上海家化牵手日本花王

　　刘琼

　　一个拓展产品线，一个借力渠道扩张

　　就在上海市国资委与平安刚刚低调签署完转让协议，上海家化（600315.SH）赶紧点燃了上海家化集团改制以后的“第一把火”，迎接平安这个新东家的到来。

　　25日，上海家化和日本花王集团宣布战略性业务合作，借此进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展公司业务范围。与花王合作是上海家化脱离国资背景后的第一步动作。

　　上海家化董事长葛文耀接受《第一财经日报》采访时谈到，与日本花王集团进行战略性合作，从去年11月家化改制前就开始谈，虽然是以协同花王拓展中国渠道为中心，但此举也是双赢，不仅是销售规模和市场份额方面的提高，更可以学习到日本花王集团成熟的经营体系和先进的品牌营销理念与实践。

　　在全球市场，花王集团的销售额仅次于宝洁、欧莱雅、联合利华，在日化品牌中排名第四。不过，花王在中国市场显然有点水土不服，从1993年进入至今，18年间仅开拓了90个城市的渠道。花王株式会社董事长尾崎元规表示，希望能缩短其在中国的渠道建设时间，用3~5年时间，扩展到中国的650个城市。

　　除了渠道代销利润，葛文耀更为看重的是，花王丰富的产品线将有助于家化迅速提升自己在中国市场规模，缩小与宝洁、联合利华的距离，深化自己对多层次渠道的控制力。“目前渠道和营销方面的合作只是第一步。”上海家化销售有限公司总经理叶伟敏说，如果进展顺利，未来可能还会有其他方面的合作。

　　葛文耀表示，上海家化近段时间接触了大约14个项目，与花王合作是其中之一。以后上海家化的投资合作项目分为上市公司和集团公司两个平台，前者专门做和化妆品有关的业务，后者做化妆品以外的业务，估计在年底之前能够把两个平台搭建起来。

　　11月7日，上海家化集团刚完成了改制。平安集团收购家化集团100%股权，并抛出70亿元注资等承诺。葛文耀告诉记者，未来家化集团的5个董事席位，平安将占据3席参与决策，但不参与日常管理。还有，平安投资的云南白药，与家化也可以有协同效应。