钻石狂欢：裸钻寡头人为控制产能造就稀缺

记者 _ 王宏宇 北京报道

　　当刘姗姗看到商场门口排队买钻石的长龙时，有点傻眼了：上千人整整齐齐排着长队，有的拎着菜篮子，有的拖着小拖车，更多的人则夹着黑皮包，迎着北京冬日清晨的4级风，数钱。

　　作为这次促销活动的负责人，北京全城热恋钻石商场的市场部副总监，刘姗姗现在回想起一个多月之前的情景，心里还有点后怕。“我一看不行就告诉商场赶紧关大门开小门，还让保安帮忙限流，但10点开门时间一到，人群一下子冲进去，20分钟就把准备促销一天的100颗钻石买光了。”

　　“柜台都挤坏了好几个，真像买白菜一样。”刘说。但跟后者不同的是，2011年全球钻石价格经历了10年来从未有过的疯涨，一年内连续8次提价，平均涨幅同比超过30%，以至于年底有人总结说，2011年中国人的四大投资品种，分别是黄金、手表、钻石和茅台酒。

　　与黄金不同的是，钻石并非稀缺品，钻石业内人士常说，世界上有多少粒大米，就有多少颗钻石。这导致它向来以饰品和收藏品的身份出现，而非传统意义上的投资品。正如南非副总统莫特兰蒂去年10月接受央视采访时所说，钻石只是“人们虚荣心的产物”，它们“只是碳而已”，“价格上涨并不是因为钻石会枯竭，而是人为造成供不应求的局面。”

　　莫特兰蒂的这句话实际上也印证了钻石行业讲得最多的一个“故事”，即以戴·比尔斯为首的裸钻寡头通过人为控制产能，使钻石成为稀缺品，从而具备像黄金一样的保值避险功能，钻石已经保持多年的稳定增速，现在的暴涨，只是戴·比尔斯“操盘”的一个标志。

　　“黄金”生意

　　“钻石价格近年来一直在上涨，去年只是涨得快了些而已。因为很多人看到了它的投资价值。”全城热恋商场董事长万子红说，“坊间说‘克拉钻’才有投资价值其实不准确，钻石无论大小，都能保值。”

　　“现在很多有钱人都认可钻石的投资价值。我们元旦刚卖出一颗80万元的钻石，你猜怎么着？买主付款的时候，拿出一大堆资和信那种单位发的购物卡，80万全部都用这种购物卡支付。”说这话时，万手里正把玩着一颗10克拉的钻石，它的售价是239万元。

　　46岁的万无疑是钻石热潮中受益最多的人之一。他的“全城热恋”量贩式钻石商场去年3月在北京开出第一家，到年底开了第五家，每一家的营业面积，都少则上千平方米，多则上万平方米，比国美和苏宁的一些家电卖场还要大。

　　万子红的目标恰恰是做钻石业的国美和苏宁。“我们的裸钻价格是按照上海钻石交易所基准价加17%，省去了传统商场25%左右的返点费用和42%的品牌中间商费用而且我们承诺3年后按国际采购价回购。”准备迅速扩展这种商业模式的万，正与一些投资者接触，其目标是5年内在全国开102家连锁店。

　　这并不算太夸张。因为毛利较高，钻石商场的单店营业额并不难达到国美和苏宁的水平。更重要的是，市场拥有足够的容量：上海海关统计数据显示，2010年上海钻交所交易额为28.86亿美元，比上年翻了一倍。而2011年仅前三季度，交易额就超过了32亿美元。

　　在某种程度上，万子红的卖场很像此前“钻石网购”的线下变种。在全国，类似的钻石连锁已经有数十家，万的最大竞争者是他此前参与创办的“每克拉美”钻石商场，后者也有类似的庞大发展计划，年营业额超过数亿元。而据清科研究中心今年统计的数据，包括钻石在内的近2000家珠宝B2C网上零售商，收入只有13亿多元，仅相当于2010年中国钻石业销售收入750亿元的5%不到。

　　尽管美国的Bluenile钻石网站销售额仍在持续增长，但它的中国同行们似乎已经达成共识，即中国人更喜欢在实体店铺购买钻石。多数网络钻石商都选择了在写字楼开设体验店的模式，但越来越多排名靠前的网商选择更大规模的店铺，例如佐卡伊去年底在杭州开设的体验店，拥有5000平方米的营业面积。

　　也并不是所有人都看好万的商业模式。“同质化发展的商家太多，竞争太激烈。这跟线上线下无关。”已从九钻网离职的陈林(化名)说，“婚戒和饰品的需求并没有发生根本的增长，一旦投资热潮减退，所有品牌钻石商，都无法避开将钻石奢侈品化的经营模式，但是中国的情况是，我们根本没有回购渠道和上游资源来支持这样的模式运营。”

　　陈曾任职的九钻网在国内做钻石网购较早，也尝试过线下发展的路线，但最近还是被传统渠道收购，他觉得这中间有经营管理的问题，但“最根本的还是对钻石这个行业没有信心”。

　　失落的“47街”

　　国内最大珠宝商周大福12月16日在港上市首日即破发，也给钻石的“投资”概念蒙上一层阴影。虽然手中持有南非供货商的钻石毛坯采购权，又有雄心勃勃的Danseuse de Ballet系列主打高端市场，还有号称“库里南遗产”的507克拉钻石毛坯打底，但在钻石市场如此红火的行情之下，周大福仍跌破发行价，这不能不让业内倒吸一口冷气。

