广药重组的变数与定数

　　胡敏

　　专访广药集团总经理李楚源

　　2011年12月29日，被业内称为“中国商标第一案”的王老吉商标争夺案由中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理。双方争议的焦点是王老吉商标授权合同的到期时间，广药集团认为商标授权合同在2010年5月到期，而加多宝则认为合同到2020年才到期。仲裁结果并没有当庭宣布。按照惯例，仲裁结果应在未来六个月内揭晓。

　　而自2011年11月起，广药集团就一直因“重组上市”备受关注。2011年11月7日、12月5日、2012年1月9日，广药集团旗下两家上市公司，分别在上海和香港挂牌的广州药业(600332.SH，00874.HK)和在深圳挂牌的白云山A(000522.SZ)先后宣布停牌，原因均是相关各方正就与广州药业相关的重大资产重组事项方案进行商讨、论证及向有关部门咨询。目前三地挂牌的两上市公司仍处于持续停牌状态。

　　广药集团总经理李楚源透露，近日广药集团整体上市的重组方案已经获得广州市政府的批准，“等广东省国资委的审批通过后，预计不久将公布重组的初步方案。”近日，李楚源接受《中国经营报》记者专访。

　　品牌运作 “近亲繁殖”

　　广药集团做的是大健康产业，包括保健和治疗，脱离大健康产业的领域，我们是不会随便涉足的。

　　《中国经营报》：我们知道，广药集团有不少类似王老吉的百年品牌资源。在品牌运作方面，王老吉一直是通过授权方式运作比较成功的一个品牌，但目前面临品牌纠纷问题。广药集团目前的品牌运作情况是怎样的？未来是否还会采用授权方式进行品牌运作？

　　李楚源：全国中药行业百年以上的老字号共有11个，广药集团就占了6个，超过了50%。其中最长寿的品牌也属于广药集团，比如陈李济已有411年历史；而且市值最高的中药品牌也在广药集团，目前王老吉的品牌价值已达到1080.15亿元。可以说广药集团拥有丰富的中药品牌，因此品牌也是我们广药集团的核心竞争力。

　　我们的品牌运作方式多种多样，王老吉的这种授权使用只是其中一种，还有自主运作、共用品牌等其他的一些方式。共用品牌如白云山与和记黄埔，我们成立了白云山和记黄埔；再比如像百特侨光，百特是世界500强品牌，侨光是广药的品牌，两个品牌放在一起，互相带动市场影响。

　　品牌授权是广药集团在“十二五”期间提出的“虚拟创盈”的主要方式之一。所谓虚拟创盈，可以理解成信息时代的一种现代经营管理模式。不再固守以往的思路，先生产出产品，然后去推广和销售，现在我们采用的是集合资源的一种做法。目前广药集团建立了支持各子公司及其他各地分支机构的区域互联网络，基本实现了各机构的互联互通、协同运作。近年来，主要推进了包括用友ERP系统、OA系统、用品电子监管码等十多个系统，为企业的现代化经营模式提供了全面支持。

　　《中国经营报》：广药集团的几个产品品牌都很知名，在品牌一体化推进中，会不会面临品牌冲突的问题，如何化解？

　　李楚源：在品牌运作中，我们成立了专门的品牌管理部进行品牌运作。在具体运作中也会对品牌进行分类，有主打品牌、二线品牌、三线品牌，比如现在整个广药集团的口号，叫“广药白云山，爱心满人间”，广药白云山就是公司主打品牌。而在大健康产业，王老吉就是主打品牌。在文化方面，我们要利用陈李济411年的历史以及神农草堂、神农中医药博物馆等等文化品牌。

　　《中国经营报》：很多人都觉得品牌的覆盖和产品的整合会有风险，尤其像王老吉这样的品牌非常有价值，但是很多人都觉得它做凉茶挺好，而且这个市场也足够大，如果再把它覆盖到其他的食品领域，会有负面的效应。你怎么看待这个问题？

　　李楚源：现在的医疗消费者，既注重保健消费，又注重治疗消费。因此只要在这样的消费范围内，对这个品牌都是有利的，可以实现品牌共赢，品牌也可以得到更好的扩展。就像宝洁，它做的都是洗涤用品，当它涉及洗面奶、润肤霜时，大家也都会认同；而像海尔是做电器的，既可以做空调，也可以做电视机，也并没有不良影响。

