沙龙现场

　　5月17日在《成功营销》创新营销沙龙上，若干参会的团购企业CEO称：品牌企业越早进入团购市场获利越多，而这里指的获利不仅仅只是在经济利益上，还包括品牌知名度、用户累积等方面。

　　沙龙邀请了国内团购行业内的几个重要的团购网站代表，F团CEO林宁、阿Y团CEO黄治华、满座网COO王珂、团800联合创始人胡琛、F团副总裁温京军、拉手网代表杰雯等参与互动讨论。同时，国内知名品牌企业布丁酒店、曲美、东方爱婴、实创装饰、利洁时家化、飞鹤乳业、中粮酒业、凡客诚品等企业的代表以及业内第三方研究机构共同参与了主题为：品牌企业如何做团购”的沙龙互动讨论。

　　《成功营销》杂志社继在去年11月创新营销峰会首创新浪、腾讯、搜狐三家微博(http://weibo.com)同时直播后，又在这次沙龙活动中创新地采用了沙龙现场与在线的新浪微访谈同步进行的形式，让更多希望参与互动、关注这个话题的网友不受时间和空间的限制，能够在网上同步参与此次沙龙活动。

　　各位与会嘉宾热情洋溢地分享了团购行业的成功个案，提出了品牌企业如何做好团购等方面的建议。

　　团800胡琛：今天新闻发布了4月份的数据，有几个信息量数据可以做一个概括：一个是4月份团800抽取了17主流团购网站，6.5亿人民币销售额做分析，我们看到北京地区有下滑，上海地方是销售增长放缓，广州也是有一定下滑，这个我们会认为说是团购消费者更理性，大家选择起来毕竟有一年品牌教育和产品概念教育

　　F团林宁：团购网站最初适合中小商户，中小企业做广告门槛很高，钱不够，按照效果付费是最好使大家能够接受，效果很明显，看到结果，我们说中国人喜欢便宜，全世界的人都喜欢便宜

　　阿Y团黄治华：互联网就是一个工具，我们要看到未来，是趋势，导致结果是什么，商家跟用户距离越来越短，这个是互联网价值，是电子商务价值，团购网站模式，恰恰是把价值表现的比较淋漓尽致，商家越早利用团购这个平台，最早动手进入互联网工具，对这些商家，比如说金佰利烤鸭

　　满座网王珂：团购是创造需求，我们分析数据里面有70、90%消费者是被创造需求，本身可能觉得要吃饭，要看电影，我通过产品价格给了他一个理由买，可能以前不会再网上买东西，给了他身边一个餐厅

　　“创新营销沙龙”系列是《成功营销》推出的一系列小型的会议和沙龙活动，围绕行业内关注的热点话题和和趋势，每期呈现不同的主题，邀请业内嘉宾共同探讨，旨在搭建沟通和交流的平台。以短小精悍的沙龙活动形式，及时地、客观地探讨最新的行业现象和趋势，如何利用这些互联网新生产品和服务进行创新营销，以及营销效果的探讨。每期活动中，都将邀请数位嘉宾共同参与沙龙，或做专题发言，或做沙龙讨论的形式。云集行业精英智慧，探讨创新营销领域的创新营销方式和营销效果。邀请的嘉宾来自互联网营销平台、品牌广告主、广告公司或代理机构、营销专家学者，代表行业上下游的不同声音发表观点，分享经验，为营销平台、机构、广告主之间搭建沟通的桥梁。

团800联合创始人胡琛

　　团800胡琛：我今天快快把我能看到一些情况分享，剩下还是团购网站还有品牌主时间，团购导航更新抓取团购信息，大家看今天新闻发布4月份的数据，有几个信息量数据可以做一个概括一个是4月份整个我们是抽了17主流团购网站，6.5亿人民币销售额，

　　我们看到北京地区有下滑，上海地方是销售增长放缓，广州也是有一定下滑，这个我们会认为说是团购消费者更理性，大家选择起来毕竟有一年品牌教育和产品概念教育，我们看到整个4月份2188万人次做的团购，增长比1月份还是很猛，涨了71%，中国一得月份市场3.8亿，北京地区销售额7650万，上海是老二，上海地区看到6645万，问题也有，广州市整个这个月才2700万，比之前3千万有下降，上海也只是比三月份涨200万，另外一个有意思数据，为什么说消费者更理性，所有团购单价不管放在一起做平均，得到一个数字89，平均去年上半年中国团购市场上一单平均价格是89，现在看起来的话，整个涨上去，北京地区4月份是168，我不知道大家有没有感觉，我现在买东西，39块钱火锅还抢着买，可能我也找不到39，电影票也是37、38，整个比以前提升一些，现在看整个全国拉平是3.4，整个折扣不管是单价还是折扣率讲更加的往上提了一些，更大可能我认为消费者理性选择成分会更加，团800跟团购网站一起做很多品牌营销活动，今还先开一个场给大家热身，提供4月份团购市场的数据。

