中国民间石油力量几度沉浮，如今游资逐渐散场，传统逐利模式日趋式微。在坚冰难破的格局下，存留下来最后的石油客，他们需要怎样的生存法则？

　　文|本刊记者 赵紫高

　　随着6月上旬国家发改委核准令下，孙广信捏在手中两年多的哈萨克斯坦斋桑油气项目，终于以跨国天然气通道建设获批为标志，落袋为安。

　　这是一起罕见的投资案例。作为一家新疆本土民企，广汇集团不仅跨境揽下哈国大区块油气田，还能绕开中石油，成为唯一一家跨国能源通道的民营投资主体。在当下民营油企普遍抱怨国进民退的现实语境中，实属异类。

　　与广汇案例相对的真实景况是，长期以来，中国民间石油企业，受制于体制藩篱，始终未能自成气候，成长出具有行业领导力的规模企业。在勘探、开采、炼化、储备与销售各环节上，民营石油客屡次组团叩关，大多以失败告终。原本较具成长基础的炼化和成品油销售等领域，民间资本亦全线溃退。

　　据公开资料显示，在国家商务部注册过的民营成品油批发企业为609家，目前正常运营的仅剩100余家。5万余家有资质的民营零售加油站，近一半已关门停业，仅存的加油站也大都处于维持状态。一度占据国内成品油市场大半壁江山的民企盛况，已不复再见。

　　而作为民营油企另一重要阵地，地方炼油厂由于受到油源的限制，只能以进口污染大、油质低的燃料油为代价，换取存续生机。但在更为严苛的“国三”标准之下，民营炼油企业或坐等收编，或转手抽身，已成为普遍趋势。

　　今年5月，是国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》(坊间俗称“新36条”)颁行一周年之际，中国国际经济交流中心举行了一场小规模的论坛。据一位参会的民营油企代表告诉本刊记者，与2005年的“旧36条”相比，虽然“新36条”对非公有资本的开放力度更大，但实际执行效果甚至还比不上“旧36条”。

　　国家发改委固定资产投资司副司长罗国三在论坛上坦诚道，“有的部门较快，而有的部门则进展较慢，特别是社会广泛关注的金融、铁路、能源和市政公用事业等重点领域的改革进展，与国务院的要求相比相对缓慢。”

　　“相对缓慢”的结局是，在杜绝游资投机空间的同时，也将固守其中的民间油企的期待拉长。如今游资逐渐散场，一店一坊的传统逐利模式日趋式微。在坚冰难破的格局下，存留下来的石油客，他们需要怎样的生存法则？

　　再撞玻璃门

　　6月初，赵友山和东北几位石油批发商，到俄罗斯去转了一圈。作为中国商业联合会石油流通委员会这个以东北籍民营油企为主组成的民间商会会长，赵友山近年来颇为活跃，其活动的核心内容，是通过各种渠道(主要通过上书有关部委)，将民营油企当前所受到的困局呈递决策层，并由此赢得舆论的不间断关注。

　　他需要这种关注。按照他的说法，自48岁起，其工作重心便已转移到商会上，迄今已逾十年，旗下石油批发业务基本交由亲朋打理。“现在也拿不到油，四处求人，一年给个几千吨，勉强维持开支。”

　　此番去俄罗斯，是协同几家会员单位考察俄罗斯成品油市场。俄方很欢迎，但并不需要基础投资，他们要的是将油卖给你。赵友山面临的问题在于，尽管知道俄方原油比国内便宜近2000块一吨，但没有进口权限，仍只能望“油”兴叹。新36条颁行一年后，原本尚存一丝希望的赵友山，给出了他的评价——“忽悠。”

　　这是一道让其无法逾越的玻璃门。旧36条出台时，因设计缺陷导致的执行操作难度，已全数为新36条照搬。“受制于资金和技术压力，绝大多数民营企业现在没有实力进入到上游的勘探开发，风险相当大。而且现在也想明白了，也不想担这个风险了。”

　　赵友山也想再努力一把。当初拿到国家战略石油储备资格，并投标国家战略石油储备后他才了解到，民营油企只能取得国家支付的使用油库租金，但不能动油库内的原油，这与他们的初衷之一，解决民营油企油源问题根本不搭边。最近，赵友山正设法将商会挂靠到商务部旗下，并准备起草又一封万言书——所有的努力，都是为了进口方便。

　　“上了点规模的民营油企，一时转移不了，也没法退出。加油站能退的就都退出了。”没有实力去上游开发，是这代石油客的软肋。当然，在风光的九零年代，也没有这样的机遇与企图。现在？“活到哪，算到哪。”赵友山说。

　　和东北这批老石油客类似的是，山东地方炼油企业同样面临着油源的问题。炼油与批发零售，是传统油商驻足的两大阵地。长期以来，山东地炼通过进口相对劣质的燃料油，成为国有炼化企业之外的另一补充力量。当然，当地油田错综复杂的开采利益链，也为他们提供了不少编外口粮。

