外来大鳄：扎堆抢滩下的市场争夺战

　　 外来的和尚会念经：王府井百货、万千百货、华润万家在河南跑马圈地，继续扩张；新世界百货、大润发、永辉首度试水中原，野心勃勃；百货代表：银泰百货、大洋百货、韩国乐天蓄势待发；此外，还有南京金鹰百货、泰国中央百货、陕西世纪金花等有意加入，河南商业市场的硝烟还远未散去。

　　□经济视点报记者 宋 淑/文 胡伟民/图

　　2011年，河南商业颇为热闹，不仅本土大佬们忙着扩张，内外资大牌百货、商超等也纷纷抢占份额，或扩张版图，或布局落子，或虎视眈眈，在一定程度上改变着河南商业的格局。

　　

　　跑马圈地，继续扩张

　　百货代表：王府井百货、万千百货

　　商超代表：华润万家

　　2011年，一直在河南低调潜行的中国最具规模的零售连锁企业集团之一华润万家突然开始加速扩张。

　　今年年中，华润万家河南区重点供货商沟通会传出消息，华润万家将把河南地区作为发展的重中之重， 2011年，华润万家将加大开新店和并购的步伐，计划到2015年华润万家将覆盖河南省18个市，签约门店30家，开业门店数量达到27家。此前，自2007年，华润万家进驻河南市场，已进驻郑州、安阳、洛阳、三门峡等市，在河南拥有8家门店。

　　此后，华润万家果然开始“攻城掠地”。仅在2011年，华润万家就有巩义、安阳以及郑州建设路店三家新店开业。更为引人注目的，是华润万家与郑州中原区政府签订的一个合作项目——欢乐颂。 这是华润万家旗下一个重点业态——区域型购物中心，是集购物、休闲、餐饮、文化、金融、商务及居住为一体的城市综合体。 据华润万家河南有限公司发展部一负责人表示，欢乐颂是华润万家未来重点扩张的新业态。 业内人士认为，实施多元化战略，开辟不同业态细分市场，有助于华润万家规避目前的白热化竞争局面。

　　2011年9月21日，王府井百货（以下简称王府井）发布公告称，公司将以现金方式向郑州枫华商业管理有限公司（以下简称枫华商业）增资，具体金额约为3.91亿元。增资完成后，公司将持有枫华商业65%股权，枫华商业原唯一股东枫华（郑州）置业有限公司（以下简称枫华置业）持有枫华商业35%股权。王府井百货将与枫华置业将联手开发位于郑东新区龙湖南区（农业东路老干部活动中心附近）、总建筑面积21.25万平方米的温哥华时代广场项目。

　　这意味着9年来苦心孤诣要入驻郑州的王府井终于得偿所愿。如果按商业项目的建设周期和招商周期推算，它的开业时间最早应该在2013年年底。

　　早在2003年，王府井就开始了在河南布局，但却受制于选址的苦恼。当时，王府井相中了二七商圈民主路上的位置（如今沃尔玛所在地），但因拆迁等原因放手。2008年，王府井洽购郑州“地眼”——也就是紫荆山那块33亩的土地。然而，却在与浙江百货豪门银泰百货的抢地大战中落败。

　　在此期间，王府井并没有放弃河南市场，而是转战洛阳，于2004年12月在洛阳正式开业，创下了从筹备到开业仅97天的最快记录，实现当年开业当年盈利，现在已经是洛阳百货业的一大强势力量。

　　同样是绕道郑州，进驻洛阳，与王府井不同，作为中国商业地产龙头企业万达集团下属五大支柱产业之一的万千百货则没有地块方面的困扰，而是与万达广场的开发保持步调一致。据万达集团相关人士介绍，每一个城市综合体万达广场内，都需要一个主力百货店。目然而，万达每年要新建五六个项目，每建一个都要与百货商家沟通进驻事宜，效率很低。同时，百货商家选址条件苛刻，且一签就是10年租赁协议，万达分享不到项目升值所带来的红利。在此背景下，万达决定自己制造百货主力店，为自己的“城市综合体”提速。2009年12月，万千百货依托洛阳万达广场在洛阳开业，今年10月28日， “万千百货”郑州首家门店在中原路秦岭路交叉口中原万达广场“万千百货”开业，甫一开业，立即分去许多市场份额，也改变了以往郑州西区“商业洼地”的怪圈。

　　首度试水，野心勃勃

　　百货代表：新世界百货

　　商超代表：大润发、永辉

　　与王府井、万千百货再度扩张不同，今年4月底在紫荆山路上开业的重量级百货大佬新世界百货是首度落子河南。

　　首度试水，慎之又慎。新世界百货显然是有备而来， 它从降临河南之初就被贴上了两张标签：“差异化”概念和“社区型”概念，以期在郑州市场占得一席之地。

　　差异，在于新世界百货率先启动 “变脸”计划，把商场分为“时尚馆”和“生活馆”，不再以传统的高中低档来定位。

　　面对竞争，新世界的第二张牌是，以“社区化”来进行错位经营，以附近社区为主要目标人群，在体量有限的前提下把休息厅、绿化带、娱乐区做到位，希望能稳定目标人群。“我们不是中原地区最大的商场，但要做到最美、最温暖、最舒适的商场。”开业之初，新世界百货喊出了这样的口号。全店绿化面积达到5%以上，设有专门的育婴室，VIP厅将为会员提供免费使用按摩椅、免费上网等服务，甚至连商场的洗手间都是按五星级的标准打造的，每层还会专设休息厅，整个休息区域都能提供200多张座椅。除了要着力打造独有的传统百货品牌，还把一些日韩10元小铺带进来，以填补郑州市场在这方面的空白。而之所以选择紫荆山，主要是因为这里社区密布、交通便利，并且有地铁经过，未来的商业前景很大。

