孙燕飚

　　一切均源于市场推广和迎合消费者心理的需求。

　　曾号称“源自美国”的阿诗丹顿品牌电热水器，其实只不过是穿了一件美国商标的“马甲”。随着艺人陈建斌代言的广告片2010年在多家电视台频繁播出后，阿诗丹顿的美国形象深入人心。

　　也许是因为去年曾被媒体曝光为“假洋品牌”等原因，今天的阿诗丹顿网站上的公司简介中，再也找不到美国的字眼。一年前，阿诗丹顿网站介绍是：“源自美国的专业，美国阿诗丹顿拥有全球知名热能技术专家，1995年进军中国家电市场……阿诗丹顿有限公司注册于美国内华达州。”

　　“阿诗丹顿唯一的美国血源可能就是一个美国商标。”曾是阿诗丹顿湖南地区的代理商何伟(化名)昨日对《第一财经日报》透露，阿诗丹顿是陈秋华在美国花了一两百万美元注册的商标。不过，陈秋华在国内用阿诗丹顿品牌营销时，并没有投入广告进行宣传，所以当时阿诗丹顿也没有什么知名度。

　　直到2009年从橱柜厂家万喜聘来了两位市场营销操盘手，不仅将阿诗丹顿宣传口径定位为美国品牌和美国技术，并聘请明星艺人陈建斌做品牌代言人，阿诗丹顿品牌及其美国形象的市场知名度和市场接受度才逐步被放大。

　　从2005年至2009年，何伟做了4年多的阿诗丹顿电热水器湖南代理。何伟指出，在2005年和2006年，阿诗丹顿的年产值可能还没有过亿。在2009年因为阿诗丹顿电热水器很多产品内胆漏水，而厂家只承诺一年的内胆保修期，导致何伟放弃阿诗丹顿的代理权。

　　尽管阿诗丹顿真正的美国血脉只有美国商标而已，但阿诗丹顿市场部相关人士对外招商时，却试图将阿诗丹顿描绘成彻头彻尾的美国品牌。

　　“我们是外资公司、美国品牌，公司也是在美国注册，产品原材料也是从美国进口，产品技术也是美国技术，就连我们老板(陈秋华)也是美籍华人，只是生产在中国。”阿诗丹顿市场部钱程说。

　　然而，媒体从广东省中山市工商局查询到的资料显示，阿诗丹顿公司是一家外国法人独资的有限责任公司，注册资本仅为30万美元，法人代表为陈秋华。中国商标网查询结果也显示，“阿诗丹顿”商标于2003年3月12日申请，申请人为中山市欧亚乐电器制品有限公司。工商局相关人士表示，阿诗丹顿公司注册地是在国内，并不能算是国外公司。

　　“陈秋华是顺德人，是否拿到美国绿卡就不得而知了。”何伟说。

　　对此，阿诗丹顿营销总监罗兵昨日对本报表示，阿诗丹顿是美国注册的商标这是铁一般的事实，只是之前在美国做ODM业务，近两年才在中国市场加大营销投入。

　　“之所以强调阿诗丹顿美国血脉，主要是基于市场考虑。”何伟指出，目前国内消费者对洋品牌还是有一种产品质量保证和信任技术先进的惯性，有了洋品牌做护身符，无论在市场价格和市场推广上的操作空间，都会比本土品牌大很多。

　　四川省社科院社会学研究所副所长胡光伟针对这个现象指出，国内消费者崇洋媚外的消费心理严重，很多人认为国外的产品都是好东西，质量就有保证，于是，买东西就偏爱国外品牌，“这是心态不成熟的表现。”

　　据悉，类似阿诗丹顿的“假洋货”还有相当多品牌，基本的操作手法是，国内企业一手运作，其设计生产和销售渠道完全在国内，只是牌子的注册地在国外。 还有一些企业，直接在国内注册，然而在宣传上却打擦边球，宣称拥有国外的技术，在国外销售受到好评等，以此麻痹国内消费者。

　　

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