封刀论带来近视治疗新机遇

　　韩言铭

　　编者按/ 近日，台湾眼科权威、台北医大眼科教授蔡瑞芳宣布停做激光近视矫正手术，这一言论使已经实施了十余年的该项手术又一次引起公众的广泛关注，在近视医疗界产生了较大的影响。蔡瑞芳的“封刀论”使得未成年患者开始选择其他的治疗方法，这就给传统的近视市场带来了新机遇。在这样的市场机遇下，国内视光企业如何在光学矫正市场分得一杯羹，正是本期专题讨论的热点

　　蔡瑞芳的“封刀论”已经在国内治疗近视市场产生了较大的影响。蔡瑞芳不久前表示，长期观察发现，不少当年接受激光近视矫正手术的患者十多年后视力明显下降，可能和当年动刀后角膜瓣发炎有关，而且手术后易出现眩光、夜间视力减退及眼睛干涩等并发症。

　　据了解，准分子激光治疗近视这类手术在国内已经开展了近20年了，但是这类手术的风险到底有多大，业内还存在争议。而且，直到2012年2月1日，卫生部颁发的《准分子激光治疗近视行业标准》才开始实施。这一标准对激光近视手术的全过程，如术前评估、适应症及手术过程等都作出了详细规定，比如激光手术设备使用满十年必须淘汰。

　　国内眼科医生专家认为，任何手术都不可能保证百分之百安全，存在风险是肯定的。一般来说，按规定操作，加上技术和医术的进步，则可以把手术风险降至最低。

　　据统计，我国4.3亿近视患者的治疗矫正市场规模在1000亿元以上。济南高瞻远瞩视光学科技发展有限公司总经理冯民认为，这个数据对市场规模还是估少了，因为市场太大，许多人都想进入这个市场。比如在学校附近，几百米之内会有多家眼镜店，这种现象很常见。

　　“此前据卫生部和教育部联合调查，我国学生的近视发病率，已经从1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小学生近视率达34.17%，初中生近视率达54.96%，高中生近视率达80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。”冯民对这些数据记忆深刻，因为这次调查还透露出一个重要数据：13岁以下的少年儿童近视屈光度平均增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的视疲劳症状。

　　“与其他人关注成人矫正市场不同，我更关注青少年近视群体的预防、治疗、保健。”冯民说，这不仅是个商机无限的市场，而且可以改善青少年的视力，是件利国利民的好事。

　　事实上，多种统计数据显示，目前中国学生视力低下的状况令人担忧。“近视矫正不仅是经济效益，更是社会效益。”这是许多从业者的心声。

　　在巨大的利润吸引下，各路资本竞相进入这一市场，虚假广告、价格大战等市场乱象也不可避免地出现，这些都为医疗安全留下了隐患。在蔡瑞芳发表“封刀论”后更让不少患者暂缓接受激光近视矫正手术。

　　“这无疑会让这些患者转向传统近视市场。尤其是对于青少年群体来说，他们更会采取保守一些的手段进行治疗。”冯民认为，这会给传统近视市场带来新的发展机遇。

　　非常案例

　　易视康 有效才是市场硬道理

　　因为市场太大，各路资本都想分一杯羹，从而导致近视市场一度混乱不堪。而能够坚持做下来的，则是一些为数不多的、真正坚持效果为上的企业。

　　冯民就是经过大浪淘沙留下来的剩者之一，他是易视康品牌的操盘手，并把易视康复合型防治近视三用眼镜成功推向市场。经过多年发展，易视康的加盟店目前已发展至全国各地，总数已有700多家。

　　在易视康总部——济南高新区产学研基地的一栋办公楼里，记者见到了冯民。他说，易视康之所以能取得如此成绩，主要是因为有效果，即对近视防治和加盟商都是有效果的。一句话：“有效才是硬道理。”

　　记者了解到，冯民师承国内著名的眼科泰斗贾锐峰，贾锐峰是河北大学医学院教授，同时也是易视康近视治疗镜的发明人。在他的《有效克服近视》、《近视眼新见解及防治》、《揭开谜底防治近视》等书籍中，都对易视康近视治疗镜的原理及疗法做了详细的阐述。

　　据冯民介绍，贾锐峰有着30多年的临床实践经验，其领衔发明的易视康近视治疗镜分为理疗型、调节型和复合型3种，覆盖18周岁以内的所有近视患者。1999年，贾锐峰其实就已经研发成功复合型防治近视三用眼镜，为了进一步确保实际疗效，保证推向市场后的平稳发展，该产品在国家医院进行了临床试验，5年27670例患者验证效果非常好。目前，易视康已经拥有两项国家专利，而且还是国内治疗近视的产品中少有的获得国家药监局认证的二类医疗器械。

　　2005年，作为贾锐峰弟子的冯民开始启动市场化进程，他选择了济南市场作为起点，并针对同类产品市场定位含糊的弱点，将目标客户群定位于5~20岁之间的青少年儿童近视患者。在冯民看来，这个群体一是治愈率更高，二是他们的实际消费率要高，家长舍得花钱。

　　市场经验丰富的冯民，在推广产品方面也有自己的一套做法。比如在选址方面，他把店开到学校附近，当然最初要打开市场也是有一定难度的，毕竟大家都不了解这款产品的效果。“一开始，很多患者都不相信效果，我就采取免费先试戴，满意再付款的体验营销模式来打开市场，然后通过口碑传播做大市场。”冯民说。

　　在直营店成功之后，有一些加盟商开始主动找上门来，而这正合冯民的意。他深知：自己的力量毕竟有限，必须调动全方位的社会资源。而且，在直营实践中获得的经验，经过不断的总结后形成的文字规范，也可以与加盟商进行及时的分享。

　　经过几年的精心运作，冯民终于在鱼龙混杂的眼保健行业闯出了自己的一条路。冯民表示，目前易视康已经完成了从黑龙江至广东全国范围的布局，超过700家的加盟店正在复制他在济南开店的模式。

　　加盟故事

　　从顾客转为加盟商

　　在近视防治领域，许多加盟店的老板都是从消费者转行过来的。他们在为孩子近视寻医问药过程中，发现了这一商机。

　　这样的案例在易视康项目中并不少见，哈尔滨的加盟商王海春就是其中之一，他之前是做摩托车配件生意的。在帮助女儿治疗近视的过程中，他接触到了易视康。

　　此前，王海春带着女儿看遍了黑龙江的各大医院，很多医生建议做手术治疗，但他怕有后患，于是希望采取保守治疗。多次电话咨询后，王海春抱着试一试的态度为女儿邮购了一副易视康近视治疗镜。

　　没想到3个月后，女儿的视力开始提升到双眼375度。这可把王海春乐坏了，同时，他敏锐地意识到这是一个绝佳的商机。2010年4月，他到济南考察，更让他坚定了加盟的信心。王海春说，易视康对加盟商采取上门式点对点扶持政策，并根据代理市场复制成功样板运作模式，没有经验便可轻松运作市场，这让他很放心。果然，他的店还没开业，易视康总部的培训导师张思坡就来到哈尔滨对他进行全程协助。

　　2010年6月底，王海春的“易视康青少年近视服务机构”正式开业了。由于赶上了学生暑假，一月下来，易视康店面净利润为2万元，是原来摩托车配件店利润的两倍。王海春在加盟4个月后，停止了配件生意的经营，全心全意地做起了易视康生意。

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