今年拿地 杭州大鳄为何按兵不动?

　　今年的土地市场，中小公司成了拿地主力。让人诧异的是，绿城集团董事局主席宋卫平、滨江集团总经理朱慧明、德信集团常务副总费中敏，这些往年坐镇现场指挥拿地的常客竟然一个都没见到。

　　截至目前，今年公布的主城区15宗宅地拿地企业名单中，大公司只有广宇和远洋两家，而且均是合作拿地。2011年还剩下4个月不到，大公司们还有多少作为？

　　绿城：只在杭州以外拿

　　

　　滨江：一宗地也没拿

　　现在活下去比发展更重要

　　“今年，滨江为什么没拿地？”当记者向滨江集团副总朱立东询问这个问题时，他反问“我们为什么现在要急着拿地？”在朱立东看来，面对今年莫测的房地产市场，在杭州还没到拿地的最好时机。

　　据他介绍，今年，滨江集团无论是在杭州还是外地市场，都没有拿过一宗地。应该说，滨江今年的销售状况还是比较理想的，上半年实现销售45亿多，完成年初目标的90%。“滨江现在的资金盘子基本上是平的，生存没问题，但之所以没拿地，是因为时机未到。同时，今年滨江拿地的策略也会有所调整。去年销售额与拿地额持平，今年的拿地金额改为销售额的一半；此外，会适当增加二、三线城市及中西部城市土地的储备量。”据悉，不久就会有实质性的进展。

　　绿城集团掌门人宋卫平表示，“今年销售低迷，要为恶劣形势做好最坏打算。因为谁也不知道最严峻的时候什么时候到来。”绿城集团在其官方网站公布的2011年中期业绩显示，今年上半年，绿城集团通过公开招标拍卖以及股权收购的方式，在浙江省內的台州、慈溪、新昌，以及上海、辽宁、河南及山东等地，共新增8个土地储备项目，规划建筑面积约452万平方米，总土地价款约111.6亿元，其中绿城集团承担的土地款为23.3亿元。显而易见，绿城今年拿的地基本上都是合作性质，不用怎么掏钱。

　　外来龙头房企，万科，除天城单元宅地出让来抬了一下“轿子”外，今年在杭州主城区也没露脸。据万科半年报，今年上半年，万科新增22个项目共计423万平方米，而去年上半年，万科新增38个项目共计1196万平方米。今年上半年拿地力度远低于去年同期。

　　一向持快速扩张策略的德信集团今年的拿地步伐也相当谨慎。今年上半年，德信在海盐、德清、长兴拿了总建计40万平方米的土地，但杭州主城区一宗也没拿。“相比较杭州高昂地价来说，二三线城市的土地成本要低得多。”德信房产副总费中敏表示。

　　费中敏对房产市场走势一向有独特的判断，“今年的调控从去年底就开始了，现在政策层面丝毫没放松的意思。大房企们大都抱着两种心思，现金流比较好的公司，想着积蓄资金并购其他项目，因为并购可能比直接从土地市场拿地划算；现金流不好的公司，想着未来半年甚至一年可能都很难熬，手里备点钱好过冬。这时候，稳健自然比发展更重要。”

　　绿城：储备土地6.1万亩

　　

　　滨江：手中地足够卖上5年

　　大房企：手中有粮心不慌

　　为什么今年主城区土地市场首现大公司集体缺席？在地价看跌的当口，为何小公司依旧冲在前头，奋不顾身地拿地？其实，就像买房一样，眼看房价将下跌，最先冲进的总是一批没有房子的刚需客，拿地也一样。

　　绿城集团，据半年业绩公示，截至今年6月30日，土地储备的总建筑面积超过4069万平方米，其中建筑面积约2533万平方米归属于本集团。土地储备项目遍布全国，为今后发展提供了坚实的保障。光杭州主城区，绿城未开盘的储备地块就有杭汽发地块、绿城·新华地块和赛丽绿城·慧园，此外在售项目还有一大批房源未推。“绿城的储备地块足够3~4年的开发。”绿城集团掌门人宋卫平表示。

　　滨江集团，2008年~2010年也储备了不少地块。“滨江现在总的土地储备可达到800个亿的销售规模。即便接下来不拿地，按照每年150亿的预计销售额，也够卖5年。

　　而去年滨江的实际销售额为116亿。”朱立东说。单看杭州主城区，滨江旗下未开盘的项目就有金色黎明、杭汽发、西溪明珠、金色草庄、曙光之城、凯旋门公寓，萧山还有湘湖一号。雄厚的家底，使得企业有足够的底气等待好时机的到来。

　　再看万科。虽说对于万科这样的全国性房企来说，杭州只是它的一个分战场，但即使这样，万科在杭州的储备地块还有富阳的万科·君望和良渚文化村。君望是万科今年初在富阳新拿的占地402亩的高尔夫地块，由A、B、C、D四地块组成。德信也一样，除了海盐、德清、长兴的40万平方米储备土地，江苏徐州还有20万平方米储备土地，杭州主城区还有华颐项目、北海公园。

　　今年销售资金回笼超慢

　　即使拿地，也要等地价差不多跌到底

　　房子卖得吃力是今年的普遍行情，大房企也不例外。将拿地金额和销售回笼资金挂钩，是大房企们的共识。正因为手中的现金流紧张，大房企们都希望在地价见底的时候再出手。

　　2011年，绿城集团在杭州地区共有兰园、明月江南、田园牧歌、丽江公寓、西溪诚园、云栖玫瑰园、玉园、蓝庭8个房产项目在售。这些项目在今年的资金回笼量和绿城今年年初的计划比起来，距离还非常之大。

　　滨江集团今年在杭州主要靠城市之星和万家星城回笼资金，金色黎明、曙光之城等项目一直未正式开盘。而去年滨江在浙江买地的钱差不多有100亿。

　　万科在杭州今年有草庄、西溪蝶园、良渚文化村3个在售项目，今年新推的10批房源，根据透明售房网回笼资金差不多在30亿元上下。

　　一位知名房企掌门人向记者透露，之所以今年迟迟没出手拿地，是因为和某些新盘房价的大幅下降比较，杭州主城区的地价一直没有出现相应幅度的下跌。

　　德信集团常务副总裁费中敏则认为，虽说新盘降价密集，但只要楼市的成交量没有放大，开发商们就不知道这波房价下行的“底”，自然也无法倒推出地价的“底”。这也是大房企迟迟不敢拿地的重要原因。

　　还有人则认为，大房企之所以一直没下手，和今年土地出让的配建新规则也很有关系。因为对于青睐优质地块的大房企来说，10%的保障房配建指标对打造中高档的房产品影响尤为明显，设计难度也大大增加，这也是大房企观望的原因之一。

　　（责任编辑：单晓冰）