司伟

　　我想谈谈关于业务模式创新的想法，主要集中在三个方面：第一是北京农商银行未来的定位，第二是有关“三农”的问题，第三是中间业务。

　　战略的定位肯定要根据各行的实际情况来考量，而且各行大部分都是以地区商业银行为主，或者说主要以某一个城市或某一个省份为主，农商行也不例外，北京农商银行的战略定位是与北京市经济发展水平和北京市的城市规划紧密结合的。

　　第一，就将来中小银行发展的定位，北京农商银行的发展有自身特殊的一面。北京农商银行从农信社改制过来之前，专做中小企业，坦率地说，回顾过往的发展，应该说经验很多，教训也很多。农商行成立之后在拼命地研究关于大客户营销的问题，这四五年的时间从某种意义上说是在补这一课，现在我行有对公客户1300多户，但是我们纯贷款余额应该是1650亿元，我们的中小企业客户是700户，剩下的600户是大客户，也是经过这几年痛苦的选择与发展才形成的。

　　将来北京农商银行发展客户的战略目标，最终还是要发展中小企业客户，目前我行的发展还要选择供应链融资这个部分，包括银监会召开2010年度小企业金融服务评优表彰会的时候，刘明康主席在讲话中也专门提到了供应链融资。我行在过去几年也做过这方面的尝试，但不是我们的强项，我们可能会选择或者正在选择供应链融资这个产品作为将来的业务发展方向。

　　以深发展为例，其贷款余额3000亿，其中供应链融资1600亿（4月份），将来作为支持中小企业融资的一条路径，应该说是比较积极的。所以说，这块业务也是作为北京农商银行处在北京市这样的经济发展背景下，依据北京市目前的中小企业发展状况做出的战略选择。

　　第二，关于“三农”的问题。最近我行简称更名为“北京农商银行”，因为是去年年底实现了增资扩股。北京市的第一产业占全北京市GDP比例不足1%，成立之初，北京市对农商行的定位要求是重点支持“三农”，第一是对农商行的发展提出了要求，第二对北京市涉农业务的支持也提出了要求。如果按照原有的传统农业来定位，北京农商行的发展会受到很大约束，但是随着北京市城乡一体化进程的不断加快，北京市作为世界城市建设战略目标的提出，北京农商银行对“三农”业务进行了重新定位。

　　除了继续支持传统的涉农业务之外，我们还支持了设施农业、农村基本设施的建设等，北京市城乡一体化建设的推进，应该说为涉农业务提供了非常巨大的发展空间。过去是国有大行和其他股份制商业银行将原有的近郊农村营业网点纷纷撤出，将原有的县域以下的分支机构纷纷撤离，这两年北京市近郊农村出现一个新情况，国有大行逐渐恢复营业网点，全国性股份制商业银行正加快布点步伐，从某种意义上也是看重了北京市现在城乡一体化的进程对银行发展所带来的机遇。北京农商银行作为传统在近郊与远郊有一定垄断地位的金融机构，我们一定要抓住机遇。最近在北京市50个重点村建设的过程中，北京农商银行起到比较主导的作用，这些都是传统涉农业务的延伸。我们如何在“三农”业务上，继续创新和继续延展我们的发展思路，这是我们下一步的工作。

　　第三，中间业务的发展。坦率地说北京农商银行的中间业务应该还有巨大的发展空间和很长的路要走。我们的中间业务收入占比大概是不到10%，资金业务收入占40%，贷款利差收入占了50%，贷存率比较低。但是依据国际先进银行的发展思路，中间业务收入比例要不断地提高，也是银行非常重要的发展途径，这是老生常谈，但是对北京农商银行是改善收入结构，也是降低风险的方向。我们投资银行业务的发展，具体将继续承销企业的短融和中期票据，包括传统的财务顾问费，以及银行结算业务，在这些方面，我们需要继续努力。