能源企业走出去应遵循三赢原则
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-12 18:42 来源: 《环球财经》杂志
——访中国国际能源集团(CIEG)董事局主席吴国迪
■ 本刊记者 刘美
中国国际能源集团(CIEG)董事局主席吴国迪可以算得上APEC中国企业家联盟的“元老级”人物，他参加APEC会议的历史可以追溯至1995年，而与其他国际组织打交道的历史则更早。在那之前一年，当时在中国中轻工业集团担任董事长的吴国迪就获得了世界银行的1800万美元贷款。“向世界银行贷款的中国企业，我们是第一家。”吴国迪告诉《环球财经》，“说到跟APEC等国际组织打交道的经验，我应当是中国企业界的前两名了。”而在逾20年的经验中，吴国迪深深感悟到中国企业走出去的真谛。“资源是国家的，国家是人民的。中国的资源类企业出去投资，一定要先强调可以给当地带来怎样的价值，让对方相信我们能给他们的国家和人民带来好处。企业要赢，当地政府要赢，当地的老百姓也要赢。”吴国迪认为，“三赢”原则，正是中国企业、特别是能源企业成功进行海外投资的关键。
APEC是思想合作的舞台，也是了解世界的平台
《环球财经》：距离您第一次参加APEC企业家峰会已经16年了，您认为这16年来，APEC对中国企业产生了哪些帮助？中国企业在APEC中的地位发生了什么变化？
吴国迪：我在1995年第一次参加APEC会议，当时参会的中国企业家很少，可能只有两到三个，可以说我见证了中国企业在APEC组织中地位的不断上升。我认为APEC作为政治领导人的非正式会议，主要还是起到政治上的沟通作用。对于我们企业家而言，参会的理想是让中国企业了解世界，同时让世界了解我们。开这样的会议，不一定要从生意上寻找合作机会，思想的合作、文化的合作，比项目合作更重要。
《环球财经》：2010年APEC会议发表了《横滨宣言》，提出将APEC由一个松散的论坛组织转变为关系紧密的自由贸易区。但在不久前结束的美国檀香山APEC领导人非正式会议上，美国等国又提出了旨在遏制中国的泛太平洋经济战略伙伴关系(TPP)的初拟协议。您认为TPP将对APEC造成怎样的影响？在这种情况下，建立亚太自由贸易区的愿景能否实现？
吴国迪：全球贸易一体化是个大趋势，但我认为亚太自由贸易区不会很快建立起来，因为协调各国之间的关系是一个复杂过程，需要进行阶段性的努力。当前的欧债危机与美国的经济危机，让人们意识到贸易一体化能带来很多好处，但也造成很多问题。快速推行贸易一体化，将带来经济学家难以预测的风险。
对于TPP，我认为美国企图用TPP来遏制中国这样大规模的经济体，既不理智，也不现实。不论是TPP，还是APEC组织内达成的其他协议，都属于国际组织协商的结果。从我个人的切身体会，一个国家国内的政策要比这种国际协议重要得多。例如我们中国，如果没有改革开放的国内政策，就不可能有后来经济发展上的巨大成功。TPP可能会造成一定影响，但对于企业而言，这种影响不是决定性的。
合理合法应对贸易保护主义
《环球财经》：在金融危机背景下，很多国家出现了贸易保护主义倾向。特别是美国，由于国内制造业失业率高企，对中国制造的敌意愈发强烈。2002年，您在埃力生钢管公司任职时，曾在美国打赢了中国加入WTO后的第一场反倾销诉讼，能否介绍一下您在应对贸易保护主义方面的心得和经验？
吴国迪：从1988年担任中国中轻工业集团董事长兼总经理开始，我就决心要做国际化的企业。不仅设备、技术要国际化，管理方面也要跟世界接轨。从1995年到2002年，埃力生生产的钢管占据中国出口的绝大部分。美国商务部觉得很奇怪，他们认为我们只是一家地方国企，不可能有这样的实力，一定是政府补贴的原因。经过两年的调查和诉讼，他们发现我们的确是用了国际上最先进的设备，遵循着最严格的标准。最终美国商务部认定埃力生钢管不存在倾销问题，作出了关税为零的裁定。
