2000大关一点都没问题。”家乐福保龙仓酒水区有关负责人说。

　　跟风：随风而动，河北三大名酒均推“千元酒”

　　据调查，不仅茅台、五粮液这样的“国家级”白酒销售价格以“千”为单位，一些河北地方名酒也开始出现了千元酒。

　　即将推向市场的“板城烧烧锅酒盛世龙印”以及市场价卖到1380元；“板城烧锅酒的金奖龙印”预计零售价在2480元。

　　记者在石家庄当地的超市看到，“衡水老白干1915”售价2198元，“十八酒坊20年”1380元；山庄老酒虽然市面上的最高端酒“皇家窖藏”未过千元，但达到了998元，等同于千元酒。据悉，不仅是三大酒纷纷推出千元酒，在河北，“更地方化”的“三井”也推出过千元的“盛世典藏十里香”。

　　探究：“千元”地方酒频频面市，“卖得好”还是“耍酒疯”？

　　石家庄市民白先生跟记者说了一句很有趣的话：“30元的酒是辣，300元的酒也是辣，这些好酒的价格咋就坐上了飞机？”他说。

　　千元酒到底销路如何？记者就此事采访河北三大酒时，三家均表示暂不方便透露千元酒的销售数字，不过其中一家酒厂的石家庄办事处负责人表示，每一个地方名酒都会有不同定位的系列产品推出，在国内名酒价格不断上涨的情况下，适时地针对高端客层推出千元高端酒既是品牌实力的体现，又是提升形象的大好机会。

　　而记者获悉，河北三大酒之一的某品牌千元酒系列由于在石家庄和衡水销售不错，刺激了同行尽快推出千元酒。“有市场就要争夺，何况谁比谁差呀，你有我也得有。”这位办事处负责人说。

　　不过，有业内人士表示，也不能对千元酒的前景过于乐观。记者调查，目前已经在市面上流通的千元酒多数还停留在打市场的初期，文中提到的销路还不错的那款酒，也只是在石家庄和衡水销售好，其主要销售方向是“公务接待”，这款酒在我省其他城市则表现“一般般”。

　　河北盛唐烟酒有限公司张姓负责人表示，河北地方名酒的营销策略是：让高端款树形象，向中短款要利润，让低档款占市场。

　　背景：“中石化茅台酒事件”给了河北酒出头机会？

　　“当茅台、五粮液均涨到1500元之上的时候，河北白酒市场就出现了1000元-1500元区间的空档，这恰恰给我省中高档品牌腾出了‘升值’空间。如果从纯粹的市场角度讲，茅台等名酒涨价，对河北本土品牌来说不是一件坏事，它在一定程度上推动了河北中高档白酒的发展。”河北省诗酒文化协会秘书长张杰分析说。

　　另据介绍，今年4月份，中石化168万公款购茅台酒事件闹得全国沸沸扬扬，也使得一部分有机会和能力用公款喝高档酒的人暂时“低调”喝酒，此时，河北千元酒及时出现，就给这块市场“填了空”。再加上河北名酒本身也不错，口碑也好，差的只是名气，于是一些河北的高端消费群开始慢慢地回归到本土品牌上。张杰说。

　　反差：低端白酒价格不动 消费者对价格敏感

　　一方面，一、二线品牌白酒价格狂飙突进，另一方面，低端白酒的价格却基本按兵不动。

　　记者在一家超市采访时看到，一种茅台国宴酒标价才5.89元一瓶，在该超市20元以下的白酒比比皆是。“像这些酒，价格基本按兵不动，因为其目标市场是三线以下城市及农村，消费者是低端自用型客户，对价格十分敏感”，张杰介绍说，省内一家名酒的低端品牌曾经有过一瓶酒上调10元钱的设想，但遭到了代理商的一致否决，未能推行。张杰分析说，与低端酒形成鲜明对比的是，一二线品牌白酒纷纷涨价，一个重要原因是这些白酒多为商务宴请和礼品消费，消费者对其价格不十分敏感。

　　前景：“高档酒到底该不该涨，最终让市场来表决”

　　老王在石家庄经营着一家高档名酒专卖店，他对当前的高档酒涨价热提出了这样的观点：茅台、五粮液、剑南春以及河北的地方名酒到底该不该涨，涨多少合适，其实厂家说了不算，要让市场来表决。

　　他说：“茅台酒涨价有炒作和‘饥饿营销’的成分，但是每一瓶53度飞天茅台从投料到出厂都需要历经五年的时间，这样的国酒难道不应该卖到一两千块钱吗？”老王说，一些在中国销售的高端洋酒哪瓶不得几千块甚至上万块？那些洋酒到底是如何酿制的，质量到底如何还真不一定说得清楚。

　　他认为，无论是茅台这类的一线名酒，还是河北的地方名酒，都不是民生必需品，酒厂想卖一千块、一万块，谁也别拦着，卖不动价格自然就回落了。”

　　12日，记者在石家庄一超市看到，一款标价1380元的某品牌“20年”白酒，目前正在“促销”，价格回落200元降至1180元。“依我看，下调原因是这款酒的品牌价值无法支撑到1380元，卖不动，下调是理所当然。”老王说。