　　但正常情况下，嗷嗷待哺的山东地炼开工严重不足。“20%，好的时候也就一半。”山东炼油化工协会会长刘爱英说，“新36条出来之后，一切照旧。请你告诉我，该谁去执行？”刘爱英反问道。

　　全国工商联主席黄孟复将新36条实施所撞上的玻璃门概括为“凡是国企能搞的，就让国企来搞；凡是国企干不了的，由民企来做。”事实上，问题难以如此简单归纳。上述参与论坛人士告诉本刊记者，油气投资需要的资金量非常大，而且投资回收期很长。自八九十年代起来的传统炼油厂和零售商，即便新36条执行到位，因技术瓶颈和粗放的公司治理，也难以顺利升级，传统逐利模式已日渐式微。

　　游资散场

　　大约20年前，刚刚初中毕业的陈祖英，还是一个帮堂叔跑腿的伙计，负责保管堂叔加油站里的空油桶。当时，他的同乡，来自福建福清的小商人，和同样来自福建的莆田人一道，沿着各省国道，慢慢地将加油站业务铺至全国。

　　“最多的时候，我们占据了国内加油站八成的份额。”陈祖英说。那是他们的黄金时代。迄今为止，福建籍加油站依然不可小视，不过与十年前盛况相比，已有云泥之别。陈祖英也在十年前羽翼渐丰，跑到山东潍坊与同乡合伙办了一家炼化企业，专供旗下加油站及山西、内蒙等地的矿业企业机械配送柴油。

　　与同乡相比，陈祖英仍然算是一位活跃的油客，但也已考虑转手。六月中旬，陈祖英飞到北京，通过关系得以拜会中石化相关部门一位负责人，但结果并不理想。中石化方面认为，由于近年收购加油站与炼化厂的速度过快，数量过多，管理难以及时跟进而出现诸多问题。而且，该领域的民营油企价格较贵还常有负债，很多还不如自建划算，而且不利于马上纳入管理系统。

　　“这可能是他们的一种砍价策略。”陈祖英说。虽然洽谈未果，但陈祖英并不死心，翌日转而拜会长联石油董事长龚家龙，龚在入狱前，是业界大佬，曾有打造中国石油第四极的勃勃雄心。出狱后行事不再乖张，不过依然为部分业界所重。

　　与龚家龙的会面并未触及转让事宜——事实上，龚的兴趣早已转移，也暂无能力在国内再兴波澜。作为与龚会谈的心得之一，“我必须尽快转移注意力，属于炼化与终端零售的民营时代早已过去。”陈祖英说。

　　据陈祖英介绍，当前福建籍油商大部已经撤出。据其估计，当前国内福建籍民营加油站所占比例已降至两到三成。多数民间散落的石油资本已转至股票或VC等领域，有再专注能源的，也是集中在陕西新疆一带。“都挖煤去了。”陈祖英说。

　　“以往油荒发作时，不明就里的舆论就把矛头对准游资炒作。现在终于发现，是当前体制的痼疾。”陈祖英打了一个比方，“以往每次说房价上涨，温州炒房团就成了替罪羔羊。其实温州人基本上都不搞这套了。现在大家终于明白，是由政府控制的畸形土地供求关系造成房价居高不下。公众达成这个共识并不容易。这是一个进步。”

　　与公众共识相伴的是，闽浙一代的民间资本，已在多重现实压力下，多数选择自觉退出。客观而论，以完成原始积累为逐利目的的民间游资“退出市场，既有无奈之处，也有必然。生意不好做，大家只能散场。这个行业的门槛越来越高，凭着这些散兵游勇，也进不了要求更高的上游勘探开发，国内也没有资源可供开发。”陈祖英想了一下，说，“可能需要更强大的企业实体去参与吧。”

　　移师海外

　　哈萨克斯坦斋桑盆地至新疆吉木乃跨国天然气管道获批开工后，广汇集团即将成为国内唯一拥有跨国能源管道的民营企业。地处新疆的孙广信，这个当前能源界炙手可热的头面人物，凭借新疆与哈国接壤优势，巧妙地避开了成本与技术的壁垒——130公里长的管道，即可跨越国境，将已探明120亿方天然气储量源源不断输送回国内。

　　孙广信曾对本刊记者说，在斋桑项目上，公司暂时采取“先气后油”的策略。接下来希望能游说有关部委，曲线获取原油进口权(斋桑已探明稠油储量1亿吨)。按照广汇一位负责人估计，在斋桑下游中国境内修建炼油厂，前期炼油规模将在每年200万吨至500万吨之间。当前已有数口油井在勘探——即便将来未能在原油进口权上破壁，在天然气已经落袋的阶段性优势下，也能与央企巨头进退自如的坐地议价。

　　在国内陆海油气区块已被三大央企基本圈定的背景下，油源问题始终未见开放曙光，传统炼化与零售已处于产业链的末端，亟待清理与提升。如此，移师海外、角力上游成为部分石油大亨的必然选择。

