空调拐点到来 变频或成“重头戏”

　　□经济视点报见习记者 王子涵

　　 在空调企业上游成本压力不断攀升，下游终端博弈日趋激烈的大背景下，如何确立竞争新优势，是继续打价格战、技术战、服务战、产品战，还是另寻他途？近期，志高空调董事长李兴浩在全球客户商务大会上明确表示：“打造最具竞争力的产业价值链才是未来的制胜之道。”

　　

　　迈入竞争新时代

　　我国空调生产起步于1978年，至今已历经30余年风雨。除了初期“有产品就能卖”的太平时期，其间大致经历了三个竞争阶段：从80年代末到90年代末，这是中国空调快速发展的黄金时期，几百家大小品牌一哄而上，造成了盲目泛滥效应，供过于求，价格战成为夺取市场的利器；90年代末至2005年前后，渠道资源争夺成为关键。国美、苏宁等大卖场的迅速崛起，志高率先实施“渠道双轨制”战略，而格力则坚持走“销售公司”路线，这之后，代理制、经销制、直营连锁、自建专卖店等多元化渠道布局百花齐放，“渠道为王”成为最响亮的口号；2005年至2010年，得益于中国经济的高速发展，高端空调需求旺盛，技术战、品质战、概念战成为主流。特别是2009年变频空调大战点燃，围绕“变频”的焦点事件频发，格力携手大金，美的与东芝联姻，志高力推最高能效8.36“变频至尊”空调。

　　而对于2011冷年来说，是跌宕起伏的一年，整体外部环境动荡、产业上下游成本攀升、各企业自身战略调整等众多变数导致2012冷年行业趋势前景未明。整个行业环境发生变革，必须重视上下游产业链伙伴的合作关系。以此，李兴浩强调，我们志高将以“客商大会”为契机，进一步强化“一体化产业价值链”，减少与上游供应链、下游经销链之间的资源整合障碍，以对未来可能发生的行业变革做出敏捷反应。

　　业内资深专家刘荷清认为，当今行业走势的复杂，增加了空调企业的未来不确定性。过去30年来的单一产品战、技术战、价格战等手段都难以增加绝对取胜的筹码，空调业的拐点已经到来，即生产企业之间不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。

　　而另有分析人士则指出，现在流行一句话：“四流企业造概念，三流企业树品牌，二流企业定标准，一流企业融合产业链。”一线品牌致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。

　　

　　变频是“重头戏”

　　2012冷年在行业产能增长大于需求增长的背景下，市场走势将似乎变得扑朔迷离，更加难以把握。主动求变，才是未来空调市场的制胜法宝。相对整体市场而言，变频空调的发展显然更具优势。无疑，押宝变频尤为重要，那么变频市场的竞争格局将会愈演愈烈。

　　中怡康统计数据显示，2011年1月至6月，空调行业变频空调销售额同比增长107.71%，而定速空调则同比下降17.26%，变频空调销售额占比由去年同期的31.84%上升至54.06%，定速空调销售额占比则由去年同期的68.16%下降至47.94%；变频市场份额已超越定速空调成为市场的主销产品，空调行业已进入变频时代。价格战、渠道战、概念战等也许已为期不远，将成为变频市场上的常态;但是，要想在变频大战中胜出，最终起决定作用的仍然是领先的技术和过硬的产品。

　　志高常务副总裁郑祖义综合分析：市场变化以及技术可靠性的情况下，2012冷年，我们将延续以往的差异化战略，并重点把差异化优势从定频移植至变频，全面提速变频市场的推进。而我们的变频差异化战略将锁定“技术差异化”，即拥有自主研发直流电机、变频电控技术的行业独家“完全直流变频”。郑祖义表示，志高2011年度变频产品销量增长了五倍，2012冷年，我们有望寄托“完全直流变频”进一步提高变频总体市场份额。

　　刘荷清认为，产业同盟、抱团发展，以变频市场为突破口，合力抢占变频高地，大家都在找弯道超车的捷径。想要在行业中领跑，技术要优于别人，关键就在技术领域的博弈。