龙湖降价“抢收” 五天认购近20亿

　　

　　商报记者 刘晓颖

　　昨日，龙湖地产有限公司（0960ＨＫ）宣布上周末启动的代号为“抢收华东”促销行动取得空前成功。据龙湖称，在短短5天时间内，该公司在上海和杭州的三个楼盘以限时团购策略推出近1000套房源，共录得认购金额接近20亿元，销售去化率约为90％。“市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。”龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪表示。

　　千套房源五天出售近九成

　　“我们经过研究分析发现，往年调控受冲击最大的是华南，但今年华东是重灾区，尤其是上海和杭州，而这两个城市正是龙湖地产重点布局的市场，于是我们布局了一个‘抢收华东’的主题营销。”秦力洪说。

　　据悉，“抢收华东”行动同时在上海郦城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三个项目展开，推出房源为新盘或新业态，涵盖联排别墅、高层公寓、ＳＯＨＯ等多个类型，面积在40－300平方米不等。

　　商报记者了解到，龙湖地产此次在长三角推出的新产品一改比周边定价高30％的策略。上海方面，位于嘉定新城的龙湖郦城此次新推房源分为普通公寓和商业性质的酒店式公寓产品，均为精装修房源，采取的优惠措施是用2万元办理某房产网站的会员卡，即可抵扣30万元的总房款。其中其酒店式公寓定在12000元／平方米，与周边房价大致相当，而普通公寓的折后销售均价在14000元／平方米左右。相关销售数据显示，该盘楼盘今年6月至10月售出的公寓房源的成交单价在18000元左右。如此算来，与此次14000元／平方米的均价相差达到每平方米4000元。而松江新城的龙湖好望山同样房型的大平层则是由原来的26000元／平方米（精装，装修标准每平方米8000元）下调至15000元／平方米（毛坯），这一调整被不少代理机构打出“降价六折”的旗号进行销售。

　　大幅度降价取得的市场反应是明显的。龙湖方面宣称，截至19日，上海好望山平层公寓和杭州香醍溪岸联排别墅已基本售罄，上海郦城新推ＳＯＨＯ及公寓组团的去化率也接近九成。

　　前三季度销售金额保持增长

　　此次龙湖降价有一个小插曲。由于龙湖郦城这个盘降价近两成，引起了前期业主不满，并组团维权。

　　据相关媒体报道，郦城开盘当天有十几名前期业主赶赴售楼处要求退房，其中一位业主9月末以17500元／平方米的价格买入一套160平方米精装大房，而现在新楼盘促销价在13500－14000元／平方米，几套位置不佳两房甚至降到12100元／平方米。“现在楼市低迷的情况下，我们想要获得好的销售成绩，在价格上做一些让步是很正常的，也并非我们一家在这么做。”不过，一位开发商相关人士同时表示，对于老业主提出的诉求他们会尽量进行沟通和解决，但目前没有采取退房或退款等方式的计划。

　　值得一提的是，此次的活动并非龙湖首次降价促销，该公司近期在各地的新项目都出现一定价格折让——10月龙湖青岛项目定价低于市场10％，7月龙湖重庆项目千套房源降价8％。

　　昨日，龙湖在其官网上发布公告表示，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，尽最大程度避免对成交客户的扰动。

　　同时，秦力洪补充：“为应对可能的市场波动，公司年初便主动放慢投资节奏，并加强了销售策略的灵活性，目前看这些策略已陆续见效，确保了公司资金状况的健康。”

　　根据中房信给出的前三季度国内房企销售额和销售面积数据，龙湖地产今年前三季度楼盘销售均价较上半年下滑2200元／平方米，居房企首位。这一降价带来的是量的成交。龙湖近日公布，9月集团单月实现合同销售金额为42．3亿元，按月增长31．8％，并连续3个月保持增长。今年1－9月，集团已累计实现合同销售金额282．5亿元，按年增长50．9％。

　　据悉，龙湖在华东布局的另外两个城市无锡和常州，前三季度销售情况出色，常州的原山和郦城均以超过10亿元的销售额位列当地市场前两位。