团购网的未来在哪儿

　　文/芮祥麟

　　现在风投都不是直接给钱，而是用借债的方式，比如3年后债转股。而且对于公司发展的每个阶段，风投都有详细的指标，烧钱是不可能了。

　　原定于11月14日在美国纳斯达克挂牌交易的拉手网首战告败，IPO暂缓，据称是美国证券交易委员会(SEC)收到一封“拉手会计造假”的举报邮件。过去几个月，中国概念股的财务丑闻集中爆发，引发华尔街对中国概念股的信任危机。

　　为什么会出现这种现象？我觉得这个跟大环境有关系。因为美国现在有时会对中国的崛起采取相对谨慎的态度。对中国的某些发展存疑，这使得中国企业在美国上市时没有一个好的溢价，美国对公司的发展前景不够信心，相反地可能会变成一个有些负面的东西，对中国公司的风吹草动都会有一些放大效应。拉手网本身的操作从我的角度并不好说，但也许并没有到欺诈的地步，可能只是因为美国秉承着非常小心的态度，如果拿着放大镜看，就会稍许夸张了。

　　另外提到上市的问题，我觉得企业要想思考两个问题，第一是为什么而上市，第二是在哪里上市。如果管理者的目的仅仅就是透过上市捞取第一桶金，或者是介于风险投资的压力选择上市，然后在套现后平安退出市场，这其实都不是企业家精神。我觉得管理者应该更专注于企业的可持续长久发展，让公司的各个环节都能长久地、健康地运营下去，而不是简单地只看重眼前的利益。

　　那如果是为了企业的长久发展，在要上市的前提下，在哪里上市，也许也并非只有国外市场可以考虑。上周我陪SAP创始人一起去拜访了清华大学的经济学教授，也谈到了国内资金的问题。中国有大量的外贸盈余，积年累月下来已经形成了很庞大的资金，同时中国的储蓄率特别高，民间资金充沛，政府资金充沛。从全球经济大环境来看，我觉得在美国上市取得资金这点上，团购网站企业目前要打个问号。此外，国内可能更了解这些中国企业的运作模式，能更正确地去评估企业价值，毕竟价值认可对于上市也是至关重要的。

　　近年来团购网站已经成为互联网投资的热点，是许多风险投资公司非常看重的互联网商业创新之一。我觉得团购是蛮好的互联网 Web2.0 新经济模式，利用规模效应使消费者获得优惠，为商家宣传和促销，同时团购网站本身也可以在短期内持有一部分资金，并从团购交易中赚取手续费。但团购也存在问题，进入门槛较低，几乎没有什么技术门槛和资金门槛，使其商业模式非常容易被复制，我们可以看到许多团购网站的功能设置和界面都几乎都大同小异。所以，团购网站产生和淘汰的速度相对都比较快。

　　在这方面，我觉得真正能够长久发展的公司最关键的还是要有可持续性的核心竞争力，无论是微软、苹果还是SAP本身，都有自己的核心技术，这个核心竞争力要是不容易被复制的，或者是别人要花很多时间精力去追赶的。比如苹果公司，它最大的优势就是创新的能力，以及它所形成的很好的苹果生态圈，以及它根深蒂固的创新文化。但团购网在这方面仍旧有些欠缺，因为网站本身，应该说从技术层面上没有什么特别的难点，在获得资金支持的情况下，就能进入这个市场，这对团购网企业本身的可持续发展并不利。

　　随之而来的问题，团购网的核心竞争力可能有哪些？我觉得团购网站可以在业务领域方面尝试突破，要有专注的方面，如果他对餐饮业很了解，就能推出很多餐饮业的团购套餐，又或者他对服装行业很了解，就可以推出相关的团购。还有一点我觉得团购网站可以尝试做些权威式的推荐。就好比我们上网去找餐厅好不好，就会需要看他的点评是否真实公平。在这点上我觉得团购网站可以提供一套公平的评鉴机制，把团购的种类给分门别类，把一些公平透明的市场信息加进去，也就是说我不仅提供优惠价格、提供交易平台，同时也提供进一步的分析。目前团购也许消费者看的更多的还是价格，消费意识上相对还不算成熟，但随着生活水平的提高，大家可能更多地享受的是服务，而不是物质本身。物质本身在整个消费里面比率会越来越下降，而服务会越来越上升。所以有自己的特色，外加提供持续的好服务，这样才能吸引更多的用户，同时这类服务也是实现团购网站差异化竞争，立足市场的一部分。

　　打个比方，就像经营ERP咨询业务的公司也是良莠不齐，规模可以从几个人到几千个人。好的公司拥有精英的顾问团队、非常专注的领域，比如做人力资源(HR)模块，或者客户关系管理(CRM)模块，他们提供的服务就更让人信服，但相对还不够专业的公司，也许能做的只有提供相当数量的普通顾问，只是依靠贩卖“劳力”，没有足够的竞争力，自然在长久发展方面就会存在障碍。所以同样道理，团购网站要发展的话光靠现在常见的铺天盖地的宣传方式是较难长久的，那些烧钱的刺激型促销，比如每天送一部苹果手机、或者每天送一辆汽车等，只能在一定的限度内吸引一定的客户，况且相当部分的团购网站的建立都依赖于风险投资，现在的风险投资商也已经更加成熟和理智，他们都不是直接钱进去，而是用借债的方式，等于说是3年后有可能你的风险可能是债转股，而且对于公司的每个发展阶段，风投都有详细的指标，甚至融入企业的管理团队和管理模式，这些烧钱的举措不利于对风投资金的管理。

　　未来团购网站会怎么走？互联网产业的特点就是寡头垄断的经济。未来不可能存在如此众多的，同质的团购网，所以一定会淘汰一大批没有创新和独特竞争优势的团购网站。能够留下来的团购网站，主要会有三大原因：第一，需要足够的规模优势，要是全国性的、全行业性的团购网站，具有无可比拟的成本优势，这样的网站只会是极少数；第二，具有独特的行业优势，专注某个行业的团购网站，在行业的经营上有独特的渠道、经验和特色服务；第三，具有地域优势的团购网站，专注于服务某个特定地域客户群体，能够比别人在本地域提供更加细致深入的产品和服务。只有具备了这三点，才能在市场中持久生存下去。