蔡汉成 Toy2R卖的是创意

　　■文/本刊记者李颖 发自上海

　　蔡汉成拉开了玩具DIY时代的序幕。

　　这是一个新的时代，没有充满故事的家族传奇，没有闪耀的明星风采，蔡汉成从搜集玩具、销售玩具一路走来，成为Toy2R创始人、总裁兼设计师，正在旗帜鲜明地改变玩具界多年来形成的法则，用创新推出一台协调运转的玩具创意机器。

　　蔡汉成从来没有认为自己今天的成功是一种理所当然。

　　该如何给这位46岁的香港人贴标签呢？

　　有人有童心但未必有创意头脑，但是有好的创意头脑又有童心呢？事实上，蔡汉成笑起来很爽朗，像个孩子般没有心机。在过去的近20年里，蔡汉成正一步一步显示出他对玩具的喜爱和玩具创意的天赋。

　　从搜集玩具到开玩具店，再到推出玩具品牌，蔡汉成将玩具的实用与艺术相结合，进而改变了设计界的传统概念，将过去单纯让人把玩的玩具变成了一种艺术文明，让Toy2R拥有源源不绝的生命力。

　　这在当时是一个非常大的跳跃。“我们打破了以往消费者购买玩具的传统。如果他们购买Toy2R的玩具，他们其实是购买我们的设计。因为Toy2R卖的是创意。”蔡汉成笑着说。

　　寻找蓝海

　　是创意让Qee（发音Key）焕发光彩？事实上的确如此。

　　蔡汉成喜欢阅读各类书籍，他无意间从美国漫画杂志上看到了会变色的玩偶。然而，了解变色的玩偶却不能靠“看”。蔡汉成跑遍了香港玩偶店，终于买回了第一个变色玩偶。从此，蔡汉成开始搜集各类玩偶。他的行为，实在可以用“着迷”来形容！

　　不过，蔡汉成显然知道自己在做什么。“我在搜集玩具的过程中，思索某一类玩具品牌成功和失败的原因。每个玩具都有故事，有历史。有的玩具甚至包含动画、动漫，还有二手市场价值。在国外，二手玩具市场发展得很好。目前中国还没有这样的市场。”蔡汉成说。

　　不过，最让蔡汉成满意的是，他把自己的兴趣与事业融合在了一起。

　　从20世纪50年代开始，玩具始终跟随着人们生活的脚步。蔡汉成发现，一直以来，围绕英雄人物的日本铁皮玩具，以及根据动漫形象和好莱坞电影诞生的美国玩具，这两种模式主导了世界玩具市场的发展方向。

　　如果你走进美国大型玩具连锁店玩具“反”斗城（Toys "Я" Us），你会发现，绝大多数玩具的原形都是卡通电影中的形象。无论中国香港、日本、美国都是如此。“这部分市场受众人群的年龄在15~20岁之间。”蔡汉成说，“而低于15岁少年儿童玩的玩具，一般都是教育玩具，统统属于传统玩具。而满足20岁以上人群的玩具除了电子玩具、手机游戏，其他式样的玩具少之又少。”

　　“1999年，我越发觉得，日本和美国的公仔（广义指各种材质的动物或者人物玩偶。是香港、澳门、广东等粤语地区对玩偶的一种叫法。）缺乏新意。这两个国家的玩具市场处于发展的低迷期。所以，我看到了机会。”蔡汉成说。

　　“我跳出传统玩具的框框，开始做设计师玩具。我发现，这是一片蓝海。我的玩具针对的是年龄在20岁以上的人。这群人其实很难喜欢玩具，但是他们一旦喜欢就会是玩具长期的爱好者。玩具从来都不是必须品。但是我要通过设计赋予它生活价值，让它成为一个很好的媒体，让它放送广告信息。”蔡汉成说。

