土豆网 规则创新

　　李健

　　视频“过劫”之独立视频案例二

　　独家秘籍

　　借外力做互联网电视台

　　王微给华尔街讲故事时，特意强调了土豆的发展模式：一个“YouTube+hulu+HBO”的模式，即把UGC（用户上传生成内容）、 正版影视、 自制内容进行三项合一，加之Netflix在线付费收看元素，并将其整合在一个视频平台上，这样一个互联网电视台也应运而生。

　　土豆网的特长在于运用网民自由创造出UGC视频以提高点击率，这一点应该是秉承了土豆网CEO王微的鲜明个性。如果没有版权大战，土豆应该是最忠于视频网站原形的公司。

　　事实上，UGC才是视频网站最核心竞争力的特色业务。当然，后来随着市场的变化和革新，才有了长视频媒体和视频社区等新模式。

　　借助外力

　　2011年，王微和土豆都经历了许多事，最重要的就是土豆上市。

　　上市过程好事多磨，2011年8月终于成功，松了口气的土豆可以用新的姿态重新面对竞争问题：资金、资源、模式和市场环境。

　　这时，视频行业已经发生天翻地覆的变化，“买大剧”成了每家公司的规定性动作，王微遇到了坚持自我还是随机应变的问题。

　　事实上，五年前创建土豆网时王微应该也没想到今日的局面，当初花费并不算高昂的资金成立了土豆网，这个往日门槛低矮的行业如今成为了贵族运动。

　　“版权问题对土豆网甚至对于整个视频行业来说，都是一件让人头疼的事情，以前是法律问题，而现在是资金问题，但这是一个趋势。”王微说。

　　2011年10月18日，土豆网与在中国创业板上市的乐视网宣布达成战略合作，推出了视频合作平台，双方在一定前提下共享原有剧集版权，土豆网用户可以通过合作平台观看到乐视的剧集和影片。双方除共同打造视频合作平台外，还共同投资成立了一个合资公司，采购影视剧版权提供给双方平台使用，并视具体情况进行分销。这是视频行业第一宗直接涉及资本操作的合作模式，业内人士认为这是双赢的买卖。乐视是视频行业版权大户，拥有整个行业超过半数的网络版权。

　　来自第三方数据公司的数据，乐视网目前已经锁定购买了2012年热播电视剧网络版权的50%到60%，2013年热播电视剧网络覆盖的40%。组建合资公司最大的意义在于，对双方共同锁定的精品版权可进行联合采购，降低版权获取成本和竞争风险，而且也会通过对其他视频网站分销实现成本回收。土豆与其合作，显然是打了一场既能花小钱办大事，还能加强品牌塑，继续打这场豪门盛宴的漂亮仗。

　　有着欧洲工商管理学院MBA学位的王微在竞争式合作问题上是想得最明白的，在与乐视合作之前，土豆还与“老冤家”优酷进行“网络视频联播”合作，而在土豆上市两个月后，新浪以4000万美元入股土豆，并获得其4%的股权。

　　“电视台”图谋

　　“乐土协议”签订后，业内人士就预言“全新网络电视台不久将会出现”。

　　预言果然成真。12月2日，土豆宣布土豆网原创中心（TOPC）策划并运营的全新互动娱乐急播平台“Channel豆”正式上线开播。据了解，这个平台是用新急播(用户即时、流畅的点播)、互动和社区的模式，灌以原创自制内容、独播版权内容。“在制播模式概念上是对当下网络电视、互动电视以及网络点播等各种产品形态的一次革新和颠覆。”赛迪顾问分析师刘元说。

　　值得注意的是，视频网站和电视台一直是亦敌亦友的关系。虽然视频网站要通过电视台进行影视剧推广，但在利益上两者却打得不可开交。

　　据业内人士透露，土豆与乐视合作前就已经开始布局，先是早早地与台湾中天电视股份有限公司达成独家合作协议，自2011年12月1日起，土豆网独家推出《康熙来了》等五档台湾顶尖综艺节目，加上乐视所能提供的影视资源和土豆本身的UGC内容，网络电视台的资源框架已经成形。

　　“目的是深度黏合中国年轻互联网用户的观看习惯，并突破传统模式。”土豆网原创中心总经理刘思铭告诉《中国经营报》记者。

　　就在3个月前，王微在给华尔街讲故事时，特意强调了土豆的发展模式：一个“YouTube+hulu+HBO”的模式，即把UGC、 正版影视、 自制内容进行三项合一，加之Netflix在线付费收看元素，并将其整合在一个视频平台上。

　　易观分析师郭洋对此解读是：“用户创造模式可以聚集流量，再通过长视频锁定长期用户，最后再用自制剧培养自己的资源和品牌。”

　　现在看来，Channel豆应该就是王微当时说的那个平台的缩影。