降价像场过云雨

　　东地产 车润宇 报道

　　开发商以低折扣进入市场，回笼现金后折扣结束。这次降价行为，来得快，去得快，像一场“过云雨”。

　　上周如果你没有买到龙湖的房子，你一定会后悔。

　　为期一周的龙湖“抢收华东”行动，折扣优惠让购房者疯狂，然而，仅仅一周后，特价促销宣告偃旗息鼓。

　　折扣主力军龙湖郦城开盘均价也恢复至18500元/平方米，远高于上周1.3万-1.6万元/平方米的促销价。

　　龙湖地产官网20日挂出的新闻稿称，该公司上周末启动的代号为“抢收华东”促销行动取得空前成功。该轮促销在上海和杭州两个城市3个新盘同时展开，包括龙湖郦城在内，以限时团购策略，推出近1000套房源，在5天内共录得认购金额接近20亿元，去化(预定和销售)率约为90%。

　　前述龙湖地产的新闻稿还提到，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，尽量避免了对成交客户的扰动。

　　龙湖地产公关部负责人邵玉群表示，此次促销目的是抢占市场，目前该促销活动已经结束，没有再次实施类似活动的打算。

　　类似龙湖这样通过闪电“促销”，推出特惠房源回收现金，营销目的达到后又迅速恢复原先销售价格，正成为开发商应对寒冬的策略。

　　后市折扣或更大

　　《东地产》了解到，沪上部分项目纷纷“跳水”降价，甚至高达5.7折。

　　除去龙湖率先打折外，《东地产》记者从上海一家知名代理行了解到，其代理的普陀某项目二期，均价3.5万元/平米，一路下跌至2.5万元/平米。此外，城市一品苑等高端项目也传出跟进降价出售消息。

　　上海宝华企业集团有限公司副总裁杨健坦言，目前开发商要想在短期内回笼大量现金，渡过难关，必须打出非常大的折扣力度。随着上周数个知名楼盘的大降价，后市将会有更多大折扣楼盘出现。

　　降价有条件

　　不过，在降价大军中，也有部分开发商并非实质降价，而是通过抬高价格再降价或者推出部分特价房吸引购房者入市，在这些房源销售完毕后，开发商也达到了回笼资金目的，然后继续恢复原先销售价格。

　　此外，这些特惠房源，很多属于朝向不好或附带一些购房条件。

　　《东地产》记者对嘉定某楼盘进行调查后发现，7.6折优惠的打折幅度，存有猫腻。售楼处对外宣称的项目均价从1.7万元直降至均价1.3万元，但实质上特价房源仅是沿马路的低层房源，且必须要求一次性付款才能购得。

　　银亿集团销售部总监王士章提到，一些降价楼盘开发商已经通过降价回笼了部分资金，解了燃眉之急，心态会从容很多。而由他们率先发起的降价行动，对市场的冲击也很大，由于客户资源在不断被消耗，资金链情况日益趋紧，预计会有其他开发商跟进降价，估计折扣幅度在8折左右。

　　“这比8、9月份10%就能拉动市场成交的降价空间已有大幅扩大。”王士章说，目前会跟进的开发商都是很着急回笼资金的，他们甚至会将部分房源以保本价出售，并保留其他房源等日后市场回暖高价出售以弥补利润。

　　购房信心持续走低

　　复旦大学地产运营研究所所长蔡为民表示，由于目前已经过了开发商降价的最好时机，最好的时机在今年5月份，因为5月份也同样是楼市的销售旺季，如果在5.1时开发商选择降价，不用降很多哪怕是5%，都能得到很好的销量，但是如今哪怕开发商降10-%~15%，可能购房者都不一定会进入市场。目前对于开发商来说是属于肉搏战，已经过了抢先降价的最好时机。同时一些开发商喜欢探测市民的反应，习惯于一点点的降价，使得市民对降价反应不激烈。

　　实质降价楼盘迅速成交后，后继者面临购房者买涨不买跌情绪严重，世联地产统计发现，尽管打折楼盘在增多，但购房者信心却走低。