虚火旺盛的衣价：原料成本只占很小一部分

　　广州天河的多家大型商场是一般广州市民眼中的“时尚地标”，在富丽堂皇的商城里，一件普通的衬衫至少要两三百元，稍微上档次的男士西裤标价上千元。

　　是我们的品位越来越高？还是这张价签背后有太多的价格“虚火”？记者从原材料入手，实地考查店售服装从环境一般的制衣厂，到金碧辉煌的高档商场专门店的路径，试图揭开一件衣服价格背后众多的构成因素。

　　原料成本只占很小一部分

　　记者的朋友曾在天河南一家面积不大、却用“意大利购回”的沙发、台灯等家具装修得独具设计感的精品服装店购置了一件黑色西装上衣，衣服标牌上的商标为英文“Zxxx”，售价近千元。但当这位朋友来到站西路汇美国际批发市场逛街时，却偶然看到该精品店内有售的几个品牌均在该批发市场有售，价格仅为四分之一不到。

　　海珠区新港大道，中山大学(微博)南门对面是广州中大布匹市场，这一区域有一系列的布料批发市场。珠三角城市相当多的服装加工厂从这里买进原料，再运至大大小小的工厂加工。“布料批发只赚很少的钱，夏季的布料，一米能赚几毛钱就不错了，秋冬的面料厚，利润相对高点，但每米有1元的赚头就非常高兴了。”已经做了有10多年布批生意的谈女士，一年能销售100万米的布料，但利润只有几十万元。“在商场里能卖1000元一件的衣服，其布料的成本，最多不超过20%，这是对原料最讲究的人才会用的，一般情况下，10-15%就差不多了。”

　　在服装加工环节，“加工厂的利润很低的，秋冬衣服算是比较复杂的，但加工一件也只不过30多元，主要是靠量才能赚钱！”来自湖北、从事服装加工业已有15年的黄锦仑说。

　　出了厂就层层加码

　　虽然各种衣服面料不同，加工的价格也不一样，但总的来说，一直到最终出厂，这部分的成本并不是太高。

　　LILY是广州本地旗袍品牌“君xx”的老板。“设计、开发、生产、批发”，我们做的是一条龙生意。”LILY说。除了少数真丝面料的高档货，LILY家的棉质中端旗袍，在出厂时有一个全国建议零售价：358元，以走中端客户的纯棉提花面料女装旗袍为例，LILY给记者算了一笔账。

　　该款旗袍单件面料成本不到90元，如果将聘请设计师的费用，店铺租金，员工人工、水电支出以及推广费用等开销全部算在内，再平摊进每件衣服，一件这样的旗袍，成本可以控制在110元之内。

　　服装真正能赚的还在批发流通环节，在这些环节中衣服价格会层层加码。首先是批发商，这一环节加价并不是太多，纯棉旗袍批发只有10%不到的利润。“如果批发商或者省级代理商来拿货，他们会将每件旗袍的价格提到120元。”LILY说，“同样一件以120元拿到的旗袍，它会以什么样的价格被消费者买走，还要看这些服装最终到达的零售终端，不同的零售终端会影响加价率。

　　如果走散线(被个体小店老板批走)，这些小店一般每件只留50元的利润，也就是每件卖170元左右。

　　如果进入专卖店或大型商城，最终的价格将由“身份价值”来决定，身份价值包括品牌知名度与购物环境。“一般品牌可能加价率在数倍左右，知名品牌甚至能达到十几倍，国际顶级品牌就更高了。”

　　据悉，LILY的这款改良款旗袍，经手批发商和代理商之后，曾经作为搭配单品出现在天河城的某家店铺中，标价为800多元，是出厂价的7倍左右。“走精品店或者商场专柜线，出厂时统一吊牌(标价358元)会被取下来，然后换上自己的牌子，就可以800元左右的价格出售。”

　　品牌宣传是一个大头

　　一位资深时尚业内人士向记者透露，目前国内较大的服装品牌衣服售价不菲，与其近年来对品牌建设增值的投入有密切关系。这位人士举例说，例如，在正佳广场等广州多家大型商场拥有多家门店的广州本地某知名女装品牌，每年率签约模特等一众人马两次奔赴世界各地，拍摄品牌当季有关的产品目录，并将行程集锦制作成花絮光盘赠送给消费者。

　　为了给消费者更新颖的时尚体验，该品牌的几个较大门店甚至一年内店内风格各异的小规模置换就达到5次之多，装修预算达到“2000元每平方米”。不过羊毛出在羊身上，这些费用，最终都会让消费者买单。

　　商场才是赚钱的老大

　　据业内人士透露，在广州的几大高档商场，商场在批准品牌入驻的时候有严格的审核标准，而直至品牌入驻，还要对品牌的销售额进行严格考核，若是该品牌连续几个月销售考核均排名末端，很有可能遭遇“被劝退”的命运。

　　这位业内人士还告诉记者，例如正佳广场，万菱汇和太古汇等商场，各家店铺相对独立，店铺只要按时缴纳租金、水电费等费用即可。而在天河城、友谊商店等商场，由于各家档口是由商场统一管理的，因此品牌在进场时需要缴纳“进场费”，每月还要根据销售额进行“返点”。“现在做服装的同行里面流行一句话，商场才是赚钱的老大。”这位业内人士说。 (广州日报(微博))