收购酒庄要找对“红娘”

　　这两三年，中国人向波尔多频频伸出橄榄枝，尤其公众人物收购酒庄的事件更是引起业内关注。投资热的同时也催生了酒庄“掮客”，到底选择怎样的中间人才对？

　　收购波尔多热

　　催生酒庄掮客

　　最近，著名影星赵薇收购法国波尔多圣提米隆产区酒庄的消息俨然成为红酒圈子里的一个惹人争议的话题。明星与公众人物投资酒庄的案例已不是头一遭了，一个月前，姚明将以自己名字命名的干红葡萄酒进行慈善拍卖，同时也印证了其在美国纳帕谷购买酒庄并投资参与组建红酒公司的传闻……

　　自2008年以来，接二连三的中国人收购酒庄事件已引发了各路争议与讨论，无论这是否将成为一种趋势，都让我们开始对波尔多酒庄的吸引力与中国新富阶层的购买力抱着不容小觑的态度。但另一方面，市场规律决定了有需求就会产生为满足相应需求而存在的行为方式。

　　这几年，也随之产生了为海外酒庄与中国投资人牵线搭桥的中介机构，他们凭借对当地制度与文化的了解，加上良好的人脉，从而促成购买双方的交易成功，并从中赚取部分佣金。这本是三方盈利的好事，但据业内人士透露，也出现了为获得更大利润提成，而不惜提高要价的“掮客”现象。

　　近期曾有媒体报道，一家国内房地产企业，通过掮客收购了波尔多地区梅多克的一家中级酒庄，花了约3000万元人民币，后来经懂行的人鉴定，这个酒庄却只值1000多万元。

　　酒庄收购

　　中间人力量参差不齐

　　据某法国波尔多的资深中国酒商介绍，常往来于中法之间的酒圈人一般都会知道有份叫做《波尔多地产报》的刊物，里面很多关于出售、转让酒庄的讯息。对于近几年热衷红酒投资、收藏的中国红酒客，这当然还远远不够，因为单凭某条消息而直接去上门跟酒庄主谈价钱，那会显得很鲁莽，甚至有吃闭门羹的危险。

　　这时，联结中国酒庄投资人与酒庄主的中间人显得尤为重要，他们对法国的相关法律法规了然于心，同时跟酒庄保持着相当良好的关系，经过他们的推波助澜，酒庄买卖大概已经成了一半。

　　另一方面，对于那些拥有一定社会地位与雄厚经济实力的中国新贵们，他们本身就能够通过自己的人脉资源实现收购酒庄的捷径最大化。

　　据了解，目前类似投资酒庄的中介机构与组织一般分为政府、公司及个人三种，其在实际操作中各占1/3的比率，各自发挥的作用也不尽相同，很难说到底选择何种方式最正确，要以实际状况为准。

　　寻觅合适酒庄“红娘”

　　规避风险

　　欧中联合商会中国处副秘书长毕淑青表示，只要通过正规中介机构与酒庄沟通，出现甚嚣尘上的“宰客”并不像传说中的那么可怕，甚至还有“物美价廉”的情况出现，换句话说，成交价比标价还要略低一些。

　　像欧中联合商会这种政府兼民间性质的机构，操作起来要相对正规一些，投资方也会得到一个较为合理的价位。一位常驻法国波尔多的中国酒商说，就在前几天，一位圈内朋友花不菲的价钱收购了一个酒庄。之后专家的评估与预算，让他很伤不起，因为他至少多花了三成。如果通过商会则会减少投资风险，原因在于商会与法国当地葡萄酒研究院等相关组织的熟络关系，能更大程度地减少收购成本。

　　但也有部分红酒业内专家表示，与波尔多如此数量庞大的酒庄相比，无论中国企业，还是新富阶层，收购的酒庄不过冰山一角，而且很多名流富商不乏很大程度上为彰显优质生活品位的心理存在，未来中国人收购酒庄是否成为趋势，仍是未知数，这跟大众的投资、收藏取向息息相关。一旦成为潮流，酒庄中间人的地位便会显得关键，怎样让这个行业生态优化，便要提到日程上来。

　　商报记者 丛晓燕/文 中国红酒网/供图