中国黄金布局河南 或改写市场格局

　　在周生生、周大生、谢瑞麟、周大福等国内著名品牌及金鑫、中金等这样的本土珠宝品牌聚集的市场格局下，中国黄金集团旗舰店能否在本已竞争白热化的郑州珠宝市场开创一片天地，还要等待市场检验。

　　□经济视点报记者 高 汇

　　素有“中国腹地”之称的郑州，一直是各路商家必争之地，随着中原崛起纳入国家战略，河南在中国之竞争优势的凸显及郑州消费水平的提高，吸引了各大央企及一些高端消费品牌纷纷登驻郑州。

　　已在河南有22家加盟店，有中国黄金“国家队”之称的中国黄金集团也不甘示弱，于近日强势登驻郑州，其打造的占地800平方米，主营黄金饰品、至纯金投资金条、钻石等于一体的中原首家直营旗舰店于12月4日正式开业。

　　走高端 打价格战

　　作为正向一线城市靠近的郑州，在周生生、周大生、谢瑞麟、周大福等国内著名品牌及金鑫、中金等这样的本土珠宝品牌聚集的市场格局下，中国黄金集团旗舰店能否在本已竞争白热化的郑州珠宝市场开创一片天地，让人拭目以待。

　　“价格优惠，定位高端、精品路线。”中国黄金集团黄金珠宝有限公司总经理陈雄伟表示，中国黄金作为国内最大的黄金零售商及生产商之一，自开展直营业务以来，就定位于高端、精品，承袭中国黄金集团选冶一体化，产供销一条龙的完善产业链服务，不涉及中间环节，在保证品质的基础上，独具价格优势。

　　“服务于消费者与经销商，打造全新的销售模式。”该公司郑州办事处负责人刘明涛表示，郑州旗舰店的开设，将有利于更好地服务于消费者，以及与河南各经销商形成优势互补的销售体系；并为其提供了一个学习中国黄金品牌营销方式的样本，“有利于提升该品牌众多专卖店的经营方略”。同时推出“双向买卖，随时变现”的黄金买卖交易平台。

　　业内人士分析说，中国黄金集团以前只做上游供应商，其利润空间比有限，而传统的珠宝零销售利润空间很大，这次在郑州开直营店，在整合上下游资源以后，使利益最大化的同时，会让河南加盟店的管理经营更专业一些，形成一支强有力的黄金终端销售队伍。

　　差异化路线

　　中国黄金主推钻石文化。随着社会的发展，及80后等年轻一代消费观念的转变，钻戒、彩宝、裸钻定制等会成为珠宝消费市场的一个关键点。“我们是各类珠宝都有，黄金只是最普通的一块，在以后的市场推广中，会以钻石文化为主打业务。”中金珠宝农业路店许纯忠说。

　　不仅如此，作为本土珠宝企业的强势品牌，无论是金鑫珠宝还是中金珠宝等都不甘落于人后的不断谋篇布局，分别打造8000平方米、1500平方米的专业化一站式黄金珠宝购物场所。

　　记者了解到，该一站式场所在丰富产品类别的同时，完善售前售后服务，以满足顾客的多样性需求，如铂金、宝石、珍珠、玉饰等。

　　相关业内人士分析说，中国黄金集团作为国企一旦进入商业领域，是很多股份制私企无法与之抗衡的，只有创新经营理念走差异化竞争路线，才能让自己发展得更好，走得更远。

　　对本土市场影响几何？

　　然而，在国内黄金市场有着“国家队”之美誉的中国黄金集团，对本土珠宝企业将会形成怎样的市场冲击力？是否会改变郑州市场的竞争格局，也让人充满了疑问。

　　相关业内人士表示，身为国企的中国黄金集团，其省去多种流通费用的产品低价位，及良好的品牌形象是国内很多珠宝品牌无人能及，与之无法抗衡的。

　　“影响肯定有，但冲击力不大。”中金珠宝农业路店企划经理王建华说，不管是哪个行业都存在竞争，只有竞争才能提升自己的优势，让市场与消费者认可，使企业发展得更好。

　　中国黄金创新经营理念，以黄金理财业务为主打，带动珠宝销售。有着卓越避险功能的黄金金条等已成为消费者投资的新兴市场，该公司为了提升战略优势，在经营珠宝首饰的同时，把黄金实物理财投资作为一项特色业务。“我们会在黄金投资这项业务上花很大精力去提升服务质量。”中金珠宝业务部组长汪洋说，这种综合性的经营模式本土珠宝企业中还是首家。

　　“比如，每月花三五百块存定投，一年到期后，可拿现金或选首饰都可以，非常融合消费者投资需求。”汪洋举例说。

　　业内人士表示，随着国人对黄金根深蒂固的情愫，以及黄金作为一个相对比较稳定、风险小的理财产品，目前处于一个蓬勃发展的阶段，有着巨大的市场空间。