大商新玛特郑州总店：三周年店庆单日销售破1.3亿，火爆全城

　　□经济视点报记者 孙雅琼

　　

　　 10月末的郑州商界热闹非凡，满城商家纷纷打出“店庆”招牌，促销活动看起来十分诱人，使这个深秋季节颇有了一份“店庆季”的味道。

　　但在强者如林的郑州商界，真正将店庆做到极致的只有大商新玛特郑州总店一家。

　　10月30日，是新玛特郑州总店三周年“店庆日”，也在月末掀起了这个“店庆季”的促销高潮，更是创造了全国大型商场店庆销售的一个新奇迹。

　　这一年，大商新玛特郑州总店独创性地提出了“双会场”的概念，每一个会场都有主打活动，力度也都诱人的让人沉不住气。对于很多消费者来说，总店的这次活动，无疑也带动了郑州市民的“血拼”热情。当日，郑州总店两个会场前均停满了车辆，路上也被围得水泄不通。

　　“总店商场是店庆活动销售的第一现场，郑州体育场是第二会场，百货商场突破固有的销售范围，将销售现场同时扩充到另一块场地，这在全国商界也尚属首次。”新玛特郑州总店副总经理党玉玲表示，“毕竟一个百货商场的面积较小，开辟分会场会给更多品牌提供机会。这种营销模式探索意义远大于销售数字，我们在以后还会不断和品牌沟通，完成更多深度营销。”

　　的确，店庆增加外场，在体育场做大型营销活动，囊括了各种营销模式，这不仅在河南商圈是头一遭，就是在全国百货行业里也实属罕见。

　　

　　三周年店庆现场异常火爆

　　早上6时30分开始，新玛特郑州总店前广场上已经有消费者开始排队。7时30分队伍已已排成两条长龙，甫一开门商场已经涌满顾客，各专柜前人头攒动，货品很快售罄。据新玛特郑州总店相关数据显示，由于人气火爆，开门迎客不久，新玛特郑州总店销售额便突破了500万。

　　而在郑州体育场，也是盛况空前，虽是周日早上8时，但因为大商新玛特郑州总店的三周年店庆，人民路上水泄不通，人流全都在向着体育场涌过去。

　　记者在现场看到，每一家专柜门前都呈现出人员爆满的情况，工作人员不得不集体出动，引导消费者进行购物。在一家床上用品专柜前记者看到，里面消费者已经爆满，工作人员不得不限制消费者排队进入。而在另一边，即使有工作人员不断上货，但是货品还是很快被一抢而空，那些没有及时抢到的顾客们也不甘心，纷纷询问销售员还有没有库存，销售员们也在拿着小本一一统计，力图在第二天能够满足这些顾客的需求。

　　在体育场，记者看到许多消费者都是大包小包在购买东西。一位消费者告诉记者，这是自己看到商场打折力度最大、参与品牌最全、号码也最全的一次活动，“我们公司很多人都看过各大商场的促销活动，发现大商新玛特郑州总店力度最大，什么样的优惠都有，就等着店庆这一天来买了。你看，我买的这些东西，几乎都是一折买到的，这些都是我平时十分喜欢的大牌衣服，但是价钱非常贵，今天过来我就多买了几件，这样的活动力度真的太难遇到了。”

　　据了解，为了确保大商新玛特郑州总店三周年店庆届时能够达成火爆销售场面，一贯擅长搏命战的总店员工们已经连续多天通宵奋战，力图在当日带给消费者最贴心最实惠的购物体验。而与大商郑州总店一向荣辱与共、并肩作战的供应商们也下了血本，不仅拿出了堪称绝顶疯狂的优惠尺度，还早在店庆前期就不断派出员工进行火线支援，为大商新玛特郑州总店的店庆做足货物储备保证销售。

　　“我们相信新玛特郑州总店此番必将再创奇迹，10月30日那天，我们会暂时关停附近的门店作为后备仓库，既能调配人员支援店庆，又能确保充足的货源。”九牧王区域总经理高冰国在店庆之前就已经表明其全力支持大商新玛特郑州总店三周年店庆的决心。而这种的法成为众多经销商的选择，成就了零供关系的一段段佳话。

