华为推云手机深耕终端市场 云平台加速产品结构转型

　　■本报记者　章鹏

　　就在阿里巴巴推出云手机不久，华为终端公司便紧随其后于日前宣布推出“云服务”平台和首款云手机Vision，华为Vision搭载了深度定制的Android2.3系统。这是目前华为所有手机终端中最高端产品。华为希望借此实现手机产品的结构转型。

　　设备商借消费市场谋转型

　　在全球电信业增速放缓的大背景下，华为近几年的发展已经把目光从传统的电信设备业务转向了消费终端。华为终端公司CEO万飚在新品牌理念发布会上宣布，“华为终端将不断应势而变，成为一个最终以消费者为中心，与运营商紧密合作的全球终端品牌，并于2015年，跻身全球三大手机品牌之列。”这也表明，消费终端将成为华为未来的支柱业务之一。

　　2011上半年，华为终端全球销售额42亿美元，同比增长64%；全球出货7200万台，同比增长近40%；华为Android智能手机出货量居全球前五；国内市场方面，华为手机市场份额也已跻身三强。

　　但华为对终端业务的期望和目标不止于此。华为CMO余承东表示，华为的目标是在下一个十年迈入千亿美元“俱乐部”，为此华为在2010年进行了组织结构变革，将业务分为运营商、企业、消费业务以及其他（包括互联网业务）四大类。“任何业务都会逐步遇到天花板，但企业和终端业务还将保持高速增长。”余承东说。

　　和华为一样，另一中国设备商巨头中兴通讯的转生策略亦是如此。IDC最新报告显示，2010年中兴手机销量排名晋升全球前五，智能终端战略将是其更进一步、并走向高端的必要选择。2011年，中兴通讯的目标是入围全球手机四甲，增长超过30%。

　　苹果iPhone强势崛起，新规则正在颠覆整个产业，苹果不仅将诺基亚等国际品牌拉下马，连强势的电信运营商都要避让三分。当电信产业 “以运营商为中心”的商业模式逐渐转变为“以消费者为中心”的模式之后，最接近用户的移动终端将最有可能成为价值链上的核心环节。因此终端战略将成为决定企业未来命运的关键一环。

　　推云手机布局终端产业链

　　在21世纪第二个10年的开始之际，华为将从网络业务向云计算和终端业务延展。云战略、终端战略、系统设备构成了华为新的“云管端”战略。终端最先吹响了华为之变的“冲锋号”。华为终端公司新闻发言人张晓云对媒体表示，今年4月份，华为举办了一个中国开发者大会；将来，华为还将推出类似于苹果商店的“智汇云应用商店”。

　　云计算在未来相当长时间内，将是驱动全球IT及通信产业跨越的根本力量。就在此前，华为的战略布局里主要以“管（通信设备）”为核心，“端”方面也有所涉及。华为希望以“管”为核心布局，在“端”的另一端布局一个“云”，将“云管端”优势聚合起来。

　　华为终端CMO徐昕泉表示，出身于传统电信设备商的华为，在端（终端）、管（网络）、云（应用）三个层面都有自己的布局，目前全球有1/3以上的用户在使用华为的相关设备或者服务。华为终端出身于网络，从“管”而来，最终“云”到“端”必须要经过“管”，并在管道里面产生差异化，华为有“管”的基础和“管”的能力，与传统手机厂商和互联网商相比，华为在“云手机”方面的优势明显。

　　终端担负着华为“云管端”新战略中承接网端业务的关键一环。在正在到来的移动互联网时代，用户可以主动地通过选择终端来选择业务，这样的改变将会完全打破现有价值链的平衡，华为很庆幸可以拥有这股重要力量，未来要做的是如何使得这股力量壮大，再壮大。

　　云手机加速终端结构转型

　　据了解，华为终端的“云服务”平台拥有远程管理、无线推送、存储备份的领先功能，可以让用户在远程对手机实现“定位”、“锁定”、“短信转移”、“数据管理”等操作；将各种数据和应用通过无线的方式推送到各种终端设备和客户端软件上；同时还免费为用户提供了业界容量最大的160GB网盘。

　　华为终端CMO徐昕泉表示，华为需要从战略的高度对传统思维模式进行“创变”。“华为的产品一直分为两大部分，一个是B2B，一个是B2C，今天我们将统一为B2P，即面向每个个体。今天我们要推出的以用户感知为基础的全新品牌理念——自在分享，也是要让每个人都能成为信息的中心，自在分享沟通乐趣。”

　　“云手机”的推出也是华为终端产品结构转型的开始。在产品策略上，华为终端将覆盖较宽的产品线基础，以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑规模市场，形成高、中、低全系列布局，为不同需求的用户提供具备优秀体验的智能产品。

　　在品牌策略上，华为终端将把华为品牌从一个已经熟知的B2B品牌扩展到消费者领域，并通过一系列品牌战略和营销活动，逐步建立起消费者对华为的品牌偏好。在渠道策略上，华为终端将在运营商渠道、社会化渠道以及电子商务渠道等渠道建设上全面发力，扩大华为品牌的市场影响力。