民企进入保险应做好资本准备

　　作者: 李辉 | 来源: 中国经营报

　　在国内合资保险公司艰难盈利、竞争激烈的情况下，复星集团再度进军寿险业务。9月复星集团和美国金融巨头保德信集团宣布将成立一家合资寿险公司，并且已经得到保监会批复，有望一年之后正式开张。

　　此前，复星集团已经参股了永安财产保险公司，该公司于2010年首次实现承保盈利。再度投资保险业，作为保险行业“门外汉”的复星无疑将在较长时间内承受成本压力。就此《中国经营报》记者专访了复星集团副董事长兼CEO梁信军，详解其布局保险业意图。

　　《中国经营报》：目前来看，合资保险公司的经营状况都不是太好，为什么复星在投资了永安财险之后还要成立新的寿险合资公司？

　　梁信军：确实，我们已经投资了永安财险，但是还要加大在保险业的投入，主要从两个角度考虑：一是今后我们重点方向希望在中国多投一些消费以及消费升级的行业，二是对于保险的投资符合我们对未来在资产配置方向上的定位。

　　我们比较崇拜巴菲特模式，即是“产业+投资+保险”，我们很希望未来能够有更多的资金和投资能力，能够被保险公司所用。而且相比其他投资公司来说，如果把保险公司看做一个投资公司，它的资金成本是最低的。从这个角度来说，我们都愿意长期规划布局保险。

　　《中国经营报》：合资寿险公司在中国整体盈利状况并不太理想，你认为他们问题出在哪里？怎么规避？

　　梁信军：首先法人治理结构要好，要独立，保证团队不能分成两家，一看就是阶级斗争，一派和另外一派，那不行。第二，股东要有共同的目标跟期望，要清楚未来五年、七年究竟想要什么，你们两家要的东西应该完全一样，如果有一家要短期利润，有一家要卖掉，那就麻烦了。第三个，管理团队要很专业、很强，不能老是想可以随时派一个人换掉，这不行，要当做独立公司看。这些问题，我不是说哪个合资公司都有问题，只是我们现在想，也许会出问题的地方，我们要构思得好一点。

　　现在合资的公司，无论是做保险还是不做保险，股东层面能否相互理解、坦诚合作、相互信任，我觉得是非常重要的。

　　《中国经营报》：你们是否已经做好承受盈利压力的心理准备？

　　梁信军：不管民营还是国有资本，为什么有一些公司不成功，因为股东目标不一样、认知不一样、期望值不一样。有一些股东可能认为做三年盈利就应该很好，每年赚20%、30%，抱着这样的心态看保险是不健康的。保险的确需要不断地追加资金，今年如果投了两亿元，也许意味着五年后还要追加五亿元，这个一开始要想明白。

　　不管是民营还是国有股东，如果想在保险方面有一个好的结果，首先要有一个长期的心态，其次要准备好补充资本金，如果说盈利时间需要8年，希望我们能越短越好。第三要找一个合适的合作伙伴。对于保险我们是门外汉，所以要找保德信这样对保险非常在行、全球领先并且在东亚有成功经验的公司来作为我们的合作伙伴。

　　《中国经营报》：现在保险公司竞争激烈，你们合资保险公司成立之后，如何在竞争中成长？

　　梁信军：在扩张策略里面，复星的资源会当做我们考虑的重要因素。复星投资了很多企业，布局了多个行业，这对于保险公司来说都是很好的资源，届时可以直接为他们所用。

　　由于复星集团的产业布局优势，整个长三角地区是我们优势明显的区域。在第二阶段，我们认为二三线城市其实代表未来发展跟成长的主要动力，加速在二三线城市的扩展。