　　虽然，蔡汉成的梦想很大，但是他还是喜欢按部就班，一步一个脚印地走。

　　蔡汉成设计的第一个公仔是个8寸大的骷髅头，它有着一张中国人的面孔。“这个骷髅公仔采用了全新的彩色夜光物料。可以说，我是全世界第一个把彩色夜光材料应用到玩具上的人。”蔡汉成自豪地说，“后来，我们又推出了黑色夜光的公仔。你可能很难想象，黑色怎么能有夜光呢？这就是创意设计带来的效果。”

　　当蔡汉成知道，公仔可以成为改变业界的方法，他就全力以赴把这个概念放大，用足力量来推动它。对蔡汉成而言，这是不是一场冒险呢？他神情淡定地回答说：“这并不是一场很大的冒险。”后来由骷髅头演变而成的Qee无疑是令人激动的，强有力地诱惑着商界里那些注重客户体验的品牌主。

　　Qee的诞生意味着Toy2R这一“公仔”品牌开始迈入品牌创意新的边界。

　　用玩具代言

　　要说Qee的确有些不一样。

　　它有一双两边不对称的耳朵，没有五官，驼着背。但是这个可爱的有点奇怪的卡通熊仔一问世就吸引了很多人的眼球。“之所以叫‘Key’这个名字，是因为所有Qee产品的包装中都附有一个专利设计的钥匙圈，它可以装卸在玩具的颈部，把一个单一的艺术玩具改变成生活用品。”

　　蔡汉成为艺术玩具寻找商业化出口，这是他一直努力的方向，他做到了。

　　快人快语、直来直去的蔡汉成，丝毫不像一个玩具设计界的奇人。但是他确立了以玩具产品为平台，用玩具做品牌代言人，并提出了玩具DIY概念。这些奇思异想后来都被业界效仿。

　　“Toy2R已经走到了DIY Qee阶段，所谓DIY就是全白公仔的概念，它一共有19款、60种组合，用‘艺术美术’来突破设计师玩具与艺术玩具绘画和产品设计之间的界限，为产品找到可持续发展的平台。每个Qee玩具都是从简约到极致，它留出大量的空间给玩具玩家，让他们为玩具着色、勾勒五官、增加配饰等等。Qee已经超越了玩具本身，成为具有艺术价值与增值空间的玩具收藏品。我卖的不是玩具，我卖的是品位，是玩具奢侈品。”蔡汉成几番重复Qee的产品定位。

　　其实，DIY Qee概念的背后，还有蔡汉成一直以来秉承的“人人都可以设计”的理念的支撑。蔡汉成不仅让儿童参与玩具设计，还与大学合作举办创意大赛。通过这样一个平台，蔡汉成吸纳了设计界的很多人才，如今，他们已经成为Toy2R产业链里与之配套的设计师。

　　“我们做过中国内地和香港、美国等设计师系列公仔。这是我们有目标做的设计，把这些设计推向市场。”蔡汉成说。

　　从Toy2R创立到现在，外界对它的关注越来越多了。从阿迪达斯到宝马，从诺基亚到星巴克，从索尼到力士保，都可以找到Toy2R公仔的身影。

　　“没有哪个玩具品牌可以像Toy2R一样，与如此多的国际品牌合作。因为我们的创意平台可以作为一个媒介载体。这些国际品牌已经开发出了很好的产品，我们的创意设计只是把这些产品更加生活化。对于消费者来说，他们购买的将不仅仅是一个公仔，而且是品牌主与消费者之间的一座桥梁，承载着品牌的信息以及一种与之互动的姿态。用玩具作为品牌代言人，它将永远不会老去。”蔡汉成说。

　　如今，Toy2R已经走进了39个国家，拥有189家店。除了DIY Qee、投资开发自己的设计产品、服务其他品牌，还授权生产包袋、衣服、鞋子等产品。但是，这一切并没有全部囊括蔡汉成未来的蓝图。

　　“今年是Qee诞生十周年，为了不让大家看厌，我们还会改变。在求变的同时，我们还会保留自己原有的风格。现在有很多新的方法，比如立体动画。我物色了很多动漫人才。我要看他们有没有做公仔的世界观。”蔡汉成如是说。

　　或许，时刻准备好等待机会到来，才是蔡汉成眼中最有意思的挑战。