趣志家高收费吓退合作方 出师未捷败走中国

　　乐琰

　　曾经信誓旦旦要在上海开设中国首家室内儿童模仿成人世界主题乐园的墨西哥品牌趣志家，已经黯然退出中国市场。

　　昨日，趣志家内部人员向《第一财经日报》透露，这个预计投资1亿元的大型乐园项目已经停止开发，趣志家也已暂退中国市场，但具体原因不便透露。知情人士透露，照搬海外模式并采取高于同业10倍的收费门槛是导致趣志家失败的主要原因。

　　未开业就败走

　　趣志家起源于墨西哥，全球第一座趣志家乐园于1999年9月1日建立。目前已建或在建的国家和地区超过12个，其中包括日本、韩国、印度、印度尼西亚和泰国等。与迪士尼、欢乐谷等主题公园不同，趣志家并非以大型游乐设施为主打的主题公园，其平均面积一般8000平方米，同时能接待1800名游客，主要针对少年儿童打造的一个“模拟社会”。乐园内有街道、人行道、街灯、剧院、电视台、医院和餐厅等各类社会设施及机构，少年儿童进入园内后，可自行选择店员、医生、记者、护士等50到60种不同“工作”，其“打工”报酬以代币形式给付，代币可在园内消费。

　　记者在采访中了解到，由于儿童模仿成人世界的新奇模式，趣志家在日本和韩国非常成功，在日本，为了买到一张门票有时要提前三个星期预订。这给了趣志家信心，根据原计划，趣志家计划在华建设8~10家公园。

　　趣志家在中国内地及香港地区的独家特许经营权由趣志家管理咨询有限公司取得，该公司由房地产开发商David Salim以及Salim集团合资组建，最初还高薪聘请了很多高管，现在这些高层大多已离职。尽管还留了一个办公室在上海，但已不再提趣志家项目。

　　10倍收费高门槛惹祸

　　“水土不服是根本原因，趣志家在海外的盈利模式是门票加合作方收费，门票并非主要收益，而收费才是关键。”一位曾经与趣志家有过接触的业内人士告诉记者，儿童主题乐园内有很多都是现实世界的品牌，对这些品牌来说植入乐园等于营销，付一定费用也合理，但趣志家根据海外市场定价，每个品牌至少要缴纳400万元费用，同时还必须将每月收益的5%交给趣志家，不仅如此，在装修和硬件设备方面也一定要按照趣志家标准执行，费用还得品牌方支付。

　　“每个市场的情况和经济承受能力不同，但趣志家并不考虑这些，完全根据海外市场标准进行高定价，导致招商不利。”上述人士透露，相比之下，本土企业招商一个品牌的收费基本不到100万元，有时甚至连装修在内都不到40万元。

　　“交费之后其实也未必有多大收获，我们最多也就是拿到一本操作手册，也无多大参与权，任何要求都是趣志家定，最后还要分红给他们。”一位自称已经“上过贼船”的业界人士表示，它们已向趣志家交纳了一定费用，目前的经济损失都无法要回，与趣志家的纠纷还在继续。

　　有坊间消息称，为了解决与部分合作者的纠纷，趣志家正打算出售其在中国的部分资产。

　　华美首席知识专家赵焕焱分析，趣志家的失败除了水土不服的策略之外还有个根本性问题——盈利模式。目前中国本土也有类似乐园，比如星期八小镇和酷贝拉，与趣志家相比，三者的共同点是都有门票和品牌植入收费，但趣志家几乎仅此两项，这也导致其只能依靠高收费回本，而本土两个品牌还有衍生品收益，比如星期八小镇自创了“太阳公主”等卡通形象，并以此制造了不少衍生商品，而酷贝拉索性直接和炫动卡通合作，做全衍生品、网游和百货、酒店整体儿童经济产业链。“单一收费盈利模式是趣志家失败的症结。他们应该学习迪士尼的衍生开发盈利法则。”

　　目前，星期八小镇已经获得红杉注资，其已在上海、武汉和广州拥有3家开业乐园，接下来即将在西安扩张。而起源于湖南的酷贝拉则刚刚布点上海，接下来也要引入风投全国扩张。