　　

　　资生堂、谢瑞麟等60%品牌货品售罄

　　双会场促销，两个会场里全都人山人海，前面等待购物的顾客都排起长龙，众多工作人员耐心位置秩序，引导顾客购物。

　　由于新玛特郑州总店店庆带来的超高人气，供应商们不敢含糊，纷纷调派了能力最强的导购以及各种特色货品来准备这次活动，甚至有些供应商还关闭了其他专卖店，保证当天活动销售货品充足。

　　但即使是这样，仍挡不住消费者的购物热情，下午6时，记者刚进入新玛特郑州总店商场一楼，就发现许多名品专柜的货品已经被抢空，品牌商们不得不挂出“已售完”的标签。谢瑞麟专柜表示，在店庆前一天，该专柜的预存就已经满额。总店营销人员表示，活动开始销售不到三小时，销售已达500万，专柜货品几乎售空。一位专柜售货员告诉记者，品牌准备了十分充足的货品来保证这次销售，但是没想到购买顾客仍大大超过预期。

　　当日下午6时半，记者得到消息，已完成销售8000多万，正在冲刺亿元大关。不到晚上8时，资生堂、SK-II、谢瑞麟、卓雅、爱是唯一、中国黄金等60%品牌货品就被抢购一空！而此时销售数字仍在持续攀升中，供应商们也都纷纷紧急调货，全力以赴支持销售。无论是体育场还是总店商场、亦或者外广场玻璃房都是人头攒动的壮观景象，每个收银机前面都排着长长的队伍。

　　凌晨一点，消费者热情仍然不见消退，商场里人流如织，与平日高峰时期并无两样。而售货员们也都精神饱满。直至10月31日凌晨3时，销售额定格在了1.3亿元，大商新玛特郑州总店三周年“店庆潮”以一个全新的销售数字圆满画上句号。

　　而在此次店庆中，记者也感受到了大商新玛特郑州总店的细致与认真。与以往相比，此次总店更注重细节上的增值服务，针对商场周边的拥堵派出协管员辅助交警，让消费者的购物过程更愉悦。而在体育场促销现场中，也颇为细致地插入了超市商品，解决了消费者在购物时的不便，也让这次优惠来得更加实惠。

　　

　　30个品牌超前完成销售倍增计划

　　2011年初，郑州总店开创性的提出品牌销售倍增计划，而这个品牌销售倍增协议，也成为大商新玛特郑州总店在经营上的一个亮点。

　　消费者们的一次次狂热追捧，每次品牌的活动力度，与每次活动所取得的收益，共同构成了这个商场的营销神话，至今仍未被他人所改写。

　　因此，大商新玛特郑州总店成为供应商们青睐的对象，各种各样的主题活动纷至沓来，排满了全年档期，仍有不甘心的品牌供应商前来询问洽谈，拿出高于同行数倍的销售，但仍一位难求。

　　在大商新玛特郑州总店店庆活动结束后，记者得到消息，30个签约品牌超额完成全年销售倍增计划，这不由得让人惊叹大商新玛特郑州总店的活动魅力。

　　其中曼妮芬已经完成全年销售倍增计划的242%，从最初定下的500万达到了目前的1200多万；沃森公司旗下品牌也都完成全年计划的300%；瑟俪女装计划达成170%；EIN女装完成全年销售倍增的150%；嘉宝女鞋也完成了全年销售倍增的130%；路卡迪龙年初制定的1200万的任务，现已达成1500万，完成进度125%；而在今后，仍将有两个多月的销售旺季，这些品牌能够得到怎样的继续突破仍未可知。

　　“2011年新玛特总店力推与品牌之间的深度合作，在此次店庆活动中，其效力再一次得到充分彰显，这也证明了大商新玛特郑州总店营销活动的魅力所在。”新玛特郑州总店营销部长谢媛告诉记者。