　　业内有人士认为，郑州新世界的开幕，意味着引入了一个全新的‘社区型百货’概念。大胆向社区推进，对百货企业是个挑战。

　　首次到河南吃螃蟹的，还有远道而来的台资商超大润发。7月份，位于郑州市陇海路与紫荆山路交叉口的大润发超市开始试营业，这是世界500强企业台湾润泰集团在河南省的第一个超市网点。大润发是台湾最优秀的量贩系统之一。自1998年进入大陆以来，大润发已在大陆开设大型超市155家，创造了15万个就业机会。2010年总销售额达404亿元，在大陆零售业中排名第一。为尽快占领中原市场，大润发拟在郑州市首批布店五处，位于大学中路的二七店目前也在紧张筹备之中。

　　大润发来势凶猛。

　　10月27日，参加“2010年豫台经贸合作洽谈会”的大润发代表，曾公开发言称，“总部设定了在河南3年开20家店的规划。保守一点说，10个店是没问题的。”

　　此言非虚，被称为“实干派”的大润发目前在河南介入的商业地产盘，至少有20块，多个商家在近几个月的选址过程中，也能看见大润发的身影。譬如，郑州的大学路升龙国际项目、郑汴路的升龙国际项目、陇海路中原新城项目。此外，招聘广告也频频见诸媒体。

　　大润发的速度令河南零售圈感到不安。但除了看中河南的人口福利，大润发还有其深谋远虑。大润发在国内市场发展十几年，其网络纵深可从广东铺到黑龙江。但它对中西部市场操作经验，未必比同业者更丰富。因而，河南市场多层次消费结构的特性，亦是其最佳的试水平台，也是“西进”的战略性跳板。

　　除了大润发，号称中国最骁勇的区域连锁超市品牌永辉9月底在郑州东太康路店正式开业，标志着永辉超市正式进军河南地区，并且永辉超市也将在洛阳、新乡、许昌、焦作等地陆续开放各大卖场，在河南地区进行全面布局。

　　大润发和永辉进入河南市场，打破了河南零售市场原有的生态。

　　大润发的内部管理机制，有效解决员工利益与企业利益捆绑，进入大润发的员工，即可以获得相应股份，年年拿到经营分红。并根据工作时间与业绩，不断被公司赠与股份。

　　而永辉的过人之处，是在国内多数同行，为生鲜经营亏损而纠结的时候，却做到了大幅盈利。而不论到任何新拓展市场，永辉的生鲜产品销售价格，要比当地农贸市场便宜15%～20%，而这与永辉习惯于自建农场有莫大的关系。

　　

　　蓄势待发 虎视眈眈

　　百货代表：银泰百货、大洋百货

　　商超代表：韩国乐天

　　如果说大润发和永辉这两条大鳄已经入水，乐天则是环伺在侧的韩国大鳄。

　　在11月26日举行的中国（河南）——韩国合作交流洽谈会项目签约仪式上，位于二七区和金水区的两家乐天超市项目成功签约，并将于明后两年陆续开建。这也是韩国乐天集团首次在郑州“跑马圈地”。乐天集团是世界500强企业，在韩国仅次于三星、三代汽车、LG、SK四大财团，排名第五位，年销售额300亿美元，主要涉及食品、饮料、物流、商贸等领域经营。

　　伴随乐天超市大举进驻中原，乐天百货是否也会紧随其后跟进？

　　对此，乐天百货中国总部副总裁高润哲表示，看到河南巨大的市场潜力和强大的消费能力，他们计划在河南发展新项目。高润哲说，乐天百货目前在中国有两家百货商场，他们计划到2018年在中国开设24家百货店，河南市场也在乐天的视野之内，下一步会考虑在河南寻求百货领域的项目合作。

　　不过，在乐天百货落地河南之前，其他资本很可能捷足先登。觊觎郑州市场多年的银泰百货在2008年3月抢到位于人民路与金水路交叉口西南角的33亩地的郑州“地眼”后，并没有顺利入驻，先是地下文物勘探问题，接着是地铁线路对接问题，一直拖下来了。

　　 今年3月份，郑州市政府发布公告称，这块地将建成一个街心公园，变成了公共绿地。有消息称，“地眼”改成绿地后，政府进行土地置换，把花园路与农科路交叉口西北角的52亩土地给了银泰百货。银泰百货是否落子花园路与农科路交叉口西北角，尚不能确定，但之前的2009年，郑州市金水区北上招商的一个重要成果是与银泰百货签约，将投资10亿元建设银泰郑州购物中心项目。

　　而台资大洋百货与郑州大学路升龙国际城的进场谈判，进入关键性阶段。升龙方面透露，双方公司目前的磋商方向，是形成战略性合作捆绑。大洋百货欲借升龙在河南相对丰满的物业开发资源，迅速实现同城多店的规模效应。

　　此外，有意加入郑州市场的还有南京金鹰百货、泰国中央百货、陕西世纪金花等，河南商业市场的硝烟还远未散去。