在这张调查表上，详细记录了郑州市各收入阶层对服装的款式、价格、颜色、面料等需求数据 　拿下代理靠的不全是资金，还有创业者对这个行业的了解、积累与热情

　　河南商报记者 纪宇

　　创富网友尚先生的一系列问题：手头有5万元资金，想做一个产品的区域代理，主要是家居饰品方面，可以用于酒店、店面、餐厅等装饰，由于新入行，要去哪里找厂家？这5万元够不够？怎么与厂家接洽开展市场？

　　昨日，创富网友针对这些问题进行了探讨。

　　多数意见：不够用

　　网友(水家居)：

　　这类产品，广东有很多的生产企业，不过广告做得大的品牌很多并不是自己生产，代加工的比较多，你随便找个牌子都可以做。

　　不过拿5万元钱想做代理，太难了！做一个小县城的代理都不会有人给你的，除非这个企业非常小。

　　创富热线：

　　启动资金不仅仅是代理费用和拿货，还有流动与店面等，要是仅进货零售，开家网店估计还差不多。

　　网友(水家居)：

　　是的，你说的“酒店、店面、餐厅等装饰”这些是小型工程啊，有很多公司性质的人盯着，你只有5万元如何跟人家竞争？准备50万元还行。我建议5万元买辆面包车从事灯饰安装服务方面的事情，还是可以慢慢发展的。 

　　网友(创业者)：

　　我个人认为，你首先要考虑选择的家居饰品这个项目是不是个很好的项目，你考虑过你的竞争优势吗，还是要和别人打价格战呢？代理的话，备用资金一定要有，还有人脉。 

　　网友(勤奋)：

　　最好做个竞争少的，4万~5万元不是很充足，有的大品牌要求比较高。

　　网友(创业者刘)：

　　不行，运转不起来，除非后备资金很雄厚。后期还有很多需要钱的地方，你或许当时考虑不到的。 

　　网友(飞得更高)：

　　做代理，先要看区域市场，有产品没市场注定支撑不下去，有潜在市场找产品就好办点，但还要看你要做实体式的还是仓库式，实体装修加产品，四五万元我想只能做小商品和服装，家居灯饰可能性不高。

　　少数意见：可以尝试

　　网友(青青)：

　　我以前认为有多大本钱做多大的生意。现在才发现错了，那是自己给自己设限。真正创业成功的人，资金的问题都不是主要问题。大多数人太看重外在的因素，而忽略了最关键的因素：个人因素。

　　网友(创业者)：

　　兵不在于多，商不在于富，可以借助电子商务。 

　　创富热线：

　　真的要找可以去义乌或者广东找一些小的厂家，产品好的，也可以做。你可以在批发市场旁边租个店面，这样可以降低库存、降低风险，拿货也容易，门槛较低。 

　　网友(常春藤)：

　　我也想做一家这样的代理，但是前期找铺面花了两个月的时间，还是没有找到。在所有人流量大的地方几乎没有门面，转让费用之高让人心惊，而且门面极少。一些专业市场如家具商场、建材市场等也没有铺面。其实在每一个家居卖场内都有家饰卖，它们的特点是装修考究、商品精致、有特色价位高，让人一眼看上去就觉得有档次，你的这个想法是很好的，从市场来看，软装饰市场会越来越成熟。

　　具体支招：该咋做

　　创富热线：

　　建议你增加学习的范围，多研究一些商业产品的运作模式，同时端正心态。起步并不是跟资金有很大的关系，你的眼光和决心也很重要。

　　网友(笔记本)：

　　做家居饰品代理要多考察一下供货商，对有兴趣的项目，建议你实地考察之后再做决定，很多事情坐下来面对面谈谈更保险，以免造成损失。

　　创富热线：

　　虽然资金不够，但是如果真的对市场研究比较透彻并且有自己的渠道的话，应该也可以找到相互感兴趣的厂家合作，可以到这类产品的集散地寻找厂家了解情况。

　　在我们采访的过程中，也接触过虽然资金不足，但凭借自己对行业的了解和大量研究打动厂商，不花一分钱拿到郑州代理的案例。这位创业者用的是一张“郑州市服装穿着抽样调查表”，在这张表上，详细记录了郑州市各收入阶层对服装的款式、价格、颜色、面料等需求数据，法资厂商认为他对郑州市场了如指掌，破例同意他拿下河南省代理权。在拿到代理权后，这位创业者还绘制了一份“十年郑州天气表”，以从中发现规律，进行服装经营。

　　网友(灰太狼)：

　　据我的经验是：先与厂家和厂家区域经理谈，一般厂家都会有自己的规则和要求，你也可以提出自己的条件。但是根据你自述的情况，开展代理的资金还不是很够，需要慢慢积累，前面网友说的先进行周边服务了解行业积累经验非常有道理。

　　

分享到: