万科A：全年销售业绩增超一成

　　中投证券

　　2011年公司实现销售金额1222亿元，略低于此前预期。1-12月累计实现销售面积1081.7万平方米，同比增长20.5%；累计实现销售金额1221.7亿元，同比增长13.0%；累计销售均价11294元，同比跌6.2%。公司"以销定价"的策略在调控中获得了相对较好的业绩，全年销售业绩增超一成，远超行业平均水平。

　　2011年公司共新增项目58个，获取权益建面1220.2万平方米，比2010年低43%；新增项目合计需支付权益地价319.7亿元，同比少45%；平均楼面地价2620元，与2010年平均拿地成本相比低3.4%。1-12月累计地价/累计销售额为0.26，去年同期为0.54，扩张更为审慎。

　　回首2011年，限贷限购等政策调控使楼市陷入深度低迷的状态。得益于公司良好的行业运行把控力，正确的刚需普通住宅中小户型产品定位，合理地"以销定价"的营销策略，使公司在市场持续向下的状况下能平稳运营，并获得一定的增长，不断展示出其龙头公司超越市场的非凡实力。