□经济视点报见习记者 田彩华

　　十年，对于历史而言是一瞬间。然而，对一个企业而言，却可能是一个时代。在 “十年国美 因你更美”盛典现场，河南国美电器有限公司总经理张峰公布了十年来河南国美取得的丰硕成果，并详细规划了今年下半年的发展战略。从一串串闪亮的销售数据和编织的渠道拓展大网来看，历经十年的河南国美，依然风华正茂，再出发。

　　十年历程 硕果累累

　　经济视点报：十年风雨，十年同舟！国美进驻河南十年来，取得了怎样的发展成绩？

　　张峰：十年来，河南国美不仅有一支战斗力强盛的团队，而且还与中外知名家电厂商达成了深度战略合作的亲密伙伴关系，获得了50多项社会各界颁发的荣誉奖章，同时，赢得了消费者98%的满意度，门店覆盖了河南11个地市，达到了36家，年销售额也从最初的8000多万，计划今年提高至近20个亿，销售额递增21倍，员工团队也从最初的几十人增加到现在的2000多人，如果算上促销员队伍，河南国美为社会提供就业岗位近万人次，国美电器成为河南家电零售业的“黄埔军校”。

　　经济视点报： 河南国美上半年取得了怎样的销售业绩？是否完成集团下达的任务指标？

　　张峰：河南国美响应总部重视网络开发的指导思想，全力进行新门店开发，2011年上半年新增门店5家，目前总门店数量是36家，2011年实现17个亿。

　　河南国美根据集团总部“建立可持续盈利能力，拓展未来成长空间”的指导方向，紧密跟随大区的战略步伐，以保证净利润、实现销售额为根本目标，首先根据集团以及大区利用新政策盘活二级市场的指导思想，通过185工程门店的改造落地，促销员转化，持续深化打通供应链等一系列事项快速拓展相对滞后的二级市场，实现了二级市场销售的突破，11年快速扩张，上半年二级市场整体同比提升105.42%。

　　遵循集团关注单店提升的指导思想，河南国美落地单店营销、自主营销， 2011年上半年度整体可比单店同比提升12.99%。上半年，在河南国美与供应商伙伴的共同努力下，河南国美提前完成销售任务。

　　再出发 拓展市场

　　经济视点报：十年是一个节点，河南国美站在这个重要的节点上，回顾过去，展望未来，国美有什么发展规划？

　　张峰：根据市场外部环境，分部内部需求，在未来3~5年内，河南国美将围绕“加速规模扩张，全面深化网络布局；强化单店经营质量；力争市场占有率第一”这三个工作重心，根据集团、大区战略指导思想，结合自身情况进行落地和细化。

　　首先，全力打造 “大郑州”策略，在郑州继续填补空白区域，积极开辟一级半市场，对于未进驻的四个地区，要全线进驻，将一半级市场全部合拢，计划开业8家新店。

　　第二，巩固发展二级城市地区，全面启动，以“龙头攻略、排浪式打法”进行核心地区加密，并尝试进入二级半市场.，力争突破当地市场占有率第一，下半年计划开业5家新店。

　　随着市场规模迅速扩大，管理需要更快的反应，更准确的沟通。不断强化内部管理，将成为保持良好市场反应的最有效的途径，发展的根基才更坚实。

　　经济视点报：今年下半年，河南国美具体的发展规划？

　　张峰：河南国美在下半年将加速规模扩张，提速发展，全面深化网络布局，全面超越，力争各区域市场占有率第一。在快速扩张的同时关注细节，落地基础设施建设，重点培养二级可持续独立运作、自我经营能力。在关注盈利、落地单店、加强团队建设等方面重点把握，全力推进。确保在快速扩张与转型的阶段，严格把控风险，稳步前进，最终促成各项经营目标的达成，实现稳定可持续发展。

　　由于市场网络庞大，地方市场差异较大，以区域形式进行管理可以更好的适应各地不同的市场状况，方便区域内的资源共享和整合，实现优势互补，从点到面形成合力，进一步增强竞争力。今年下半年针对一、二级地区计划覆盖安阳、周口、漯河、商丘、濮阳、信阳、鹤壁等十余个地区，四十余家门店，为了做好各地区各门店后勤保障，计划实行相对独立的一级、二级后勤管理平台，涵盖采销、广宣、卖场、人事行政及各相关部门，统一模拟一级市场整套运行模式，根据各二级地区自身情况进行落地和细化，人才梯队自给自足，网络开发自主落地，营销活动自行开展。最终实现各地区、各门店的独立、自我经营。

　　目前河南国美 已经为大力拓展河南二、三级市场做好了铺垫。2011年，二级市场将是河南国美全力进攻与发展的核心，公司将大力度完善二级市场网络布局，形成区域规模优势的最大化。

　　经济视点报：7月份，集团推行的SAP管理系统，将河南国美作为全国试点的分部，对河南国美有着什么意义？

　　张峰：7月1日，河南国美作为国美集团率先上线SAP管理系统的分部，在过去的30个日日夜夜连续作战，全员投入，新系统成功上线；SAP作为目前最先进的管理系统，成功上线后，将把国美送上快速、高效的快车道，将国美经营管理的整体水平推高到一个新的平台。系统将改变国美目前全国分散式的管理结构；将使国美具备条件实现精益化管理，考核到单人、单品，实现国美由物业经营、供应商经营向商品经营、客户经营的经营模式转变，培养国美经营商品和经营客户的能力，构成了河南国美新的核心竞争力。