将支农进行到底（走基层转作风改文风·一线金融）

　　

　　本报记者 朱胜利 实习生 王玥

　　近日，《国际金融报》记者来到江苏句容，走访了当地网点覆盖最广泛、“三农”贷款市场份额第一的农村商业银行——句容市农村商业银行。

　　截至8月末，句容农商行各项存款已达63.6亿元，比年初上升13.9亿元，增幅达28%；各项贷款49.1亿元，比年初上升10.5亿元，增幅达27%，这是一家既年轻又历史悠久的金融机构。

　　两变与两不变

　　今年6月15日，句容农村商业银行正式开业，前身为句容市农村信用合作社。

　　“改制农商行后，我们有‘两变’和‘两不变’：变的是崭新的品牌和更雄厚的支农实力，不变的是一如既往的支农方向和灵活的经营机制。”句容农商行董事长陈洪生说，服务“三农”正是句容农商行与其他银行的竞争优势所在。

　　对于“更新”后的句容农商行如何继续支持“三农”，陈洪生认为，首先要扩大“三农”的概念，不仅是传统的农林牧副渔和粮棉油，还涵盖了农村道路、桥梁等公用设施建设和小城镇建设以及农村中小企业等。其次是加大支持步伐，将支持“三农”发展作为当务之急。第三，充分发挥农商行的灵活机制，以此作为立足“三农”的最根本利器。

　　此外，句容农商行积极提升办贷效率。信用贷款单户3万元以下，保证贷款单户50万元以下，优质不动产抵押贷款单户100万元以下，定期存单质押贷款单户200万元以下，可以直接在基层支行进行审批。该行行长陈幼元给记者算了一笔账：“按照以前的制度，一笔100万元的贷款从基层审核、总行审核，一套程序下来得7－8个工作日，现在只要符合条件，1－2天就能贷款到位，大大节约了客户的时间成本。”

　　上门服务与送贷下乡

　　“七一”前夕，句容市各区域的中小企业和农户迎来了一批特殊的党员。这一天，由句容农商行党委成员带队，兵分30多个小组，121名党员对121名农户和121家中小企业进行了走访，了解客户资金情况。

　　这仅仅是句容农商行“走千家、访万户、送服务、助‘三农’”中的一个片段。

　　采访的当天下午，《国际金融报》记者就跟随着句容农商行华阳支行行长王光宏，拜访他今天在新坊村走访的第三个客户，草莓种植户老章。

　　老章是一个敦厚的农民，种植草莓已经有十多年了，他至今都没忘记，十年前筹备种植草莓时没有资金的窘迫，以及最后农商行雪中送炭的2万元信贷资金。

　　时隔多年，他已经拥有了近20个草莓大棚，自己也在大棚边上搭了一间小屋，显出了主人的忙碌和辛勤。

　　王光宏带着信贷员轻车熟路地走进大棚，对老章说，“现在新坊村餐饮发展好，对水果种植带动很大。草莓一年有一季，可以再搞点葡萄，品种多了，经营周期就长了。”

　　老章正有此打算，但是对于现在的贷款利率，他觉得压力颇大。王光宏宽慰他，“这个你放心，我可以给你放农民创业贷款，利率能优惠不少。”

　　陈洪生介绍，这轮大走访，句容农商行做到了所有经营户全覆盖、正常经营户建档全覆盖、对符合贷款条件有借款意向的授信全覆盖。数据显示，5月至8月，句容农商行走访农户25451户，新增授信金额27339万元；走访企业1442户，新增授信金额57537万元。

　　有效创新与开源节流

　　二圣集镇有两个外地农户创办了奶牛养殖场，吸引了一大批外地奶农进场养殖，由于外地人身份，贷款担保成了大难题；白兔集镇蓝天毛纺厂陈老板打算购买原材料生产毛条，但原材料涨了又涨，流动资金不够，资产又达不到抵押标准，300万元的贷款总是悬而未决——小微企业在贷款上总会遇到各种麻烦，句容农商行动起了创新的脑筋。

　　二圣集镇的奶牛养殖场，在句容农商行的“撮合”下，成立了6个奶牛养殖户组成农户联保小组，当年累计发放农户联保贷款60余万元，并由最初的3户奶农100多头奶牛发展到现在10户奶农500头奶牛的养殖规模。

　　白兔集镇的陈老板则参加了句容农商行在白兔镇试点的小企业联保贷款，由一群像蓝天毛纺厂这样的小企业组成联保小组，形成风险共担体，由农商行一次授信3887万元给25家企业组成的5个小企业联保小组，解决了“陈老板们”的贷款难题。

　　句容农商行还开发了圆鼎易贷通卡，客户有资金需求后，直接凭卡到柜面去办理，无须再经审批，大大满足了一些个体户资金周转频繁的需求。

　　除此之外，句容农商行动脑筋帮助降低企业成本。在今年利率上行时，句容农商行研究制定了差别化利率政策，对中小企业作出不同的利率浮动幅度。截至6月末，该行中小企业贷款余额为24.1亿元，比年初增加5.12亿元，占该行贷款总额的52%，成为当地支持中小企业发展的最为重要的力量。