　　囿于企业实力，民营企业投资海外金额普遍较小，且多属成熟区块。广汇在哈萨克斯坦斋桑购得8300平方公里区块49%的勘探权益，仅耗资4052万美元。而2010年底，在香港上市的中国民企联合能源集团股份有限公司以7.75亿美元收购BP位于巴基斯坦的上游资产，这也是民营油企海外收购的最高金额。

　　赵友山告诉本刊记者：“多数国外政府在石油领域一直采取看紧中国国有油企，而鼓励中国民营企业进入的政策。那些大中型石油公司大多数都把自己的资金投入到近海，乃至深海石油和天然气的勘探和开采之中，无暇顾及大量的中、小型油区的开采，使得现在进入国外投资油气领域具备了低成本和低门槛的机会。”

　　此外，对部分已上市公司而言，尽快减少对国内资源的依赖，打造成国际化的公众公司形象，也促成其加大对海外油气资源的注意力度。

　　隐秘富豪张瑞霖控制的油企MI能源近期动作不断。在年初时该公司先后宣布正在洽谈收购中亚、东南亚和南美等地的石油资产，并已顺利拿下位于哈萨克斯坦境内一处日产量约为2200万桶原油区块。

　　去年，本刊记者直赴吉林，首度全面披露张瑞霖及MI能源公司成长内幕。MI能源成立于2001年，注册地点在有着全球避税天堂之称的开曼群岛，公司总部在北京。其创始人张瑞霖早年供职于中石油吉林油田分公司，据工商联石油商会一位人士回忆，张瑞霖早期来开会时，总是安静地坐在最后一排，鲜少与人交流。

　　MI能源一位高管近期向本刊记者强调：“我们不应该算是民营企业，而是一家国际化的公众公司。”注册在开曼、大量聘用外籍高管——这家被当地人称之为美威石油的企业，已于去年底在香港上市，并着力于海外上游资源的并购开发，加速了去民营化色彩的步伐。

　　生存秘笈

　　证券化、国际化与上游化，越发成为民营石油客所能继续存留的先决条件，或者是其所应采取的典型策略。在体制与市场的双重作用下，能否娴熟地在这些环节上推进和布局，决定着这些石油大亨的盛衰命脉。

　　近年来异军突起的薛光林，于2011年凭借28亿美元身家登顶内地石油富豪榜榜首。他所创建的光汇石油，目前拥有华南地区储量最大的油库基地，并成为深圳港及周边地区最大的海上供油服务商。在于2008年通过借壳“先来国际”登陆香港联交所主板并更名后，率先成为境外上市公司。

　　薛光林的策略是，充分依托与石油巨头的合作，当初竞标建成华南最大的油库基地，以及通过全资子公司盛业石油开发位于塔里木盆地吐孜一个储量巨大的油气田，均是通过与中石油的合作完成。“这些项目对央企来说都很小，但对我们来说很重要，而且我们也有在技术与资金上的互补之处。”薛光林说。

　　与薛光林主动并将与中石油等央企合作视为核心竞争力的态度不同，MI不仅竭力去民营化，还刻意与之保持相当距离。据公开资料显示，仅在吉林油田附属区块，张瑞霖通过MI能源，便拥有大安、莫里青、庙3等三个区块，公司年产油量已接近百万吨，而目前整个吉林油田的年产量也不过700余万吨。一度传出中石油吉林油田分公司考虑将其收回的消息，但经评估，MI能源的总资产已经超过吉林油田的收购能力。去年年底MI能源登陆纽交所未果后转向港交所，终于顺利上市，“在对接国际资本市场的同时，也增强了抵御被收购的风险”，上述MI人士说。

　　奔赴境外上市，或者直接收购境外上市公司，挟持境外上游区块打造成国际公众公司的运营模式，相比受制于油源问题的炼化及零售老油客，已初步显示出新油客在资源与资本上的比较优势。

　　当年叫板三大石油公司，意欲一统民营石油天下的长联石油董事长龚家龙，也正历经一场角色蜕变。2008年出狱后，龚家龙经历一段时间沉寂后，迟暮之年意欲东山再起，重新开始打造他的石油王国。

　　但此番已不再是打造“国内石油全产业链”的狂悖雄心。龚家龙告诉本刊记者，他与原统一石化董事长霍振祥及智慧谷企业家俱乐部主席雷虹，通过在香港注册的联达控股，投资1500万加元，购买了在多伦多上市的加拿大石油公司安泰瑞77.27%的股份，实现全面控股收购。

　　据其一份资料显示，安泰瑞在加拿大阿尔伯塔省拥有约30万亩(200平方公里)的油气区块，经探明石油储量高达近十亿桶，天然气储量更是达到400亿立方英尺，目前已有部分油井出油。该公司计划在两年内成长为每天油气产量达到2000桶至5000桶的中型油气公司，接下来的三年内，将油气产量提升到每天1.5万桶。但龚家龙也承认，目前尚无一滴原油运送回国，暂时也不准备运送回国，就地在北美销售。

　　

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