小服装厂女老板的转型苦恼

　　“外面环境都已经这么恶劣了，同行之间能不能不要再互相挤压？真的特别累。”在一群黑外套的大老爷们中间，穿着红色羽绒服的徐东红很醒目，说这句话的时候，她哽咽了。

　　上周六，中科商学院2012新春论坛，150多个各行各业企业家聚在一起，探讨接下来的经济“天气”。省金融办一位负责人刚从温州调研回来：“大家做好心理准备，这个冬天至少2年。虽然存款准备金率已经下调了两次，但中小企业的融资难不会有丝毫减轻。”

　　一个企业转型中的苦恼，有谁愿意听

　　徐东红在杭州办了一家服装厂，叫浙江兰航服饰有限公司，公司在做两个品牌，YHYX（樱花衣秀）、Doliva(德丽芙)，德丽芙是2011年新创的品牌，也是转型之作。

　　“我18岁就到四季青卖服装，2003年靠积累的第一桶金在杭州办了服装厂，一开始跟风做，什么流行做什么。”徐东红说，当时在杭州像她这样的小企业很多，现在很多已经支撑不下去了，为啥？同行间互相压价，2008年以后成本上涨厉害，大多做不下去了。

　　去年，徐东红公司销售超过2000万元，但说起利润，她说，能养过100多个工人她就很满足了。

　　徐东红身材瘦小，但讲话语气很坚定。她说，虽然困难，但一直有个理想，做一个自己的品牌。

　　2011年，经常在各地出差的她发现，每次在飞机上、车上脱下来的外套是个障碍，要是能折叠变成包，能拎能背或者拿来当靠垫就好了，于是她把这个创意跟研发团队沟通了起来，大家觉得这个主意不错，能增加服装的环保、便利、实用性。

　　“2010年，棉花价格疯涨，快和羽绒接近了，我们决定转型从羽绒衣开始。”徐东红说，她们花了很长时间创意、设计，增强羽绒衣的多功能性，袖子和拆卸、长可以变短、羽绒衣一叠就是个背包，有款衣服甚至有5种穿法。

　　因为自己的工厂之前只做过棉衣，没做羽绒衣，徐东红就委托别的工厂加工。

　　“这一年，实在太苦了。”徐东红告诉记者，为了保证服装品质，布料、羽绒、辅料都是她们自己买好给加工厂，说好1个月交货，结果加工厂做完衣服压着不给，借口说人工成本高了，要提价。眼看着天逐渐变冷，徐东红没办法，只能多交了一半的钱，拿到货还有不少不符合标准。“我后来告上了法庭，可就算赢了，现在那家工厂也解散了，老板说没钱还，你一点办法都没有。”

　　上游被厂家欺负，下游的代理商也不省心，因为信任，有些合作了几年的代理商都是让他们先拿货卖了再结账，“可是没料到，不少代理商拿货后直接消失了。”徐东红说，这件事让她很难过。

　　生意场上尔虞我诈，她忍了，可他们新设计的款式一出来，就被人模仿，你卖200元，隔壁就卖180元，她苦苦带着团队创新，最终便宜了人家，相互间还恶意竞争。

　　女人何必太辛苦？徐东红叹着气说，以前在四季青摆摊，只有一个营业员，今年虽然因为招工问题，员工减少了些，可几十号人跟着你吃饭，不能说放弃就放弃。

　　“以前都以批发为主，今年我打算自己开始建渠道，设计、加工、销售一条线。”徐东红说这话的时候，一字一句，很有信心。“铺渠道、做品牌都需要资金，今年已经跑了银行好几趟了，贷款依然很难。”

　　在浙江，像徐东红这样，有着自己规模不大的加工厂，养着几十上百号工人，做着不知名品牌的企业非常之多。他们是民营企业的一支主力军，狂风暴雨来时，最先淋到的就是他们。

　　“现在很多像我这样的企业老板心都乱了，对未来失去了信心，拼命互相挤压。”徐东红说，别说抱团合作，同行间很少接触，“只希望大家的心态能归零，就像刚开始创业时那样，拥有一颗积极的心。”

　　专家支招企业转型，要让创新成为习惯

　　对于2012年的经济风向，各路专家几乎都异口同声：依旧困难。相比几十年前，靠胆识就能闯出一片天地，现在的经济环境对企业家提出了更高的要求，肯吃苦不够，还得能创新。在中科商学院2012新春论坛上，各路专家为在场企业家出了不少创新的点子。

　　@丁耀民（浙江省人大财经委员会主任、 浙江中科商学院院长）：唯有创新才有出路，唯有创新才能够整个层面得到变革得到进步。对企业家来说，新兴产业的一种选择，而如何降低应收账款、降低产成品存货也需要创新管理。作为政府，体制机制也需要创新，同时更需要一种工作方法、思路的创新。比如多一些政府、银行、企业的见面会？一起认认真真地商量如何来选择我们的产业，如何来利用银行的资金四两拨千斤。

　　@包纯田（省金融办副主任)：我也看江苏台的《非诚勿扰》。其中有一个英国专场，一个小伙子说他在伦敦做水饺，毛利率极高，生意好到无法想象。水饺是中国特色食品，他怎么做？选用来自中国大陆的有机蔬菜，全部空运最新鲜，所用的手工都出自中国人之手，够地道。再说杭州人身边的某包子店，半年多时间杭州已经开了50家连锁店，每个店只有3个人，每天只卖500只包子，天天门口排队。高科技是创新，身边的小创新更有实战性，要让创新成为一种习惯。

　　@王曙光(浙江省中科商学院副院长、浙江省浙商研究会执行会长)： 如果你看到明天，你才能拥有今天。如果你看到今天，那你拥有的只是昨天。2008年金融危机后，很多企业蜂拥进入光伏产业，国家鼓励，看人家又赚钱，LED也是一样，不管技术成熟不成熟，先扎进去再说，而很多产业，比如中国粮食很紧张，水资源紧缺、土地污染严重，有没有想过投资到这些领域，很多人都说，那要到多少年后才能挣钱？转型升级不能只看今天，生存自然最重要，但如果有能力转型，那就多看几年。

　　@朱仁民（中国潘天寿环境艺术研究设计院院长)：心离钱近，手离钱远，心离钱远，手离钱近。创新需要一个过程，眼睛只盯着赚钱，是做不出创新产品的。