邦文：如何在收藏品市场做黑马

　　文 / 本刊记者 李 靖

　　怎样推出高端产品？这是很多“MADE IN CHINA”极为关注的事情。而相当多企业采用的方式是：把自身的部分产品打造成收藏品，从而给自己的品牌赋予某些经典特质。然而，打造收藏品谈何容易？收藏品自有其独特属性，收藏品市场也有很多特有的规律，不了解这些就推收藏品，即使推出失败也很可能还如坠五里雾中。

　　让我们看一家纯粹的经营藏品的公司——北京邦文当代艺术投资有限公司是如何运作的。其实以上问题的答案就在其中。这个2003年成立传是拍卖行、2007年在此基础上成立艺术品投资公司的年轻企业，用了不到十年时间连续创造了几个第一：是国内第一家专业的艺术品投资管理公司，其引以为傲的“战绩”，是推出了中国第一支和银行合作的艺术品投资基金(相当于以基金销售的形式进行了客户拓展)；拥有中国最具实力的近现代书画拍卖行(旗下传是拍卖行的近现代书画单场拍卖额在业内数一数二)；是中国拍卖行业前十名中惟一一家向投资市场延伸的拍卖行(向艺术藏品市场产业链的各个环节进行了延伸)。

　　就是这样一家擅于在艺术品市场上发掘“黑马”型藏品的公司，其实已经把自身打造成了一个“黑马”企业。这次，由《中外管理》将其发掘出来，把其在收藏品市场上的成功经验展示给读者。

　　艺术品市场也须战略定位

　　2003年，传是拍卖行成立，对于起步时间不长的艺术品市场来说，一个新生拍卖行面对的选择是相当多的。而如今，邦文的执行董事陈波能够很确凿地对《中外管理》讲：“我们的强项是近现代书画”——这是一个非常清晰的定位。而据了解这也是传是拍卖行从成立之初就重点瞄准的战略方向。“当时作为新成立的拍卖行，需要找到自己的突破口。”陈波说。

　　艺术品市场这么大，为何选择近现代书画作为一个主要突破口？邦文公司学术研究部总监赵孝萱解释道：近现代书画存世量比较大，这些艺术家的后人、学生都还在，藏品数量可观；而且相对于距离我们太近而难以鉴别价值的当代书画，近现代书画的艺术家已经过世，艺术史上对他们已经基本有了盖棺定论的评价。另外最重要的是：中国的近现代书画是中国艺术史上一个非常重要的高峰。正因为如此，这是艺术品市场上成长性非常好的一个板块。

　　在藏品市场上的战略方向选择，决定着企业在这样一个豪门云集的市场上，怎样用有限的资源锻造出自己的优势。

　　2006年，公司花了400多万“高价”收回一幅徐悲鸿的画作，很多人都认为收贵了。但2009年，“雪藏”三年后，在传是拍卖行重新推出，结果以6800万成交，3年时间价格翻了17倍！而且在拍卖市场上重新定义了徐悲鸿画作的价格！

　　正因为对近现代书画市场的侧重，使公司形成了对这个市场的独到眼光。藏品市场上不怕收得贵，只要确定是精品，价格只会涨得更快——这是艺术品市场的一个重要规律。这是一个越图便宜越吃亏的市场。

　　因此，对于邦文主要市场定位的完整表述是：“走近现代书画的精品路线。”

　　什么是精品？赵孝萱回答：“精品路线就是稀缺路线。”在这个市场上，不稀缺就不算精品，再“精”也没用。这对许多在打造收藏品的企业而言，不是个重要提示吗？

　　“渠道”建设拓展客户

　　许多人还记得几个月前天津文交所的风波：把书画作品股票化之后，普通人也可以参与艺术品投资，但就是这样的市场创新却很快出了问题，不规范的操作立刻吹出巨大的市场泡沫，引来主管部门的强力干预。

　　而拓展客户的市场创新在艺术品市场上其实早就在积极探索中，邦文就是其中之一。对业界而言，邦文算得上是艺术基金领域中的元老了。

　　2007年，邦文与民生银行合作，推出了中国第一支艺术品投资基金。邦文执行董事陈波告诉《中外管理》：“邦文的模式更谨慎，与银行合作，银行里的风险控制程序是很严谨的。”可以说，邦文找了个稳妥的方式完成市场创新。而这个过程给邦文带来了客户：银行需要能够给客户找更多的投资渠道，而对艺术品投资感兴趣的客户，也需要专业机构来帮助操盘。要知道，艺术品投资领域对于多数客户来说“水很深”。

　　陈波说：“邦文的艺术品投资基金门槛是100万，私募基金的门槛是500万，都不是小数目。”但这些创新给有意投资艺术品的客户提供了一个专业的对接渠道。

　　商业模式：产业链互利的联合舰队

　　这样的对接渠道还只是邦文经营网络的一个侧面，如果把“镜头”拉开，会发现，邦文实际上是一个有拍卖行，有基金、私募，并且开始办连锁画廊的“联合舰队”。在这个联合舰队里，拍卖行的功能自不必多说，负责销售拍品、让投资变现；而与银行合作发行基金、私募则在拓展客户、集聚运营资金；近期开办的连锁画廊，既增加在艺术品一级市场收集藏品的力度，又是与客户交流的会所。陈波表示：叫画廊其实都不准确了，而是在兼具画廊功能的同时，给产业链各环节的客户提供交流的会所。

　　也就是说，邦文的商业模式，就是一个艺术品产业链各环节互助互利的联合舰队。邦文在进一步整合它们，在这种整合中找到市场各方实现多赢的契合点。

　　艺术品市场各环节之间的信息不对称和高风险，是许多其他类型市场难以比拟的，联合舰队模式，不失为一个行业内的重大商业模式创新。正如陈波所言：“中国前十名的拍卖行当中，只有传是拍卖行是惟一一家做金融创新的。”

　　建议：未来藏品源自当下精品

　　至于文章开头所提问题：怎样打造出好的藏品？邦文公司有一个典型案例：今年邦文的一幅徐悲鸿在1931年画给徐志摩的猫图，拍出了1150万的高价，价格远超徐悲鸿的其他猫图。主要原因就是——“背后有故事”。徐悲鸿画这幅画前，徐志摩写了一篇文章，文中有“我爱的人像猫一样”之意。然后徐悲鸿就画了这幅猫图，并提款：“志摩多所恋爱，今乃及猫……”，有点像朋友之间的俏皮和玩笑。

　　正是因为这样一个故事在里面，这幅画的稀缺性要远远高于徐悲鸿的其他猫图。

　　有故事，且独一无二，这就是打造藏品的重要要素。

　　最后，赵孝萱提到：藏品一定是代表这个时代的东西。即使一个画家在现在能画得和徐悲鸿一样好，也即使现在的人们可以重新做出曾侯乙编钟……这些都只是——复制而已。

　　只有成为当下这个时代的精品，才会是未来时代真正的收藏品。除此，别无他途！管理

　　责任编辑：化 石