专家：基伍手机转战国内市场需充分利用市场空窗期

　　■本报记者　唐隆辉

　　在国外市场大获全胜的基伍手机，带着骄人的战绩转战国内市场。然而在挑战国内市场一段时间后，基伍公司的一位内部人士透露，“由于国内市场开拓遇到了些困难，公司内部近期有传闻称，我所在的一个国内营销团队都要被裁掉。不过，公司核心层日前开会对此做了澄清，但是来自不同企业的营销团队之间显然还存在着不少矛盾。” 基伍手机的转型对于国产手机的发展具有一定的借鉴意义，国产手机发展的关键是什么？如何在洋品牌林立的市场上站稳脚跟？就此，本报记者连线了北京中投视讯文化传媒有限公司副总经理包冉。

　　回归国内乃群体性行为

　　对于消费者来说，基伍这个品牌可能还有些陌生，此前其一直在海外销售。2008年自创品牌后的基伍最先是从迪拜和印度开始，逐渐扩散到南美洲、中东和非洲。

　　凭借着差异化的产品和快速的市场反应，基伍手机针对不同的地区推出了满足当地市场需求的产品，因此在亚洲、中东、非洲南美等地区都取得了巨大成功。去年5月，基伍手机宣布进入中国市场。中国市场对于基伍的意义不仅仅体现在业绩贡献上，更关系到其未来的发展。

　　在采访过程中，包冉对记者说，基伍选择回归国内更像是一种群体性现象。首先是基于中国市场手机需求量足够大；其次是中国市场结构发生变化，结构的变化源于功能的改变。

　　他分析道，功能手机时代，国产品牌曾有过一段小阳春。随后国产品牌成了夹心饼，上有国际品牌不断把价格压低，下有低廉白牌机挤占低端市场，那个时代的自主品牌集体遭遇了滑铁卢。而到了智能机时代，高端有苹果、三星等厂商，但中低端市场未全部打开。随着三大运营商千元智能手机风潮席卷全国，中低端市场被真正打开，国内的一大批自主品牌厂商被激活。技术的变革，运营商的引领，以及手机价格的不断下跌，成为了基伍回归国内市场的原动力之一。

　　另一方面，包冉坦言国外市场也会有天花板。每个企业在国外开拓的历程中终究可能出现瓶颈期，企业要增长，回到国内市场也是必然趋势。

　　品牌成为基伍最大的挑战

　　海外市场的风生水起并不能为基伍持续带来好运，其在国内市场的表现并不尽如人意。进入国内市场后，基伍不仅要与拥有技术实力的中兴、华为、TCL，以及拥有市场营销优势的步步高、金立等国产品牌相抗衡，还要接受来自国外其他大牌厂商的挑战。

　　摆在基伍面前的另一挑战是其组建的营销团队。近日，一位基伍内部人士透露，“由于国内市场开拓遇到了些困难，公司内部近期有传闻称，我所在的一个国内营销团队都要被裁掉。”

　　由于缺乏知名度难以吸引行业领袖，因此基伍招聘到的高层都是一些来自酷派、金立、TCL等国产品牌的原中层，虽然依靠这个团队，基伍在三大运营商的定制手机市场取得了突破，但是在其他开放渠道方面，基伍却显得有些畏首畏尾。

　　而且，由于基伍目前营销团队的核心成员并非行业的领军人物，只是其他企业的一些中层，这些来自不同背景的团队成员，往往会出现决策上的分歧。

　　包冉认为，摆在基伍面前最大的挑战是来自品牌，一个品牌想要立足，赢得消费者的信任，需要一定时间的积累。而基伍这类企业的特点就是有规模化的产品实现能力，如果产品不能及时供应就会减弱市场选择的几率。其次，当基伍进入中国市场遇到竞争以后，如何依旧保持高效率的产业链聚合能力也是关键。再次，就是渠道的管理，分层分级的渠道管理能力也非常重要。

　　把握市场空窗期

　　包冉最后说道，目前，国内手机产业出现了一定的资源空窗期，尤其是在千元智能手机方面，还是国内品牌占主导地位，国外品牌的优势主要在中高端市场方面。因此，这对基伍来说也是一个机会，如何在这段时间内，有效地利用国际大品牌相对的对技术变革的不适应，对市场变化的不适应而造成的市场资源的真空，去填补这个真空，进而聚集起自己的资源，这是个很关键的一步。

　　曾经，基伍引领着深圳手机代工企业自创品牌的升级之路，自创品牌成为业内的共识，集体转型也有助整个产业链的发展。然而，随后手机陷入同质化竞争，手机本身的价值几乎降到最低点。

　　但中国每年的手机销量都在不断的增长，手机市场潜力巨大，在这么巨大的一块蛋糕面前，国产手机厂商只要能够准确把握中国消费者的需求，增强产品力，做到技术与市场的完美结合，这样国产手机才具备较强的竞争力和长久的生命力。

　　随着国内手机市场的日渐成熟，尤其是目前消费者购机心理越来越理性，唯有以消费者需求为战略导向，以灵活为战略核心才能在群雄逐鹿的手机市场里脱颖而出。

　　在基伍手机相关人员看来，自主品牌对本土市场有着更好的理解，更适合本土用户的使用习惯，这将是基伍与其他洋品牌竞争的“法宝”。基伍手机将把丰富的国际市场拓展经验和本土化营销策略有机结合起来。

　　如今，基伍遇到的问题只是其在国内市场上发展的一段坎坷期，对于这个唯快不破的企业，积极的战略转型和贴近用户需求的设计理念，一定能带其走出低谷，重整雄风。