上海商品住宅开发商备战小阳春

　　“小阳春”行情难再现

　　春节刚过，沪上开发商开始备战三月可能出现的“小阳春”，低价跑量成主题。但多数业内人士不看好“小阳春”出现。

　　东地产  曾倩文  报道

　　龙年首月以冷冰冰的成交数字开头。1月上海市商品住宅共计成交面积约21.3万平米，而新增供应面积10.4万平米。在经历了春节期间近六年来的最低销量后，二月份上海的商品住宅供应量明显增加。

　　随着楼市供应量的逐渐提升，并伴随传统旺季“金三银四”的即将到来，2月和3月份左右或将会有越来越多项目入市血拼，开发商们正未雨绸缪传统“小阳春”的营销战。

　　金地集团上海公司董事长兼总经理陈必安表示，对2012年市场走势不能心存侥幸，2012年三四季度市场销量都不容乐观，企业此时不能豪赌，而是挺过“冬天”。

　　新盘：降价军团扩容

　　《东地产》记者走访了几个在节后推出特价活动的楼盘。上海香溢花城作为去年内环第一个降价的楼盘，近期又推出一批特价房源，户型为85平米精装修2房，可享受一次性付款总价减65万元，贷款减50万元的优惠。浦东毕加索小镇2月初推出89平米小三房，开盘将限量100套特惠房源，参加举办的特价活动单价可下降约3000元/平方米。另外一些楼盘没有开盘就放出减价风声，首付还可分期付款，这就是南翔纯新盘绿地新里崴廉公馆。售楼人员告诉记者，项目开盘时间暂未确定，但已经推出“1000元现金抵10万元”的优惠活动，如首付短期内凑不齐，还可以根据个人情况申请分期付款，销售的急切可见一斑。

　　据统计，截至2月3日，2月上海预计有22个项目开盘，其中公寓项目15个，别墅项目7个。但是，记者经逐一打电话去核实后发现，龙湖好望山、汇锦城、证大家园五期、日月光水岸花园、康桥半岛秀溪公寓等都已表态延迟既有的开盘计划，而这些“放鸽子”的楼盘又大多选择在3月份开盘。

　　21世纪不动产分析师罗寅申认为，由于元旦春节的节假因素，1月份楼市有效成交时间短，但2月和3月份没有节假日干扰，购房者不断回升的购房意愿不会因为节假日效应而中断，预计成交量将上升15%到20%左右。此外，去年年底至今的降价潮不论三月份的“小阳春”是否成真都会继续，降价的楼盘数量会有明显增加。

　　开发商：穿棉袄围着火炉跳舞

　　“国家下定决心加强调控的情况下冬天会比较长，而春天也会来的比较慢。这样的情况下我们也会穿好棉袄围着火炉跳舞。”上海证大董事吴洋认为。

　　与买家博弈，与政策博弈，静等机会出现，在这场房地产寒冬里，开发商们仍然期待着那一把希望之火。由于不确定“小阳春”行情能否出现，地产大佬们对未来两个月的销售定价保留着不同的观点。

　　丽丰控股上海公司高级经理朱敏指出，今年出现“小阳春”的可能性比较大，上半年成交量会有所回升。丽丰控股旗下楼盘都荟豪庭今年上半年也推出小户型酒店式公寓。“我们会推出新品，不会去拼价格，会关注品质和服务，注重差异化的路线。”朱敏表示。

　　相反地，沪上某知名房地产公司营销负责人向记者透露，该公司今年的销售主题是低价跑量，必要时将根据市场竞争、供求关系等因素，对部分存量房采取低于成本价方式出货。

　　复地集团董事长总裁张华认为，2012楼市总体销量保守，价格预留空间大，整体行情不乐观，开发商在定价上应更遵循市场定价原则和成本定价原则。

　　购房者：

　　降价期内“见机行事”

　　对于有自住需求的购房者而言，2012年将是罕见购房期。

　　然而买涨不买跌的心理使得越来越多的人加入了持币观望的大军。市民王先生从2011年年初就盘算着买房，但先后看了60多套都没有成交。“现在房地产都是泡沫，肯定还会降价的。”王先生语气肯定地说道。看房越多、接触的房主、中介越多，他也更加老道起来，每次上网总能发现一些房价下跌的消息，即便是交易税费即将上调的2011年年底，在中介公司狂轰滥炸的电话后，他仍然没有动摇等下去的决心。

　　汉宇地产研究经理付伟认为，今年将会很难出现“小阳春”的景象，为了免于一开盘就得降价，一些实力雄厚的大开发商都还在摒，这种僵持起码要到4、5月份之后才会有转机，虽然三、四月份成交量会缓慢回升，但上涨幅度预计不会超过20%，略低于往年的平均水平。

　　上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出，一季度市场处于年内最冷状态，二季度随着天气的回暖，住宅成交量会出现一波反弹，但价格不可能由跌转涨。毕竟三个因素都比较严峻：调控政策从紧、企业资金告急、市场存货高企。他预测，年中或三季度，将是一个重要的时间窗口，房地产政策将会出现松动，调控方式将会有所变化，下半年房地产市场将会筑底、盘整、复苏。

　　数据由金丰易居&佑威联合研究中心提供；单位：万㎡