任立：国学智慧是中国品牌的营销利器

　　我们有五千年的悠久历史，具有深厚的文化土壤，只有将民族的东西真正用在实处，才能真正孕育出强势的品牌

　　任立

　　雨钝品牌营销公司董事长 北京五谷道场品牌创始人

　　创新营销理念

　　新领军：你提出了“中国品牌国学智慧应用”的新型营销理念，但品牌和国学是两个十分丰富且庞杂的概念，如何将两者有效结合？研究这一概念的初衷是什么？

　　任立：目前中国企业在品牌理念上，有一种拿来主义的态度，有的企业盲目相信洋人，请外国大的咨询公司为自己的品牌做策划，但因为“水土不服”成功的案例少。也有的中国策划公司，仅仅靠搬来几条外国的东西，甚至食洋不化，常常把企业引入歧途。

　　另一方面，西方的品牌理论，术多道少，仅仅靠引进西方的品牌理论，难以构建完整的品牌理论体系和方法论体系，最多能够满足短期的局部需求，难以促进中国品牌的长远发展，更不要说知道中国品牌实现超越了。

　　中国五千年的文化传承，博大精深，中国品牌，只有借助于中国传统文化，才能形成有中国特色的品牌理论，才能更好的符合中国国情，更好的指导中国品牌成长和发展。现在一些国外品牌如肯德基、可口可乐等，都已经在中国生根发芽，我们中国自己的品牌却没有能够真正找到自己的根。强势品牌背后一定是强势文化，而我们有五千年的悠久历史，具有深厚的文化土壤，只有将民族的东西真正用在实处，才能真正孕育出强势品牌。而中国品牌与国学的具体应用上，一直存在结构性的空白，这就是我研究国学智慧品牌应用的初衷。

　　新领军：作为企业家，怎样才能将品牌和国学精粹有效结合？在学习中需要注意哪些问题？

　　任立：中国传统文化，应当把它看作是一种思维方式和工具，是世界观和方法论，所以不可以死搬教条，更不可拘泥于古文原典在当时所表达的语义和情境，必须要能够“借用”其观点、思路、方法和概念，活学活用，服务于现代市场经济。

　　其实，中国传统文化是最具有发展传承和适用创新精神的，自古就旗帜鲜明地反对固步自封和墨守成规。所谓世异则事异，时过则境迁，中国传统文化是鲜活的、不断发展创新的，而不是僵化守旧的，更不是死的和不可变通的。

　　新领军：概括总结“中国品牌国学智慧应用”营销理念，可以归结为哪几个方面？

　　任立：品牌发展阶段通常由下而上，分别经由六个阶段，即“无名或弱势品牌、知名品牌、著名品牌、强势品牌、卓越品牌、超级品牌”。其大体对应着“用权、因势、利人、精术、制法、明道”六个阶段；而每个阶段品牌的核心任何又分别为“创建品牌知名度、建立品牌理解认知度、构建品牌美誉联想度、培养品牌学习偏好度、培育品牌依赖忠诚度、生成品牌信仰虔诚度”。

　　明道，代表着品牌构建的原点，是解决品牌的战略问题。是形而上的品牌之魂；制法，代表品牌经营的商业模式和商业战略，旨在解决品牌的行业战略选择、市场渠道、产业链、盈利模式、解决方案等问题；精术，代表着品牌经营的业务选项，旨在解决品牌的核心业务、产品定位、产品创新等问题；利人，对品牌来说则是一种关系的存在，代表着品牌经营的组织、团队建设，旨在解决品牌人力资源的效率问题；因势，代表着品牌经营的市场机会，对机会的预测、判断、选择和把握；用权，代表着经营的谋划、计策等所谓的“权谋”，旨在解决经营中的市场竞争策略、产品推广策略、广告创意策略、价格策略、促销手段等市场策略。

　　这其中，道是品牌的根本。品牌创建，本该是顺应“道、法、术、人、势、权”自上而下的规律操作和运行，但大多数企业在实际经营中，却是自下而上“权、势、人、术、法、道”逆行的。根本达不到“道”的境界，这对于企业经营和品牌创建来说，无异于本末倒置。

　　再出发

　　新领军：作为五谷道场品牌的缔造者，你个人如何看待这个品牌的结局？这段经历对你之后的创业产生哪些影响？

　　任立：五谷道场是我心里永远的痛，这个痛是不足与外人道的。但时至今日，我仍然认为五谷道场是中国民族文化经典的实践案例。这个品牌后来的沉浮，是由于背叛了原有的品牌战略(道)，丢弃了五谷道场的文化内涵、精神、个性等。

　　2004年初，我从河北隆尧带怀着美好的梦想来到北京，用了两年多的时间，在竞争白热化的快速消费品中，杀出一条品牌快速成长的路来。五谷道场渗透了我的全部心血、知识、经验和智慧；“非油炸”这个概念在一开始就与传统的方便面形成了有效地区隔，“五谷道场”这个命名也是挖空心思，我所创意的概念，要让消费者第一眼看到它的时候，不会想联想到它是方便面；这个品牌名称具有浓厚的中国文化内涵，给人以绿色健康的感觉。最终“五谷道场”成功了，他的成功印证了中国传统文化的智慧。“先胜而后战”从品牌定位上就寻找区隔，这样的成功系数才会更高。在完成这样的品牌建设之后，还要把品牌的精神文化内涵贯穿到整个企业管理、行为方式、推广宣传和文化建设之中。在管理方式上，秉承的也正是“无为而治”的做事方式，尊重自然、按照事物的客观规律去做事。

　　其实在五谷道场之前，我就一直在思索中国传统文化与品牌的内在渊源，这个案例让我的品牌理念，得到了一个具体的实践，印证了国学对品牌营销的应用价值。也坚定了我继续深入研究下去的决心。

　　新领军：现在你的身份是一个创业者，作为雨钝(北京)品牌营销策划公司CEO，现在的创业较之从前的职业经理人经历，有哪些不同？

　　任立：我是闲不下来的人，我每天看书、走路、工作等等，几乎每时每刻都在思考与品牌相关的事情，我自觉我是一个为品牌而生的人，工作这么多年来，我很少参与各种交际应酬，每天最常做的事情就是思考。也因此，我不能离开这个行业太久，我不做职业经理人，不亲自操盘品牌，我就要研究品牌理论，指导企业的品牌实践，我以此为责任和使命。所以，我重新创业，创立了现在的雨钝。

　　雨钝与之前工作经历不同的地方是，我希望将雨钝打造成一个传播国学营销精髓的平台，我们现在已经与德御坊创新食品(北京)有限公司实现了良好的深度战略合作，希望通过我们的品牌经营理念和实战经验，能够帮助德御坊在杂粮饮食行业中创造出一个深具中国文化底蕴的强势品牌。雨钝将会和越来越多的企业进行深度品牌战略合作，通过我们的国学品牌营销智慧理念体系、工具和方法，打造更多的可持续发展的民族品牌。