　　“从这儿走出去的，最后都得回来。”说这话的张建军在北京西四羊肉胡同开着一家钻石店，这条胡同被誉为北京的“47街”(47街是美国纽约的一条著名珠宝街)，从这里走出了不少钻石网商，但随着商家慢慢搬到胡同口的繁华所在，羊肉胡同里越来越冷清。他并不看好这条胡同的未来，“根本没有形成流通市场。现在热钱多了，生意大了，上网了，进商场了，你看大家的经营模式有变化没？”

　　钻石火了，但生意还是那些生意。胡同口金碧辉煌的珠宝城里，拿着iPad给顾客看报价的营业员徐莉说，她们的钻石很多都供货给网商，包括一些声称从南非或者安特卫普拿货的网商，“克拉数倒是不小，但是净度、颜色都是工业级的，这样的钻你买回去有什么用？”

　　70岁的北京大宏珠宝店经理赵淑明觉得现在的“回购”都是概念。她在羊肉胡同开了20年的店，大家都是只换购自己卖出去的钻，从没有人以市场价回购过，“他说3年后回购，那个价格倒是合适，但谁知道3年后他还在不在？”

　　万子红也承认目前交易渠道的缺失是现实。“典当行回购，搞不好比原价要低40%，我们也要收一些手续费。但抵押和拍卖等渠道变现对小钻来说几乎没有可能，你看现在为止真正有这个业务的也只有上海钻交所里的那家工行，还是只服务会员。”

　　上海钻交所总裁林强也认为钻石成为交易品“有一定难度”。在此前接受媒体采访时他表示，钻石交易的井喷一定程度上得益于税收政策的放开，中国经济的发展决定未来将会是世界珠宝发展的中心，但目前的钻石交易还没有公允的价格体系，“找出路比较困难。”

　　不过，现在就下结论似乎仍言之过早。至少在未来几年内，中国的钻石行业仍可从目前的发展中受益。据戴·比尔斯披露，2010年中国的钻石需求增长25%，印度增长了31%。彭博社报道，BMO预测明年原钻平均价格可望上涨9%，增长可持续至2016年。至于2016年后将会如何，可以参考莫斯科Finam投资公司的一份数据，该机构认为到时全球的供小于求的差距将从现在的每年100万克拉增长到700万克拉。

　　远去的戴·比尔斯

　　钻石生意是否还会按从前的逻辑运行，是个巨大的未知数。从纸面的价格来看，将钻石类比为黄金并无不妥。但一个关键的问题是，戴·比尔斯是否还有继续“操盘”下去的意愿，在奥本海默家族去年11月突然宣布出售戴·比尔斯公司40%股份，套现51亿美元后，出现了巨大的变数。

　　在中国，许多戴·比尔斯支持者最大的理由，就是创建戴·比尔斯的奥本海默家族早在19世纪就与《货币战争》里大名鼎鼎的罗斯柴尔德家族联姻，此后又创办罗兹会社，在操纵世界金融市场方面有一只“看不见的手”。

　　但接手戴·比尔斯的英美资源几乎以买卖矿产为生，该公司持有的矿产从铂族金属、钻石、铜、铁矿石、冶金煤、镍到动力煤不一而足，究竟有多大耐心继续“钻石变黄金”的神奇故事，仍未可知。而这家公司的CEO是著名白手起家的职业经理人辛西娅·卡罗尔，她的简历中毫无与金融业挂钩之处，收购演讲时的最大亮点，还是“中国等新兴市场消费者对钻石的渴望越发强烈”，公司在中国等市场的营销“惊人地成功”。

　　即便一切顺利，“操盘”的最佳时机也已远去。2008年戴·比尔斯受金融危机和减产影响，为此在2009年与其他几家钻石资源商共同开展“国际钻石市场研究”，也就是传说中的“钻石欧佩克”。

　　但市场复苏后，尤其是戴·比尔斯此次转手走出困境后，合作已经变得难以继续。阿尔罗萨多年囤积原钻的结果，令其财务报表极其难看，最新的Q3报表显示其利润仅290万美元，这与其全球钻石销售额最大的公司和上市计划极不相称，公司策略势必转变。而继力拓在去年早些时候宣布减持旗下钻矿后，必和必拓也于2011年11月30日宣布部分或全部出售旗下钻矿，这些都是市场转向的信号。而钻石制造商更非坚定的支持者，日前美国法院判定戴·比尔斯故意密谋垄断毛坯钻销售后，戴·比尔斯赔款的2.95亿美元里，相当一部分要付给它们。

　　不仅如此，乌兹别克人列维夫正在成为戴·比尔斯最危险的对手。前者拥有世界最大的钻石切割和打磨抛光企业，以及世界第二的开采船队，在戴·比尔斯从不插手的加工环节形成极大威胁，这直接导致戴·比尔斯放弃“卡特尔”(即寡头进行联合，而达到同时行动的集团)式的市场思路。

　　种种迹象显示，钻价上扬只是金融危机期间降价的反弹红利。钻价下跌已成必然，这从戴·比尔斯旗下钻石贸易公司(DTC)最近一次看货会已经非常明显。而RAPI rapaport10月钻石指数显示，钻石价格继续走低， 30分下降6.7%，50分跌6.6%，1克拉下跌3.5%，3克拉跌了3.6。

　　戴·比尔斯仍有机会，但钻石的机会比从前更少。就像一份名为《戴·比尔斯钻饰销售技巧》的培训资料里说的，钻石业必须从“想尽办法证明价格定得很合理和正确”，转向“让成功推销带来相互的满足”。