房产中介转行当土地红娘：一笔订单赚3万

　　当很多房产经纪人还在为楼市的萧条苦恼的时候，转行做起土地红娘的李世盛靠新近签下的一笔订单赚到3万元。在楼市、股市投资收益受挫的市场背景下，土地流转政策带来的商机，正吸引嗅觉敏锐的投资者通过投资“山岭薄地”来获取不菲的利润。近两年来 ，其间蕴藏的利润空间已吸引众多的岛城投资者掘金土地流转市场。年内岛城将有93万亩耕地可以流转，而业内人士分析，加上具备流转条件的山地、林地，岛城可供流转的土地资源接近400万亩。

　　一笔订单赚3万元提成

　　7月2日上午，李世盛在摆在面前的土地承租协议上签上了名字。在把这份合同交给来自浙江的客户之前，他又看了一眼合同的最后一个条款：“甲、乙方交易完成后，乙方需要一次性付给中介机构3%到5%的佣金。”

　　“做下这个单，公司总共可以提取 36000元的佣金，根据公司制定的奖励规定，个人可以拿到30000元的提成。”李世盛说，位于海阳的这宗地一共2000亩，每亩地每年的承租价格是15元，承租期为30年，承租总价是90万元。

　　李世盛做土地红娘只有两个月，此前他曾在岛城一家房产中介干过两年多。“我算了算，和以前当房产经纪人比起来，要卖掉4套房子才能赚到3万元薪酬。”李世盛说，现在二手房市场成交惨淡，去年一年他基本只有底薪，收入只有两万多元。

　　山地林地成投资新宠

　　转行之前，李世盛对土地流转政策并不是很了解。

　　“拿青岛来说，马路两边房产中介到处都是，但真正做土地流转业务的中介不到一家。”李世盛说，对普通市民甚至投资者来说，土地流转也是一个新生事物，其间的投资价值更是不为人了解。

　　“今年4月份，我在搜查房源信息的时候，偶然发现了一家名为搜土地的网站，这才对土地流转政策有了大致的了解。”李世盛说，一直被他看作是“山岭薄地”的山地、林地资源，居然成为温州等地资本追逐的新方向。

　　“从我们的客户群体来看，投资山地、林地或耕地的既有国内资本，也不乏日本、韩国的国际资本。”一家土地流转中介公司的首席代表王舵说，上个月，来自日本的一家公司，在莱阳市以每年60元/亩的承租价格，租下了40亩地，租期是50年。

　　两年倒手价格翻番

　　从2008年开始，国家允许农民以多种形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营，农村土地流转开始步入正轨。但农村土地流转中到底有多大的利润空间？

　　“很多有眼光的投资者把投资山地、林地、或耕地看作是20年前投资房产。”王舵说，以胶州市的一宗400亩的耕地为例，2009年时，一位客户以一年600元/亩的价格承租下来；目前的价格已经升到了1400元/亩，翻了一番还要多。

　　相比于耕地，林地和山地的承租价格更低。“去年的时候，烟台的一位客户承租了两万亩山地，每亩山地每年的承租费用仅5元钱。”王舵说，今年年初，这位客户将两万亩地“化整为零”，进行分割后重新分租给下家公司。“他们公司有一个专门的招商团队，转手时承租的价格翻了两倍还多。”王舵说。

　　土地红娘佣金可达5%

　　土地流转市场在吸引投资者注意的同时，也为李世盛这样的年轻人提供了新的职业。

　　“其实我的工作并不轻松 ，平时到市内农村的田间地头去找土地资源，就像以前在房产中介当经纪人时到大街、小区内‘扫房源’一样，发现可供流转的土地资源，就与农民联系，将土地资源及时地发布到公司的网站上。”李世盛说，由于他们的工作主要是为土地的供需双方牵线搭桥，行业内称他们为土地红娘。

　　像房产经纪人一样，土地红娘需要陪着客户看地，在达成交易后，承租方需要向土地红娘支付佣金。“一般佣金的比例是交易总额的 3% 到5%。”李世盛说，除佣金以外，可能还会收取看地费和信息费。

　　岛城93万亩耕地可流转

　　已有嗅觉敏锐的投资者转向土地流转市场

　　在楼市、股市不景气的大背景下，嗅觉敏锐的投资客已经开始转向土地流转市场。“投资者当中 ，有原来搞民间借贷公司的，有做房产中介的，也有炒房客户。”王舵说。

　　挂在搜土地网上的一宗土地正吸引着投资者的注意。记者注意到，这宗山地位于海阳市行村镇。“山地项目离青岛海阳跨海大桥出口只有8公里，合同可以签50年，一共有2000亩，包括200亩耕地，还可以开出大块耕地近1000亩。”王舵说，山顶上还有200亩松树，常年流水不断，景色宜人，每亩地的年承租费用仅为15元。

　　“前来商谈的几拨青岛客户都看到了海即跨海大桥开通以及青威城际铁路即将开通的优势。”王舵说。

　　粗略算来，承租这宗山地，50年租期需要150万元。“这个价钱在市区仅够买套普通商品住房，如果经营得当，可以在两三年间实现翻倍的收益。”王舵说。

　　在转行经营这家土地流转网站之前，王舵做饲料销售工作。“农村土地流转是农村经济发展到一定阶段的产物，通过土地流转，可以开展规模化、集约化、现代化的农业经营模式。”王舵说，相比城市日渐稀缺的土地资源，农村的土地流转蕴藏着巨大的获利空间。这正是促使他放弃原来工作的主要原因。

　　但在王舵看来，青岛的土地流转市场似乎还刚刚起步。“和浙江、江苏等发达省份比起来，青岛在土地流转方面的差距还很大。”王舵说。

　　根据去年青岛市政府发布的统计数据，今年岛城将有93万亩耕地实现流转。在去年的一场新闻发布会上，市农委总农艺师史跃林介绍，岛城已具备大规模推进农村土地流转的条件，本市农村剩余劳动力已有相当一部分转移到二、三产业。“像小麦、玉米等农作物的机械化作业的程度达到了80%，甚至接近90%；农村合作医疗、养老保险等社会保障体系初步建立，在这种情况下，进行土地的适度规模经营非常有必要。”史跃林说，青岛农民平均一户四到五亩土地，一家一户的生产模式不利于农业比较效益的提高，也不利于土地产出效率的提高。

　　“但93万亩这个数字仅是耕地的数量，如果把山地、林地等算进去，可供流转的土地数量在378万亩左右。”王舵说，土地流转中潜藏的利润空间可想而知。

　　■名词解释

　　土地流转

　　土地流转是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权(使用权)转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。

　　根据青岛市政府《关于加快推进农村土地适度规模经营的意见》，为鼓励具备条件的区域推进土地流转，从 2011年起，市财政每年安排专项资金，用于鼓励土地流转，推进土地适度规模经营。

　　专项资金主要用于鼓励支持农村集体组织领办土地股份合作社；鼓励支持种粮大户兴办家庭农场；鼓励支持镇(街道)完善土地流转服务体系。

　　此外，对通过土地流转形成的规模经营主体 ，各级各有关部门要整合各类支农项目优先扶持。规模经营主体优先承担财政、农业、水利、国土资源等部门安排的农田水利设施建设、新技术应用推广等各级基建类和财政专项补助项目。