在当时，很多人劝我不要打这场官司，认为我们一定会输掉。我回应他们说，如果输了，就当是替中国企业交了一次学费。但我认为不会输，因为我们企业的生产过程是完全合法的，事实也证明了这一点。我想中国企业在面对国际贸易保护主义时，一定要合理合法地进行应对。我们打赢这场官司，不但符合我们一家企业的利益，更符合整个国家的利益。
国有企业强国 民营企业富民
《环球财经》：在过去的20年里，您曾先后担任地方国企和大型国企的负责人，现在您担任董事局主席的中国国际能源集团是一家股权多元化的公司，包含国有、外资、民营多种成分。您认为在中国企业走向世界的过程中，国有企业跟民营企业之间存在怎样的关系？
吴国迪：自1983年担任一家国营工厂的厂长开始，我从地方国有企业走向大型国有企业，现在管理一家股权多元化的集团，对于我们国企和民企这些年来的发展深有体会。20多年前，我们大部分国有企业的规模也很小，改革开放这些年，不但是民营企业发展壮大的过程，同时也是国企和央企发展壮大的过程。
我认为中国经济的格局，就是国有企业强国、民营企业富民。一个国家要强大，主要靠国有企业，老百姓要赚钱，民营企业就要发挥作用。在我们能源领域，许多具体项目都是股权多元化的，国有企业、外资企业、民营企业都有合作。市场经济中竞争固然很重要，但合作才是永恒不变的主题，中国企业要走出去，就必须要合作，惟有合作，才能建立更大的平台。
在全球范围寻找价值观共识
《环球财经》：作为一家能源企业，中国国际能源集团在海外进行了多个项目投资，特别是在非洲等发展中国家，在这些国家进行资源领域的投资，是否遇到过一些特别的困难？您在寻找海外合作伙伴的过程中，主要遵循怎样的标准？
吴国迪：能源企业走出去很不容易，现在全球范围内都在炒作中国威胁论，特别是在能源领域，国有和民营企业在海外的投资和收购，近年来都发生了很多失败的案例。我认为企业到任何地方投资都要保持良好心态，不能急于求成。我们在每次投资之前，都要进行长时间的马拉松式的谈判，目的就是要寻找跟我们具有相同价值观的合作伙伴。
我认为能源企业在海外进行投资，应该注意三点：第一，我们在世界任何地方寻找合作伙伴，都要讲求缘分，所谓缘分，本质上就是共同的价值观；第二，必须依法、透明、规范、有理，绝对不允许伤害对方，同时也要保护自己；第三，把当地国家和人民的利益放在第一位。如果只重短期利益，把赚更多的钱放在首位，是不可能成功的。
资源是国家的，国家是人民的。中国的资源类企业出去投资，一定要先强调可以给当地带来怎样的价值，让对方相信我们能给他们的国家和人民带来好处。企业要赢，当地政府要赢，当地的老百姓也要赢，这样的“三赢”原则，是能源企业成功进行海外投资的关键。
《环球财经》：不论企业还是国家，创新都是维持活力与发展的源泉，您是如何理解创新精神的？您认为应当如何激发企业的创新能力？
吴国迪：20多年前我刚开始做企业时，并没有想到那么多。因为当时主要从事制造业，后来逐渐意识到如果没有上游资源的整合，制造业就不可能有长期发展。于是我从1995年开始对能源领域进行研究，等到2005年任职中国国际能源集团时，我在这个领域已经有了10年的知识积累。过去做制造业，我面对的是很多中小型企业的竞争，现在作能源领域，面对的是全球范围内能源巨头的竞争。视野更加开阔，挑战也更加艰巨。
目前能源行业尤其强调技术创新，特别是新能源领域。我们在吉林白城投资开发的风电项目第一期工程，年底就要开始发电。前不久我造访中国台湾地区，我认为海岛具备很多开发风电的条件，但目前中国台湾当局还没有针对风电的补贴政策，所以我们也在沟通，希望联合世界级的公司在中国台湾发展风电一体化项目。
除了技术创新之外，企业管理模式的创新也非常重要。我认为对于一家企业来说，好的思想比金钱更重要，世界上没有一家企业是只靠钱来进行发展的。中国的很多民营企业虽然暂时缺乏资金，但只要有好的思想，肯于吃苦，就能获得成功。