上海春季房展会成中小房企独唱会

　　柳九邦

　　大牌房企集体缺席、国内参展开发商大幅减少、打折幅度偏小、海外楼盘占据半壁江山，甚至吆喝者多过咨询者，这是近日举行的上海春季房展会“遇冷”的真实写照。

　　去年下半年及今年年初的两波由龙头房企发起的“降价潮”直接效果明显，降价不参展同样可以吸引购房者，而参展不降价基本上没有效果。在目前的市场背景下，大牌开发商的部分“刚需”楼盘降价两成左右足矣“引爆”销售。显然，在降价已成主力营销手段的情况下，传统的展会只能“靠边站”。

　　另一方面，在楼市寒冬下，不少标杆房企也将成本控制摆在更加突出的地位，例如，一家在长三角地区较有影响力的上市房企早就将2012年定为“成本控制年”。

　　“展会的本质就是告诉消费者‘你是谁’、‘你有什么’、‘你的东西有多好’。”一位营销学副教授表示，“从这三方面来讲，中小房企的诉求肯定会更强，同时，现在即使是大房企也有缩减成本的需要。”

　　反观此次展会“唱主角”的诸多中小房企，虽齐打“优惠牌”，但在大牌房企纷纷放下身段、追求直接成交量的背景下，参展中小房企的优惠额度顶多只能算是“毛毛雨”，“九折起”、“购房送装修”等优惠显得十分苍白，而部分八折出售的特价房不是数量较少，就是总价偏高。

　　同时，参展的中小开发商还大打“人海战术”，以至于有业内人士笑言，卖房的比看房的还多。不少穿着统一的工作人员高举广告牌大声吆喝，并在各个路口“围追堵截”参观者，亦有一些无事可做的销售人员直接在展会现场打起了盹，部分明显底气不足的售楼人员在购房者的追问下直呼“我让我们主管给您解释”。

　　温总理“房价远未回归合理”的表态，让原本犹豫的购房者更增加了一份观望的耐心。在展会现场，有购房者表态：“信总理不信总经理，开发商降价诚意不足，我们就只能继续观望等待。”

　　值得注意的是，此次展会海外参展楼盘占据半壁江山，大有喧宾夺主之势。相比去年，今年海外置业展馆的展出面积扩大了一倍，不少购房者对海外置业兴趣颇浓，纷纷在展会现场耐心咨询。

　　海外置业的“走红”不仅诠释了所谓的“东方不亮西方亮”，也将中国人对于“房产”的独特情愫表现得淋漓尽致，这种情愫或许是影响未来楼市变局的重要力量。