晒“鸽子蛋”炫富如今已是不入流的做法，相较知名奢侈品牌，不少高端珠宝买家更青睐能够提供个性化定制服务的私人设计师，因为大品牌总是令人有些望而生畏，从熟人手中买东西可以让人安心，这是一个关于信任与品味的问题

　　谭薇/编译

　　如何才能跻身伦敦、巴黎、纽约或罗马的高级沙龙？这个问题可以很简单，简单如一枚威尼斯手工定制玻璃戒，也可以很复杂，复杂到你必须首先进入沙龙才能见到玻璃戒的设计者——夏洛特·莱格（Charlotte Legge）与凯特·布莱恩（Kate Braine）。1610年，当德·朗布依埃侯爵夫人在自家客厅举办世界上首个文学沙龙时，大概亦不曾预料到，在400多年后的今天，沙龙不仅仅是名流淑女谈论文学、艺术、哲学的茶话会，更是小众珠宝设计师的新品发布会。

　　定制服务

　　“对首饰的选择往往能反映出一个人的性格、偏好及财务状况，例如戴着一条硕大的De Beers项链四处走动，无异于将你的收入水准昭告天下。”德国出生的珠宝商安特耶·盖茨（Antje Géczy）如是说。不过，晒“鸽子蛋”炫富如今已是不入流的做法，相较知名奢侈品牌，不少高端买家更青睐能够提供个性化定制服务的私人设计师，因为“大品牌总是令人有些望而生畏。从熟人手中买东西可以让人安心，这是一个关于信任与品味的问题”。

　　作为一位小有名气的时装及配饰设计师，安特耶曾在巴黎Chanel为老佛爷卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）工作，如今已进入半“退隐”状态，很少在公开场合露面，不过，慕名而来的客人还是可在其位于南肯辛顿的别墅中买到最新的设计。在高端客户群当中逐渐积累起来的良好口碑即是其最大的宣传资本，她从不主动给自己打广告，或者说，她本身便是一个活广告——只需戴上那套标志性的古董风珠宝吊坠、手镯及胸针出现在某个社交场合，便会不断有人上前询问：“我能直接给你打电话吗？”接下来的一切均是顺理成章：在充满艺术气息的沙龙上，客人一边啜饮美酒，一边仔细挑选宝石，有时这一过程将持续数周之久，然而这种零距离的亲密购物体验却是任何品牌都无法比拟的。安特耶称她常与客人有“一见如故”之感，尽管交易过后双方鲜有再度碰面的机会，就像同样的设计从不会在她手中出现两次一样。

　　当然，起用私人设计师的另一个好处是你可以省下一大笔中介费。据奥地利金饰设计师维罗妮卡·玛桑娜（Veronika Marsoner）介绍，珠宝零售价可达批发价的2.5倍之多。那些熟悉质量标准、对市场颇有研究且不乏商业头脑的客户自然不会忽视这一点。维罗妮卡平均每年都会收到50余份定制订单，所采用的主要材料为海蓝石、肉桂石、玉髓和粉色碧玺，价格从800英镑到5万英镑不等。曾有客户拿着某知名品牌的永恒戒图样来找她，她不仅成功地打造出了一模一样的戒指，而且采用了更贵重的宝石，价格却只有零售店的二分之一。

　　魅力法则

　　对许多人来说，珠宝的意义并不仅限于其投资价值，更令他们着迷的是隐藏在背后的故事，它与首饰的主人有关，同时亦刻下了属于创作者的鲜明印记。事实上，目前较受欢迎的私人设计师最初涉足珠宝首饰业多带有玩票的性质，“设计师”不过是其众多头衔中的一个。四年前，广告主管咪咪·帕森斯（Mimi Parsons）一时兴起前往伦敦修读设计类课程，之后还为自己打造了一款质感厚重、镶金镀银的“超级戒指”。“突然间，似乎每个人都想要一枚同样的戒指。”对此，咪咪的解释是，“其实每个人都在寻找一种真正的个人主义”。如今她每年为客户定制约40枚戒指，价格从500英镑到3000英镑不等。“我的设计决定了它们永远都不会成为流水线产品。”

　　与咪咪一样，前律师兼艺术收藏家罗莎（Rosa）最初设计的意大利手工戒指亦不过是闲暇时的游戏之作。然而，她很快发现，无论走到哪里，这枚戒指都会博得超高的回头率，就连杂志和商店亦频频向她表达购买意向。如今你可以在Erickson Beamon精品店中看到罗莎的多款设计，采用贵金属、半宝石及黑檀木的18克拉金戒系列更是不少铁杆粉丝每季必买的明星产品。

　　另一方面，鉴于设计师与买家之间的亲密关系与深厚渊源，作品的成功与否往往取决于前者的个人魅力、明星光环及社会地位。那些穿梭于不同沙龙间的名媛淑女总是拥有若干共同的特点：长袖善舞、衣着入时且身家丰厚，她们的每一次亮相都是一场不动声色的宣传攻势，不必费尽周章博人眼球，只需守株待兔便可满载而归。若是能与皇室沾亲带故，那就再好不过了。例如威尼斯手工玻璃戒的设计者之一夏洛特·莱格乃是达特茅斯及瑞恩斯宾塞伯爵之女，亦是黛安娜王妃的继母；凯特·布莱恩则是一位颇负盛名的雕塑家与伦敦沙龙女主人。七年来，这款刻有“宇宙之花”字样的玻璃戒在伦敦社交圈备受追捧，经久不衰，甚至成为一种智性分子的独特标志，不能不说是借了英皇室血统的光。“宇宙之花”系列的价格从250英镑到1500英镑不等，可谓“平价奢侈品”，因此向来是朋友间赠送礼物的首选，同时亦被视为通往名媛俱乐部的会员卡。

　　对许多小有成就的私人设计师来说，从“沙龙发布会”到“品牌专卖店”之间的距离并不太遥远。自手工作坊起家的卡桑德拉·哥德（Cassandra Goad）如今已是颇负盛名的伦敦珠宝商，并在顶级购物街斯隆大道开设了一家精品店，因为“人们希望能够在固定的时段在店铺里浏览商品”。然而，她依然习惯于在家中展示新品，接待客户。究其原因，或许是为了保持那份难能可贵的“个人化触感”：“许多丈夫曾就结婚周年纪念礼物前来征求我的意见，因为我知道他们的妻子已经拥有了什么，想要的又是些什么。在大商店里，这种事儿压根不可能发生。”