　　广药集团做的是大健康产业，包括保健和治疗，因此健康+美丽是我们的方向，但脱离大健康产业的领域，我们是不会随便涉足的。广药的品牌运作讲究“近亲繁殖”，因为大健康不能理解成只有一个产品，也不能理解成一类产品，像白云山这个品牌，有做外用药、内服药，也有其他药，白云山也做神农酒、养生酒，涉及的品类也很多，但都是与健康有关的。

　　借资本杠杆撬动一体化

　　目前广药集团计划建立一个新的产业园，通过重组整合，我们可以延伸到整个产业链的上下游，从而降低成本。

　　《中国经营报》：目前，广药集团的重组上市备受关注，广药集团计划如何用资本市场对整个集团的资源进行整顿和发展？

　　李楚源：首先，资本运营可以帮助我们理顺一些体制关系，其次我们可以获得更多的发展动力。广药集团在“十二五”规划里，提出了三种经营模式：产品经营、虚拟创盈和资本经营。我们进行重大资产重组的目的也是为了集团更好、更快地发展。比如，目前广药集团计划建立一个新的产业园，通过重组整合，我们可以延伸到整个产业链的上下游，从而降低成本。比如，我们在“136战略”里提出了资源战略，目前我们已经有20多个药材的GAP基地的布局，今后要达到100个；我们一直强调前店后厂，现在我们的工业产品规模比较大，但药店相对滞后，虽然有三大品牌的药店，但是总的药店数量还是有限的，因此在零售终端上，我们计划今后利用采芝林、健民、白云山大药房这几个品牌，在全国通过自建或者并购的方式延伸产业链，建设“万家”大药房。

　　要开拓新的增长点，人才、科研和新产品都很重要。最近我们正在引进诺贝尔奖获得者来当我们研究总院的院长。目前我们已经签了意向书了，对方还带来一个团队。未来这个团队能够整体策划一些重量级的产品，我们希望通过新技术、新标准、新概念，使广药集团在科研方面能够居于领先地位。

　　《中国经营报》：这是否意味着，会把集团下面所有的资产都注入到上市公司的平台上，实现整体上市，通过进一步的融资，加大对研发、渠道等方面的投资力度？

　　李楚源：我可以说重组和整合是我们的方向。但是具体怎么注入资产，现在不便回答你。这个方案相对比较复杂，因为涉及到A+H以及上海、深圳、香港三个交易所，这在中国证券市场还是第一例。具体的方案我们会考虑市场情况，等政府审批通过后，我们就会公布重组方案。未来的融资，我们也会根据证券市场的特点、证监委的有关规定，在资本市场依法合规地运作。

　　整合重组的“11X”模式

　　为了有效推进30多家分公司的整合重组，发挥出集团的合力，广药集团的整合重组已经推进了四五年。

　　《中国经营报》：由于历史原因，国有医药集团的成立都是先有子公司、后有母公司，而且下属子公司如广药集团下属的白云山、广州药业均为盈利能力良好、具有独立法人的上市公司，它们各自还有十多家分公司。为了推进30多家分公司实现一体化管理，重组上市是一条出路。广药集团是如何推进内部整合的？

　　李楚源：为了有效推进30多家分公司的整合重组，发挥出集团的合力，广药集团的整合重组已经推进了四五年，比如，过去推进的销售渠道、营销资源的整合等。以前每一家企业的优势发挥，只局限于本企业内，没有办法让其他企业共享，2010年我们提出了“11X”重组模式。

　　第一个“1”就是指找到每一家下属企业的优势、亮点，比如一个优秀的人才、一项科研成果或者一个品牌；第二个“1”，代表把该企业的优势和亮点上升到集团层面，并利用广药集团品牌强大的影响力，让下属企业的优势和亮点得到最大化的发扬光大和辐射扩散。 而“X”是代表众多企业。

　　当一个企业“1”的优势和亮点为广药集团所拥有，其成果和资源就可以让广药集团X个企业所共享，当X个企业共同对一个企业“1”的优势和亮点进行宣传推广时，就会形成合力。比如，王老吉、白云山这些品牌都是中国驰名商标，未来广药集团希望更多企业能够共享这些资源，形成“11X”的发展模式。

