史蒂夫：淘金中国学生老板

　　文/本刊特约记者 高佩妮

　　每天4小时睡眠，隔天仍精力充沛，能够同时应对多项任务。没错，Steve就是微博(http://weibo.com)上所说的“不眠精英”。这位风投董事总经理从事天使投资的方式有些特别：喜欢深入到中国学生中去，从中发现机会。

　　下一个扎克伯格来自中国

　　不久前的一个下午，在北京著名创业者聚集地——车库咖啡，Steve一连见了9个人，当然，他利用间隙时间抽了8根香烟。“我要让自己保持高度的注意力”，这个中年男人像孩子似的，尽量让自己尽快进入下一个谈话状态。这些人中，有事先约好了有备而来的，也有咖啡馆里看到他，随机挪步过来的。他们都兴致冲冲地向Steve介绍自己的点子或者正在进行的项目，希望得到Steve的建议，甚至是他的天使投资。

　　除了车库咖啡，这位泰乐琪风险投资公司(Trilogy Ventures)董事总经理几乎每个月还会出现在北大、清华、北航、上海交大或浙大校园里，与学生们面对面，启发他们点燃创意火花，大胆尝试创业之路。这是他与众不同的天使投资方式。最近，他刚刚忙完自己策划的ChinaStars大学生创业孵化集中营。

　　在马不停蹄的各种会面、活动背后，Steve的初衷很简单：“中国学生面临的压力很大，无论是父母还是朋友，都希望他们毕业能够找一份像样的工作，拿着有竞争力的工资。各种舆论也迫使他们一门心思找工作。我就是要启发他们大胆尝试创业的路。”

　　T恤、卡其裤、球鞋、斜挎包似乎是50多岁的Steve的标配。每次，他都会先做一个简短的主题演讲，邀请几名创业成功青年讲述自己的创业故事。而最吸引大学生的还是后面的比赛环节——20个参赛学生上台用一分钟阐述自己的创意。两轮票选后，决出该场的最佳创意奖，并现场颁发3000元奖金。“很多学生都有想法、有点子，但他们不愿上台来讲。不过每场20人还是基本能保证的，有时还会超员。”参赛者由创业协会、校园各种社团等巡讲协办单位提前筛选产生。此外，这些社团或协会还负责宣传和前期准备工作。

　　 “要做一个公司，首先要能够清晰表达自己的点子或想法，所以我们的比赛内容就是演讲”。Steve对这种形式颇感得意。比赛结束后，Steve又会被其他没能上台比赛的年轻人围个里外三层。不管多晚，他都会耐心听完最后一位学生的点子分享。

　　“伟大的点子可以改变我们的生活方式和思考方式。”他觉得，改变世界的微软、苹果、Google、Facebook都是学生创建的。他认为在下一个十年里，这些角色将由中国学生来扮演，他想成为他们的第一个投资人。

　　创业者一定要坚持主见

　　Steve从一年多前开始了天使投资事业。在此之前，他是个地道的创业者。

　　上世纪90年代，Steve在大公司工作，几年努力下来已经坐到了副总裁位置。彼时，他的亲兄弟Peter Bell已经在风险投资界崭露头角。对创意着迷、满脑子创业灵感的Steve终于放弃高管职位，远赴北欧成立了自己的第一家公司，主营汽车部件设计业务。几年间，Steve的公司业务已覆盖欧洲主流汽车品牌。2002年回到美国后，他又开始了二次创业，这次还是在汽车行业摸爬滚打，主营汽车电脑控制系统的研发与销售。成功卖过一家公司，又做着创业公司老板，按理说，Steve大可满足。可兄弟Peter，那个从小一丝不苟、十分听话的孩子却在投资界赚得盆满钵满。相形之下，年少时狂放不羁、敢闯敢干的Steve虽然创立了两间公司，可成就感并不能与Peter同日而语，至少从物质上来看。

　　那段日子，Steve因工作原因去过印度，来过中国。繁华的上海改变了他美国人意识里的“第三世界”的观念，而北京的潘家园却让他萌生了在中国创业的想法。2006年，他的第三家公司在上海成立了。在上海城隍庙，Steve有几家固定合作商店。商业模式很简单：美国的妻子为买家提供在线视频场所，Steve在卖家店里架设在线视频设备，雇佣专人进行双方买卖的翻译。一台摄像机、几台MAC、一个翻译就能搞定一切。别小看这个业务，2008年，Steve还因此获得了美国著名基金的投资。

　　俗话说，投资方与企业的关系就像联姻，这段“婚姻”对Steve来讲却并不愉快。当时，投资方眼见Steve的公司虽然销售规模尚属不错，但为了追求更大销量，他们希望Steve投放大量广告，不要保守地还依靠口碑宣传。几轮争执下，Steve屈服了，这也是他最为后悔的事情——之后的金融危机彻底摧垮了这家公司。“创业者一定要有自己的主见，还要坚持。”这是Steve从自身经历总结出的经验。

　　又一次的偶然，Steve通过美国同事接触到了风险投资，也从弟弟Peter那里获取了些许感触。“同样的钱，在美国只能投一个项目，在中国就能投10家。”成本小，市场大，Steve轻而易举地找准了新的兴趣点。

　　不必是MBA，但要专注实干

　　在车库咖啡的短短一个下午里，Steve对每一个创业者都会问如下问题：项目特点是什么，怎么赚钱？目前团队几个人，人员构成怎样？如果在三个月拿不到投资，会怎么办？多久会实现你期望中的用户数？我能给你提供什么帮助？我有没有加你微博？不懂中文的Steve从创业者口中的字母简缩就能大致判断出意思，他还会针对每个人的情况给出建议。

　　截至目前，Steve已经投了近20个项目。从提供在线图片处理服务的土司网，到手机平台应用和游戏开发商iMouse。这其中，让他最引以为豪的就是国内最大的社会化分享到按钮提供商加网（Jiathis）。这家网站通过提供分享到QQ空间、新浪微博、人人网、开心网、豆瓣等代码，帮助客户稳步提升流量和搜索引擎排名。12万家网站客户为加网带来了可观的收益，还让它得到了VC的青睐。

　　然而并不是所有项目都一帆风顺。不久前，他投资的两家公司由于迟迟未能吸引足够的客户而被迫关门。“有些我所投的公司在前期阶段根本没有产品市场，这点并不可怕，Google创建前搜索引擎市场也并不存在。我相信通过创业团队的努力，一到两年就能建立稳定的客户群。可如果两年都没有市场，那这个团队或者产品本身就一定有问题。”他强调说，“从团队来看，他们不必是MBA，但一定要是实干者。他们专注自己的产品，甚至睡觉做梦都在琢磨自己的产品”。的确，在中国，早期的天使投资人本身大多都有技术背景，他们更容易也更乐意帮助互联网技术领域的创业者。Steve同样喜欢这样的创业团队，愿意与年轻人打作一团，并孜孜不倦。就连他弟弟Peter也深感Steve在中国的变化：他全情投入到了帮助创业者的事业中了。