F团CEO林宁

　　F团林宁：团购网站最初适合中小商户，中小企业做广告门槛很高，钱不够，按照效果付费是最好使大家能够接受，效果很明显，看到结果，我们说中国人喜欢便宜，全世界的人都喜欢便宜，可能开最好的车可能也会为了便宜买车跑很远路，我们认为用户选择便宜这件事情上没有分类。说一个例子，可以装修起500万房子，说3万8千8我也会看，对于用户来说，便宜这件事情上没有分类的，所以我们团购网站肯定是先获得更多用户，为很多中小商户服务，竞争的事情团购网站分类，F团每个团相对有品质的，我们想要做竞争里面变成一个有品质团购网站，是买宝马车品质，还是大众化车的品质，还是一个中产阶级白领消费阶层会有一个分类，您说的我觉得团购是初期的时候，看到很多大公司也做谷歌广告，百度广告一样，发现不做市场会被分流，都会做，大品牌谁先做谁合算，我们最早做金百万烤鸭的团，现在几乎所有的烤鸭店都做，所以谁先做谁合算一些，便宜我觉得是把刀子一样，以前做很多营销，打拳轻轻打在身上，拉手做了很高广告用户还是接收到，但是不一定到拉手买东西，我觉得营销还是很科学，数据可以看到，一个单品交易量可以超过300、400万是非常刺激营销活动，对于小商户来说，淘宝巨划算一个甲鱼卖了一千多支，越来越中高端的短信通过团购购买自己的东西，团购网站给力一些把体验做得再好一点，我们才一年多体验不是最完美，一直努力投资人给我们几千万美金做体验，能把体验做好，加上模式的先进性，模式肯定有先进性，一定会带来更多的用户，商户跟我们合作，这是我的观点。

　　我觉得市场会逐渐安静下来，看互联网所有生意有很多企业参与，视频，现在我们只剩下几家，这个是通过时间慢慢沉淀，资本也会慢慢集中在企业去，假如你不能，用户最好越来越便宜，更便宜品类更多，我自己用户，我到F团也不能满足所有需求，说明还有很多空间做，加剧，专修团购为了以某种形式搬到互联网。

　　团购这个事情今天我们看是一种，早就有，集采早就有，现在互联网购买方便，大家聚合，我觉得团购未来还有很多变化和变种，还有很多行业会参与到行业里面，最后你说大家会有什么差异性，足够便宜，体验足够好，买东西今年买了明天就到，各式各样体验，做好都是很简单的事情，为什么会到这家公司做我的装修，口碑好，你装修过一次，3万8千8真的不错，我会介绍给别人，服务越来越好，品类越来越多，商家品质越来越用户就会留下来，光打广告不是永远的我认为。

　阿Y团CEO黄治华

　　阿Y团黄治华：互联网就是一个工具，我们要看到未来，是趋势，导致结果是什么，商家跟用户距离越来越短，这个是互联网价值，是电子商务价值，团购网站模式，恰恰是把价值表现的比较淋漓尽致，商家越早利用团购这个平台，最早动手进入互联网工具，对这些商家，比如说金佰利烤鸭，更多商家参与到团购，团购这个行业刚开始，毫无疑问未来家庭装饰会有更多的产品和商家会进来，既然会进来是大势所趋，为什么不更早，更大范围进入，你讲原来两万八带回家，现在这里面改成三万八，一万被用户摊销了，这个跟你原先两万多到三万多不是必然的关系，可能有原材料上涨，员工工资上涨等等，但是团购互联网价值现在作为大家商家讲尽早引进肯定是对的。

满座网COO 王珂

　　满座网王珂：团购是创造需求，我们分析数据里面有70、90%消费者是被创造需求，本身可能觉得要吃饭，要看电影，我通过产品价格给了他一个理由买，可能以前不会再网上买东西，给了他身边一个餐厅，在网上买了，因为什么，因为价格很低，就买了，第二作用快速一个决策过程，把以前消费者决策过程缩短了，以前消费者是会各种地方查我要吃什么东西，现在给了一个低的价格，一分钟决策到满座买东西，装修这个行业，我觉得消费者是无法创造需求的，我没有新家，我家刚装修完，我房子不允许装修，你怎么创造我也没有需求，变成1880我也不会装，决策过程很难缩短，装修一生可能就装修两三次，我觉得这个决策过程跟结婚一样比较漫长，需要分析，评估，需要很多数据支持，这个过程会很慢没有办法通过现阶段团购很短时间可以决策我用谁，不用谁，我的意思就是现在我们可能做的几家团购网站，我觉得我们从美国传过来基于本地服务，这种模式不太适合装修行业，我不排除我们努力向各个方面发展，您提的问题对我也是一个课题对这一类行业，有很多，包括婚庆装修，这类型行业我们怎么服务这也是我们未来的一个课题。

　　

分享到: