团购围城

　　由于最初的战略失误，购购团已经尾大不掉，想要重新梳理内部结构变得困难重重，撤销站点，引发大规模裁员，让购购团陷入舆论漩涡；寄望通过实物类团购造血，消费者却不买账；融资遭拒，资金断裂迫在眉睫

　　■ 文/本刊记者 任文鹤

　　作为购购团购网的首席运营官，余波最近有点烦，事实上，他的现状可以用焦头烂额来形容。一手打造的购购网最近陷入了资金断裂的困境，为了不让多年心血付诸东流，他奔波于各地，与各风险投资机构商谈融资事宜。然而，却一直无果。眼下，他正准备拜访美联投资，这家公司的合伙人曾经也对购购团表现出浓厚的投资兴趣，只是当时因为双方在合作的条件上存在分歧，没有达成。如今，他准备再做一次努力，破釜沉舟，只要对方开出条件，他都准备一一接受。

　　找钱无果

　　在美联投资位于金融街的办公室里，余波又一次见到了这家公司的合伙人李纲，一落座，李纲就直奔主题，“亲爱的Charles，我知道你今天来的目的，实话对你说，这已经是我这个礼拜内见到的第6家团购企业。每一家企业都带来了优厚的融资条件，但都未能满意而归，那么，你有什么能够吸引我的吗？”

　　余波沉声说，“作为老朋友，购购团的优势应该很明显，我们是中国第一家团购企业，目前的市场占有率在业内排名第一，一系列的调研数据，证明我们是行业内最为优秀的团购企业。我和我的合作伙伴都有多年的海外工作经验，熟悉互联网和电子商务的运作，我本人也曾经在Groupon工作过，对于团购的运营模式我们再熟悉不过....。.”余波边说边递上了自己准备的一系列公司业绩报表。

　　但是，李纲接过报表却放在了一边，并且打断了余波，“Charles，你说的这些我们都清楚，虽然目前来看，购购团的运作态势良好，但是一个不能回避的事实是，你们仍然没有盈利。”

　　余波脸色一沉，但仍镇定自若介绍道：“虽然我们目前还没有盈利，但是你也应该清楚，在团购市场，规模决定一切。如果我们想要盈利，是绝对可以实现的。”

　　“与你们进行规模竞赛的同行有两三家，你们的核心优势在哪里？规模是可以用钱实现的，但是缺乏核心优势的规模是无法长久的，即便我把投资给了你，你多久能结束目前的烧钱行为？多久能盈利？”李纲也毫不客气地亮出了自己的观点。

　　余波抿了抿嘴，没有说话，他承认李纲的话在某种程度上确实戳中了自己的软肋，但是，他还是不想放弃，“购购团从今年下半年开始已经增加了实物类团购的比例，这种标准化产品能够加快现金流转，实现盈利可以预期；另一方面，购购团的先入优势不可取代，我们之前的努力让我们在同行和消费者心目中的认知度非常之高，这是其他团购网站短时间内很难超越的优势。”

　　李纲仍然摇了摇头，“你说的这一切是目前可以看到的，而未来，仅仅是个蓝图，很难从中看到切实可行的办法，目前每一家团购企业都在计划盈利，但是盈利的时间表呢？仍然无法见到。而且实物类团购的竞争将更加凶险，介入商品团购，你相当于给自己增加了一批比团购网站更成熟的B2C网站的竞争对手。目前看来，在和淘宝聚划算、京东团购的竞争中，购购团无论从质量控制还是物流体系都根本占不到上风。而且从本质上而言，团购是一个营销渠道，把他当做一个赚钱的销售渠道并不是一件容易之事，既要赚钱又要低折扣，这平衡起来很困难。”

　　最终李纲调侃地说：“抱歉，我的朋友，如果你无法告诉我们你们的盈利模式和可以预期的盈利时间，我无法说服我的合伙人。这次我很难帮到你。而且，我给你的忠告是在未能回答我提出的问题前，不要再见投资人了，那将会让你陷入更大的困窘中。”

　　听完李纲的话，余波神色黯然，李的质疑，他也从其他投资机构那里听到过，这确实是难以回避的事实。

　　扩张竞赛

　　离开美联投资，余波自顾自的在楼下的星巴克坐了一会儿，这是他的老习惯，只要有什么问题想不开，就喜欢一个人呆着。坐在临窗的位置，余波一低头就能看到马路中央的广告牌，那上面正是另一家团购网站的户外广告。余波不禁回想起当初，购购团的广告也曾遍布大街小巷。“那真是一段激情燃烧的岁月啊！”余波端起咖啡，喝了一口，不禁苦笑了一下。

　　余波是在2010年回到北京创办购购团的，当时中国还没有团购网站这种模式。而余波之前在团购鼻祖Groupon工作过，当他2009年回国探亲时，突然萌生了创办中国版Groupon的念头。他和同在美国从事电子商务的老同学刘同商量了一下，两个人一拍即合，各自结束了在美国的优渥工作，回国创业。成立购购团，余波担任首席执行官，主管公司的整体运营，刘同担任公司的首席运营官，主管公司内部管理。一个主外一个主内，分工明确。

　　最开始的一段时间，可以说是顺风顺水，由于Groupon在美国的成功经验，中国的投资人对于这一新的商业模式非常看好，而余波和刘同又有多年的电子商务经验，从网站的建设到与商家的谈判，都进行得非常顺利。“那真是一段忙碌并快乐的日子。”余波时至今日回想起来，仍然觉得那是一段美好时光。

　　然而好景不长，团购这一模式的进入门槛非常低，在购购团成立不久，跟随者就陆续出现，且更有财大气粗者，不惜重金与购购团一较高下。购购团在某市建站，跟随者随后便至，购购团投放户外广告，跟随者也蜂拥而至。

　　面对来自市场的竞争，余波豪气顿起，一心想争个高下。凭借着先入优势，余波一次次说服投资者，获得大笔资金，并开始在全国招兵买马，建站招人，短短一年时间，就在全国建设了600多家分站，员工人数从原来的几十人，发展成为数千人，上线的产品也由原来的一天一种，变成了每天都有数百种产品上线。购购团逐渐成为行业内的巨无霸。

　　其他团购网站也不甘示弱，风险投资者的青睐让他们同样获得了发展壮大的资金。全国建站、大规模招人、恶性挖角等事件层出不穷。在这种背景下，购购团也仿佛被上了弦的陀螺一样，只能不停地旋转，不断地扩大规模，全国建站、招人、抢揽客户资源，生怕一落后就被赶超了。那一段时间，余波自己也疲于奔命，根本来不及仔细思考哪里出现了问题。

　　元老离职

　　也就在这个时候，他和老搭档刘同之间，出现了分歧。2010年年末，创业一年之后，刘同选择了离职。余波至今还记得双方最后一次沟通的情景。同样的咖啡厅，刘同约余波说是要谈一谈。当时余波已经感觉到刘同的一些思想波动，正好可以好好沟通一下，消除分歧，于是欣然赴约。

　　“我们确实有很长时间没有好好聊天了，应该去酒吧，我请你喝酒，我们一醉方休。哈哈。”一落座余波就笑着和刘同说道。

　　相比于余波的轻松，刘同显得格外沉重。他没有接余波的话，反过来则直接问余波，“这段时间的感觉怎样？累吗？”

　　余波一愣，不禁叹了一口气，“当然累了，每天东奔西跑的，忙得焦头烂额。”

　　刘同看了看余波，低下头来说：“你不觉得我们已经越走越远了吗？我们现在其实很危险。”

　　刘同见余波没有说话，直接说下去，“今天上午我刚刚处理了华东站的总监，他名下有30多名员工在吃空饷，根本没有这个业务员，却还拿着公司的薪资。而据我了解，目前存在这种情况的分站还有很多。这就是盲目扩张产生的恶果。”

　　余波听完刘同的话，心里也是一震，“这也难怪，我一直忙着招兵买马，拓展市场，确实忽略了分站管理。你处理得好，这样的事，应该发现一件，处理一件。”

　　刘同却仍然摇了摇头，“我觉得这种方法是治标不治本，应该从源头上找问题。现在这种盲目扩张，导致的恶性竞争让团购行业在消费者心目中的口碑持续下降，消费者的热情也在减退。另一方面，商家也被这些团购网站惯坏了，因为争抢客户资源，导致我们最初设计的由商家付费的模式一直未能成行。我们现在每天都在亏损，这样下去，前景堪忧！”

　　余波点点头，脸色有些难看，“我也知道目前的市场环境在恶化，但是，如果不继续拓展市场，后果可能更严重，我们可能3个月，最长6个月就会被消费者遗忘，只能加大马力。而且，我们有充裕的资金，很多风险投资机构都主动找上门来，我对未来很有信心。”

　　刘同则皱起了眉毛，表情非常凝重，“我觉得你过于依赖风险投资了，我们都是见证过华尔街残酷法则的人，资本的本质是逐利，如今大环境的不确定性还在增加，而团购却一直难以盈利，你认为还有多少资金能砸向这个市场。我们应该及早意识到危险，有备无患。”

　　余波虽然赞同刘同的看法，但是仍然比较乐观，“没有你想的那么严重，我们已经获得4轮风险投资了，现在是时候可以考虑上市了，一旦上市，资金就不再是一个问题。”

　　刘同仍然皱紧眉毛，“上市？谈何容易！”

　　的确，刘同比余波清醒得多，在某种程度上，购购团上市陷入了一个逻辑死循环：如果依靠迅速瘦身缩减开支，购购团可以短期内盈利，但由于购购团的市场份额过于依赖市场营销投入，一旦减少相关开支，购购团的市场份额就会随之萎缩，购购团也就失去了上市的最大筹码。

　　那一次的谈话不欢而散，随后，面对越来越激进的扩张战略，刘同选择了离职，一对创业伙伴，就此分道扬镳。

　　不久之后，团购行业的冬天果然来临，团购交易额大幅下滑，并开始出现负增长，一大批团购网站相继死亡。如何造血，如何转型成为团购网站的当务之急。然而，由于最初的战略失误，购购团已经尾大不掉，现在想要重新梳理内部结构变得困难重重，撤销站点，引发大规模裁员，让购购团陷入舆论漩涡；寄望通过实物类团购造血，消费者却不买账；融资遭拒，资金断裂迫在眉睫....。.

　　想到这里，余波端起了早已冷掉的咖啡，抿了一口，苦，果然是苦不堪言。