签约东阿阿胶 仁记体检院大健康版图初显

　　 与东阿阿胶的成功签约，将使仁记体检院驶上快车道。

　　 至此，从健康体检向上游——投资生态健康农业，到下游的医院、生物医药，再到如今的大健康管理，仁记体检院打造的整个大健康产业链条也随之完成。

　　□经济视点报首席记者 李登攀

　　

　　 经过三年的谈判与时间及市场的考证，仁记体检院与山东东阿阿胶股份有限公司（以下简称东阿阿胶）这桩婚事终于画上了圆满的句号。

　　8月5日，仁记体检院董事长董文忠与东阿阿胶副总经理于波分别代表双方公司，在东阿阿胶会议中心签订了战略合作协议。

　　“与东阿阿胶的成功合作，使得之前在体检过程中发现的问题（客户亚健康状态）寻求到了解决方案，而仁记体检院也在大健康服务领域和链条上得以延伸。”谈到与东阿阿胶的合作，董文忠表示。

　　而于波也表示，与仁记体检院的合作是一个新的开始，它将拉开东阿阿胶健康理念传播到河南的序幕。

　　

　　搭上“上市快车”

　　东阿阿胶作为央企华润集团旗下的成员企业之一，以生产中成药、保健品与生物医药三大品类为主，于1996年上市，品牌价值达30多亿元。

　　“2009年之前，在我们给客户体检的过程中，发现客户的一些亚健康问题一直找不到解决的方案，随后一次偶然的机会认识了东阿阿胶，当时就有种眼前一亮的感觉。因为阿胶是一种滋补类药，东阿阿胶又是上市公司，这就促使了我们与之合作的想法。”回忆起与东阿阿胶合作的过程，董文忠说到。

　　据了解，在河南市场，东阿阿胶所面临的问题是，一直以专卖店、医院或超市这些渠道卖产品，渠道比较单一，并且在原材料受到限制的情况下，产品价值不能得到提升。

　　“一开始谈合作由于仅局限在卖产品的初级层面，对方感觉从产品层面走传统市场，价值不大。所以单从卖产品这个角度，对方也不太积极，并没有立即同意合作，但也没有拒绝，可能当时双方都在思考。”董文忠进一步介绍，“随后双方的观念都在变，最后到健康服务，谈到了文化层面，中间谈了四五次，直到今年年初，双方的理念达成了一致。”

　　董文忠透露，双方此次合作的方式是东阿阿胶作为大股东，双方共同出资成立一个健康管理公司，然后以该公司再出资建医馆。“以东阿阿胶的品牌优势和资金优势，再加上我们的客户资源优势和管理优势，通过这样的合作，一方面可以为东阿阿胶的产品又开辟了一个新的渠道，而且还能提升产品的档次，另一方面，作为健康管理平台干预的一个环节，我们的产业链条得以延伸，可以为客户提供后续的服务。”

　　

　　打造“大健康”产业链条

　　从健康体检向上游——投资生态健康农业，到下游的医院、生物医药，再到如今的大健康管理，仁记体检院打造的整个大健康产业链条也随之完成。未来5年内，仁记体检院也将驶入快速发展的车道。

　　利用双方资源优势的互补性，投资公司首先于一年内在郑州建两家、洛阳建一家医馆，取名为“东济堂”。“现在郑东新区的医馆已开始筹备，年内可以开业。而医馆的核心产品就是针对客户量身定做的膏方，有很高的附加值。”董文忠说，“而这也是东阿阿胶在全国开设的首家医馆。”

　　对于大健康产业的这一板块来说，仁记体检院此次与东阿阿胶的合作，也率先走出一条河南健康体检的新路。“据我所知，河南其他健康体检机构还没有想到这一层面，我们是创造市场需求，并把它作为一个战略布局，当成一个事业来做的。”董文忠表示。

　　针对河南市场和全国市场的目标，董文忠表示，待首期三家经营管理成熟之后，3年内将在河南每个地市至少建立一家，随后在全国也将全面铺开。“争取5年内这个板块实现上市。”