政策融解资金坚冰 招商助力中小企业

　　王滢

　　两会热议的中小企业融资难问题，也许即将切实转化成为助力中小企业发展的政策利好。

　　3月30日，央行行长助理李东荣在出席“金融基础设施建设与小微企业融资国际研讨会”上公开表示：“破解小微企业融资难问题是一项复杂的系统工程，需要金融机构、小微企业以及政府管理部门等多方共同努力。”

　　随着政策的明确指引，国有五大银行已先后宣布将在2012年加大对中小企业融资的支持。业内人士认为，中小企业融资难有望在2012年得到部分缓解。

　　“在政策利好、融资难有望解决的形势下，中小企业必须抓住机遇，迅速确定市场战略以谋求发展。”招商客网络科技（北京）有限公司（以下简称“招商客”）的营销专家如此表示。

　　融资难“破冰”有望

　　一位来自银行业的从业人士对笔者直言，中小企业融资难主要源于这样一个悖论：一方面资金饥渴，一方面信用度不够。

　　“可以说，中小企业融资难的最大原因在于缺少抵押和担保。”上述人士称，中国的中小企业平均经营年限很短，大部分集中在3年左右，没有品牌和信誉度，甚至缺乏必要的抵押物，自然会遇到融资难的困境。

　　王璐（化名）是珠海市从事服装外贸生意的人士，因为原材料的大幅上涨，2010年他曾试探到银行贷款，却因为种种理由被拒之门外。

　　“银行需要房产抵押、担保等各种手续，程度太繁琐，再加上贷款周期太长，最后我只能眼睁睁地看着一个拓展业务的好机会和我擦肩而过。”王璐无奈地告诉笔者。

　　在中国，像王璐这样境遇的中小企业主不计其数。据有关调查显示，我国有90%以上的民营中小企业表示无法从银行获得贷款，全国民营企业和家族企业在过去3年中有近60%以上通过民间借贷的形式进行融资。

　　数据显示，截至2011年末，金融机构对中小企业贷款余额21.8万亿元，同比增长18.6%。然而，即使是这样的增长幅度，依然跟不上中小企业市场发展的需求。

　　“我认为，中小企业融资难首要解决的两大问题，一是降低贷款门槛，二是缩短贷款周期。”王璐说。

　　两会热议过中小企业融资难的问题之后，利好已经频频传来：民生银行预计2012年全年小微企业贷款占全行贷款比例将达到30%左右，工商银行则宣布，会加大对战略性新兴产业、小微企业的支持力度。

　　王璐告诉笔者，他一位从事印刷业的朋友在3月份从银行获得了一笔80万元的贷款，历时只有1个月的时间。“听说一些银行和金融机构开始推出中小企业绿色贷款通道，我打算去试试。”

　　在招商客的营销专家看来，政府和银行联手解决小微企业融资难的问题，势必在2012年对中小企业的资金流起到正面作用。

　　“中小企业必须意识并抓住这个难得的发展机遇，尽快明确自己的战略和市场目标，以求在最短的时间内谋求发展。”上述招商客专家表示。

　　招商成“内外脱困”捷径

　　不过对于王璐来说，目前还面临着“内外困境”的局面。对外，我国的出口形势严峻，2月出现高达314.8亿美元这一十余年来最大贸易逆差，广东省有13个市反映，企业因为订单大幅减少尤其是出口订单减少导致企业盈利锐减和亏损。

　　对内，尽管市场潜力无限，但内贸市场尚没有明确的爆发信号。面对着两难情况，如何能让中小企业得以迅速发展？

　　“连锁的方式能够帮助企业实现规模效应，不但能最大限度开展营销渠道，还会将采购、品牌、研发等成本降至最低。”招商客的营销专家对笔者表示。

　　他进一步解释说，连锁企业之所以能够取得成功，在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济。“招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道、实现渠道内利益共生的首选。”上述招商客的营销专家如此表示。

　　据招商客2011年的调查数据显示，在过去的一年中，投资者主要关注和偏爱的加盟行业集中在服装服饰、餐饮美食等热点行业，其中，服装服饰行业中又主要以童装、时尚女装等细分行业的加盟项目最为热门。

　　不过，目前招商市场也存在主体良莠不齐的现实，这也导致不少中小企业如此抱怨：“我的项目是好项目，为什么总是招不到商？”“为什么招商会现场很热闹，会后成单的却很少？”“为什么招到的加盟商素质不佳，管控困难？”

　　对此，招商客专家认为，中小企业要慎重选择招商渠道。“招商客是全球领先的一站式招商服务平台，正在进行从传统的信息发布平台向招商服务提供商的转变。我们会对项目的行业情况、市场现状、客户现状、商业模式、产品及服务定位、客户目标、项目前景、招商难易度等进行全面的分析与评估，确定能否合作及合作目标。”

　　业内人士预测，在中小企业的融资渠道被打通以后，更多的企业会更潜心于实业和项目发展，2012年招商企业前景看好。

　　观察

　　品牌战略要从“小”抓起

　　在一些中小企业看来，品牌似乎是拥有悠久历史的老牌大公司才需要的东西，属于企业经营的“锦上添花”之举。

　　然而，在招商客网络科技（北京）有限公司（以下简称“招商客”）的营销专家看来，中小企业打造品牌战略刻不容缓。

　　所谓品牌战略，就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，品牌战略的本质是帮助塑造出企业的核心专长。

　　尽管在国外关于品牌管理的实践和理论研究已经有一百多年，但中国真正意义上的品牌建设只有二十多年。但是随着市场的发展，品牌战略被提升到前所未有的高度，而对于招商企业而言更是如此。

　　在招商业中，中小企业被划分成不稳定的生存期企业、稍有基础的成长期企业和初具规模的企业。

　　然而无论是哪一种企业，在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值，并且不可模仿。

　　“因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿，也就是企业难以被剥夺的核心竞争力。”招商客的营销专家认为。

　　他强调，目前招商市场存在着传播渠道狭窄，策略僵化的问题，填鸭式的招商会上看似万无一失的产品推介和政策说明，很难引起加盟商的兴趣，而以往网络招商、口碑招商、专家招商等措施也成为了明日黄花。

　　在这样的市场情况下，品牌战略显得尤为重要，拥有清晰品牌定位和战略的企业很容易获得消费者和加盟商的青睐。反过来，招商后迅速扩大的营销渠道又会帮助企业提升品牌，从而让其品牌战略更上一层楼。