　　《中国经营报》：“11X”是一种理想化的运作模式，这个模式面临的最大挑战是什么？

　　李楚源：首先要解决的是人的观念问题。我负责过下属的白云山和黄公司。比如为了实现“11X”，某些企业、某些人需要把自己的好经验共享给其他企业、其他人。对于具体企业和具体个人来说，可能有些人会对其他企业不习惯；也可能有些企业会觉得“技术专利”本来是自己的科研人员做出来的，并不愿意将自己的成果拿到集团、让其他的企业来共享。但是从整个集团的大局来说，大家都是一家人，技术专利共享之后可以把盘子做得更大。因此，大家需要改变观念。我们欣喜地看到，通过这些年的努力，员工在认知上已经有很大改变。

　　《中国经营报》：但对于资源共享问题，广药集团很多旗下子公司都是一些合资方的股东，毕竟是子公司的资产，子公司可能未必愿意拿出来共享，广药如何从制度建设方面推进“11X”模式？

　　李楚源：对此，广药集团有两个方面的制度设计，一是机制上的，目前正在进行的整个集团的重组上市，就是希望能够从机制体制上克服这些困难；二是在广药集团内部，我们建立了一套市场化的资源共享机制。比如，如果一个企业的科技成果或品牌被调用到另外一个企业，集团内部首先会对其进行评估，并给出一个“市场价”，让双方进行一个相对公平的市场交换。对于出让资源的企业来说，首先从考核上让它感受到有成果价值，操作上就像转让给外部企业一样；而接收资源的企业相当于购买一个成果。资源拿出来共享，并不意味让它失去这个优势。它的优势不仅继续保留，也会取得相应的回报。

　　举例来说，白云山的商标原来归白云山股份拥有，如果其他子公司使用，集团就按照市场原则，收取一定的商标使用费。从集团的角度来说，“左袋”放到“右袋”之后，总量是不变的，但是作为独立核算的下属企业，它就有积极性了。

　　例如，白云山丹参基因（即一种中药基因图谱技术）是广药集团下属白云山和黄公司研发突破的一项技术，目前我们已经把这个技术应用到其他十几家企业的相关产品中，因为这种技术的应用，会促进产品的研发、提升产品疗效。在核算上，白云山和黄可以获得技术专利费；此外，大家还可以进一步研究这个技术。这是一种共赢。

　　《中国经营报》：在集团的一体化战略中，除了药号资源、品牌资源、技术资源，还包括哪些资源将拿到集团层面来运作？

　　李楚源：还包括销售渠道、科研、人才等等，比如说我们最近成立研究总院，把很多科研的资源整合成为集团的科研机构，覆盖整个集团。对一些企业的班子成员，甚至集团的主要负责人，我们采取由整个集团进行统筹安排，这也是人才资源的“11X”。再比如在销售渠道方面，我们最近在整个集团把产品分成医药处方药的网络、OTC的网络，还有大健康的网络，通过这三个网络为主的一些平台建立和梳理，让其他相关的集团企业能够利用这些平台进行推广。

　　《中国经营报》：为了使合作更加通畅，有没有可能考虑一些子公司的股权回购呢？

　　李楚源：有这种情况。我们有一些股权，比如说有一个参股的企业，我们原来只有比较少的股份，当有些股东要求退出时，我们有优先回购权。

　　《中国经营报》：广药集团与加多宝的“王老吉”品牌之争，至今无果，这是否会影响到此次重组上市？

　　李楚源：关于“王老吉”品牌之争，各级领导都非常重视。广药集团整个领导班子也有分工，还专门设立了新闻发言人。不论仲裁结果如何，王老吉商标权归属广药集团，与广州药业下属的王老吉药业无关，不会影响到上市公司，也不会影响到集团的重组上市。

　　《中国经营报》：未来广药集团与加多宝是否还有合作的可能？

　　李楚源：广药集团对这次仲裁的诉求很明确：1.判决续签合同无效，2.续签合同无效的前提下，终止“王老吉”商标使用权。我们有100%的把握胜诉。假如败诉，我们还会通过其他途径申诉。至于未来与加多宝是否还有合作的可能，这需要看对方的诚意，以及对方是否愿意在平等互利的基础上进行重新谈判。

　　李楚源

　　现任广药集团总经理兼广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理

　　2010年

　　广药集团总经理、副董事长、党委副书记

　　2005年

　　广州白云山和记黄埔中药有限公司总经理

　　1999年

　　白云山中药厂党委书记、总经理

　　1988年

　　进入白云山制药总厂，从普通技术员开始，历任销售科科长、总经理助理