国内销售锐减　工程机械巨头谋海外市场

　　

　　“从4月份以来，大部分的工程机械产品销售增速回落。未来5年内，在海外的投资不会少于10亿美元”，徐工集团董事长王民对《经济参考报》记者表示。

　　19日，2011全球工程机械产业大会在京召开。记者从会议获得的信息显示，今年我国工程机械行业销售增幅下滑，产能过剩加剧，恶性竞争也在不断加剧，国内的工程机械巨头正加紧筹谋海外市场。

　　一位不愿具名的业内人士在分析行业全年走势时表示，今年工程机械一季度的火爆销售透支了后期的一些需求，二季度虽有淡季因素，但是受固定资产投资下降和“7·23”事件的影响，8、9月份工程机械销售环比虽有增长，但是同比为负增长。

　　工程机械行业下行趋势的显现，一方面是受全球经济复苏乏力，国内货币政策从紧的影响，另一方面产能过剩也是工程机械行业销售下滑的主要原因。

　　目前，中国工程机械龙头企业的海外市场份额还很小。工程机械行业上市公司的财报显示，今年上半年，中联重科、三一重工、徐工机械分别实现海外销售10 .02亿元、11 .81亿元、25 .88亿元，海外收入占比分别为4.15%、3.89%、13.26%。

　　三一重工总裁向文波曾公开表示，三一重工计划在今年和明年分别斥资90 .24亿及64 .43亿元人民币用于拓展海外市场及扩大产能。

　　“徐工走出去已经有20多年的历史，目前在海外有300多个提供销售、服务和配件点，下一步将会加快走出去的步伐，5年内在海外的投资不会少于10亿美元，以开拓海外市场”王民对《经济参考报》记者表示，徐工9月份的海外出口达到1亿美元，预计全年海外销售额将达到10亿美元。他称，目前徐工在波兰的工厂已经投入生产，在巴西的生产基地也正在建设中，印尼的项目也在考察中，今年徐工兼并了两个国外的生产液压元件的公司，并将借此建立起液压元件的生产基地。

　　据记者了解，徐工有101家国际经销商，正在建设25项国际客服体系，未来几年徐工在海外的制造基地将遍布伊朗、波兰、巴西、印尼、南非、东欧、印度等；徐工的全球制造基地、研发中心和营销网络布局正日益清晰。

　　中联重科副总裁何文进对记者表示，今年1到9月份中联重科的海外市场的同比增幅超过100%，但是占公司总份额还不到10%，海外市场是以后发展的重点，目前正在从三个方面推进：第一，在渠道方面，不断开拓新的代理商；第二，在海外建立研发中心；第三，在海外建立制造基地。

　　业内人士认为，中国工程机械企业目前在海外的销售增长势头迅猛，这主要是在海外销售的基数比较小，但是目前中国的工程机械企业要占领更大的市场份额还面临着贸易保护、经营管理、市场创新等方面的挑战。